- •1. Определение понятия маркетинг
- •2.Характеристика основных понятий маркетинга(рынок, потребность).
- •3.Характеристика основных понятий маркетинга (спрос)
- •4.Характеристика основных понятий маркетинга(продукт,обмен).
- •5. Историческое развитие маркетинга.
- •6. Функции маркетинга и его инструментарий.
- •7. Окружающая среда маркетинга ( внутренняя среда)
- •8. Окружающая среда маркетинга ( внешняя среда)
- •9. Понятие маркетингового исследования.
- •10. Система маркетинговой информации
- •11. Система маркетинговой информации (виды маркетинговой информации)
- •12. Формирование (выбор) целей маркетинга
- •13. Количественные исследования.
- •14. Качественные исследования.
- •15. Разработка анкет при опросе с помощью различных видов вопросов
- •16. Характеристика шкал измерения.
- •17. Разработка плана составления выборки и сбор данных
- •18. Анализ и интерпретация данных при маркетинговых исследованиях
- •19. Представление отчета о результатах маркетингового исследования
- •20.Анализ рыночных возможностей (выделение общих сфер деятельности)
- •21. Сегментация рынка потребителей (отбор наиболее предпочтительных сегментов)
- •22. Позиционирование продукта
- •23. Модель потребительского поведения на потребительском рынке
- •24. Факторы, характеризующие индивидуального потребителя
- •25. Процесс принятия решения о покупке на потребительском рынке
- •26. Характерные черты промышленного маркетинга
- •27. Классификация товаров производственного назначения
- •28. Специфика спроса на товары производственного назначения
- •29. Состав и роль центра по закупкам тпн
- •30. Процесс покупки тнп
- •31. Характеристика функционально – стоимостного анализа (фса) при покупке тпн
- •32. Мотивация и характеристика покупателей тпн
- •33. Понятие продукта и характеристика товарной номенклатуры
- •34 Классификация товаров
- •35. Товарно- марочная политика.
- •37. Упаковка, маркировка
- •38. Сервис и сервисная политика
- •39. Штриховой код
- •40. Жизненный цикл товаров
- •41. Процесс и стратегия разработки нового товара
- •42. Понятие конкурентоспособности товара
- •43. Оценка конкурентоспособности товара
- •44. Порядок расчета цены на товар (структура цены и цели ценообразования)
- •45. Порядок расчета цены на товар (учет спроса и оценка издержек)
- •46. Порядок расчета цены на товар (анализ цен конкурентов и выбор метода ценообразования)
- •47. Порядок расчета цены на товар (установление окончательной цены)
- •48. Стратегии ценовой политики
- •49. Франкирование цены
- •50. Характеристика распределительной системы
- •51. Виды каналов распределения
- •52. Альтернативные каналы распределения
- •53. Обратные каналы распределения
- •54. Выбор каналов распределения
- •55. Виды посредников
- •56. Оптовая торговля
- •57. Розничная торговля
- •58. Стимулирование участников канала распределения
- •59. Общая характеристика системы продвижения
- •60. Личная продажа
- •61. Реклама
- •62. Планирование рекламной деятельности
- •63. Общественные связи (public-relations)
- •64. Стимулирование сбыта
- •65. Миссия и стратегические цели
- •66. Swot-анализ
- •67. Матрица Бостонской консультационной группы
- •68. Стратегия завоевания преимуществ в конкурентной борьбе
- •69. Сущность партизанского маркетинга
- •70. Приемы партизанского маркетинга («life placement»).
- •72. Приемы партизанского маркетинга (Сотрудничество с компаниями, работающими с той же целевой аудиторией, но продающими другие (неконкурирующие с вашими) продукты).
- •73. Приемы партизанского маркетинга (проведение какой-либо акции, о которой все сми сами захотят говорить).
- •74. Интрамаркетинг.
4.Характеристика основных понятий маркетинга(продукт,обмен).
Продукт – совокупность товаров и услуг. Котлер – П – все то, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку для привлечения внимания, приобретения, использования, употребления. П – предмет, или нечто иное, созданное природой или человеческим трудом и предлагаемое на рынке. Различают 3 степени удовлетворения потребности:
- полное удовлетворение
- частичное удовлетворение
- полностью неудовлетворительно .
Продукт: товар, услуга.
Услуга – любое действие, мероприятие или выгода, которая одна сторона может предложить другой.
Различия между товарами и услугами:
Различия в условиях хранения. Т.к. товары производятся и используются неодновременно возникает необходимость в их хранении;
Различия в возможностях транспортировки;
Различия в возможности демонстрации;
Различия в степени осязаемости;
Различия в возможности постоянства качества и стандартизации. Степень постоянства качества у физических товаров выше чем у услуг.
Продукт обладает следующими качествами:
Физические (вес, размер,…);
Эстетические (цвет,…);
Символические качества (определены общественными нормами, т.е. качество, которые придают статус владельцу товара);
Дополнительные качества - те услуги, которые оказываются в связи с приобретением и использованием товара (гарантия).
Обмен – акт получения какого – либо желательного объекта с предложением чего-либо взамен. При реализации обмена необходимо соблюдение ряда условий. 3 основные условия, характеризующие закон обмена: Пусть субъект А имеет в своем распоряжении стоимость Х, а субъект Б – стоимость Y, то товарообмен имеет место, если:
1 – стоимость Х воспринимается как отличная от стоимости Y.
2 – субъекты А и Б ожидают увеличения пользы для себя при обмене стоимостями Х и Y.
3 – субъекты А и Б оценивают результаты обмена как более высокие по сравнению с издержками.
5. Историческое развитие маркетинга.
Маркетинг в своем развитии прошел следующие этапы:
Конец 19 – нач. 20 века. Ориентация на продукт (концепция совершенствования производства). Этап характерен для периода развития экономики стран, когда спрос на товары и услуги значительно превышает предложение. Основная цель маркетинга – решение проблем нехватки продуктов. Основное предназначение – совершенствование методов производства и снижения с/с.
Ориентация на продажу (концепция интенсификации коммерческих усилий). Увеличенный объем производства товаров привел к проблеме их реализации, поэтому маркетинг в 50-60 г. 20 века стал ориентироваться на использование инструментов влияния на потребителей для стимулирования их желания сделать покупку, т.к. появились проблемы, связанные с доверием к рекламе, то потребители стали обращать внимание на качество товаров и цену.
1960-1980 г. Ориентация на рынок (концепция общепринятого маркетинга). Т.к. появились проблемы в производстве непользующихся спросом продуктов специалисты обратились к изучению поведения потребителей и принятию ими решения о покупке. В основе производства и сбыта стали лежать потребности.
с 1980 по настоящее время. Эпоха новой европейской цивилизации. Развитый социально-этический маркетинг.