47. Порядок расчета цены на товар (установление окончательной цены)

Состоит из следующих этапов:

1. определение верхнего и нижнего предела цены и учет стадии ЖЦТ;

2. Определение соотношения цен м/у товарами и их модификациями. Потребители должны видеть качественные различия м/у моделями, иначе они будут рассматривать нижнюю цену как самую подходящую для себя и исходить из того, что между моделями нет разницы. Ценовые линии отражают диапазон цен, где каждая цена соответствует определенным уровням качества одноименного товара.;

3. Формирование структуры цены, т.е. единицы измерения цены. Например при установлении аренды за использование автомобиля м/б использованы следующие виды установления цены: за время аренды, за километр пробега, за количество израсходованного бензина;

4. Наличие скидок. Сезонная скидка – предоставляется покупателям за приобретение товара вне активного сезона его продаж. Оптовая скидка – делается покупателям за количество купленного товара. Скидка за возврат старого, ранее купленного у предприятия товара в счет приобретения у него же нового. Специальная скидка – предоставляется покупателям, в которых продавец заинтересован, или постоянным покупателям. Дисконтные скидки – скидки, которые предоставляются по дисконтным картам. Предоставляются покупателю в зависимости от достигнутого объема продаж. Скидки пенсионерам, студентам, в день рождения. Скрытая скидка – практикуется в виде оказания бесплатных услуг. Сложная скидка – представляет собой сочетание одновременно несколько скидок.

5. Учет в цене условий платежа. При авансе покупатель кредитует поставщика и изымает из своего оборота значительную сумму денег, или занимает их в банке, за что выплачивает проценты. Поэтому он вправе требовать снижения цены. При рассрочке платежа продавец кредитует покупателя и он вправе требовать повышения цены.

48. Стратегии ценовой политики

1. Стратегия высоких цен или «снятие сливок». Суть в продаже товара сначала по высоким ценам, а затем в постепенном их снижении. Реализация этой стратегии возможна при следующих условиях:

- товар новый, обладает рядом отличительных особенностей и высоким качеством;

- потребители суперноваторы и новаторы;

- невысокий уровень конкуренции;

- низкая эластичность спроса.

2. Стратегия низких цен или «прорыва на рынок». Предусматривает первоначальную продажу товаров сначала по низким ценам, а затем предполагает их постоянное повышение. Стратегия низких цен возможна при следующих условиях:

- высокий объем производства;

- высокая эластичность спроса;

- непривлекательность низкой цены для конкурента.

3. Стратегия дифференцированных цен. Основывается на установлении определенной шкалы возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, где учитываются отличительные черты сегментов (географическое расположение и время покупки). Стратегия реализуется при следующих условиях:

- легко сегментированный рынок;

- невозможности перепродажи товаров из сегментов с низкими ценами в сегменты с высокими ценами.

Разновидности этой стратегии:

- Стратегия льготных цен. Низкая цена устанавливается для потребителей, в которых предприятие заинтересовано, но это лишь временная мера.

- Стратегия дискриминационных цен основана на установлении самого высокого уровня цены, и ориентирована на некомпетентность, неориентирующихся в рыночных условиях покупателей.

4. Стратегия неокругленных цен. Использует психологический аспект. 8999 руб.

5. Стратегия единых цен. Реализуется через установление единой цены для всех потребителей. Это укрепляет доверие потребителей и дает возможность продавать товар по каталогам.

6. Стратегия стабильных цен. Цены не изменяются в течение длительного периода.

7. Стратегия эластичных цен. Основывается на возможности покупателя торговаться. Используется при заключении индивидуальных сделок за каждую партию товара.

8. Стратегия ценового лидера. Реализуется в виде ориентации на цену лидера.