49. Франкирование цены

ИНКОТЕРМС: 13 условий, 4 группы (E,C,D,F).

Если товар от производителя до потребителя идет по длинной цепочке, то необходимо учитывать риск гибели или порчи товара. Распределение рисков между продавцом и покупателем производится на основе международных торговых условий, называемых базисными условиями поставки ИНКОТЕРМС. Всего их 13.

Франко – означает до какого пункта производитель или потребитель несет транспортные расходы, в качестве которых м/б:

• стоимость перемещенных грузов;

• стоимость погрузки;

• стоимость выгрузки;

• страхование грузов;

• потери от порчи,…

Фрахт – плата за перевозку груза от производителя к потребителю на морском или воздушном судне; перевозимый на зафрахтованном судне груз.

Рассмотрим 2 условия ИНКОТЕРМС:

1. Exworks. Франко-завод поставщика или с завода поставщика. Условие обозначает, что обязанность продавца ограничивается предоставлением товара покупателю на заводе или складе, где продавец не несет ответственность за погрузку товара на автомобили или ж\д вагоны, предоставляя покупателю. Покупатель несет все расходы и риски перевозки товара с завода до места назначения сам.

2. CAF – стоимость и фрахт. Продавец обязан оплатить все расходы по фрахту до места назначения, но риск гибели переходит на покупателя уже тогда, когда товар пересечет линию борта судна.

Обязанности продавца:

• организовать перевозку и оплатить до места назначения;

• поставить товар на борт судна;

• получить экспортные лицензии и оплатить экспортные пошлины;

• передать покупателю счет и чистый коносамент, т.е. документ, в котором капитан судна подтверждает, что он получил товар без каких-либо повреждений;

• Оплатить расходы по погрузке товара на борт судна;

• Нести расходы по разгрузке товара, если они включены во фрахт.

Обязанности покупателя:

• Принять поставку товара и коносамент;

• Оплатить расходы, если они не включены во фрахт.

50. Характеристика распределительной системы

Канал распределения – совокупность фирм и их посредников, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу, при движении его от производителя к потребителю.

Уровень КР – каждое звено торговых посредников, выполняющих работу по перемещению товара и передачи прав собственности на него очередному звену в цепочке посредников, в направлении конечного потребителя.

Длина (протяженность) канала распределения – количество промежуточных уровней. Широта (ширина) КР – количество посредников на одном уровне.

Различают следующие каналы:

Канал нулевого уровня или прямого маркетинга (посредники отсутствуют)

Каналы непрямого маркетинга, т.е. когда имеются посредники.

Если используются оба канала их называют смешанные каналы.

Распределительная система – совокупность посредников и каналов распределения, которые производители используют для доведения своих товаров до потребителей.

Ф-ии выполняемые посредниками:

1. Организация товародвижения (транспортировка и складирование товара);

2. Стимулирование сбыта;

3. Налаживание и поддержка связи с потенциальными покупателями;

4. Доработка, сортировка, монтаж, упаковка товара;

5. Ведение переговоров, согласование цены и другие условия продажи;

6. Финансирование канала;

7. Проведение МИ;

8. Принятие на себя риска ответственности за функционирование канала.