45. Порядок расчета цены на товар (учет спроса и оценка издержек)

При определении цены важное значение имеет установление спроса. Как правило это делается путем замеров и построения на их основе кривой спроса. Между ценой и величиной спроса существует обратная зависимость.

Оценка издержек.

На практике используется 2 способа определения издержек:

1. По элементам затрат. По экономическим элементам затраты группируются следующим образом:

- Материальные затраты, за вычетом стоимости возвратных отходов;

- Расходы на оплату труда;

- Отчисления на социальные нужды;

- Амортизация основных фондов;

- Прочие расходы.

2. По статьям калькуляции издержки группируются следующим образом:

- Сырье и материалы;

- Покупные комплектующие изделия и п/ф;

- Возвратные отходы (вычитаются);

- Топливо и энергия на технологические нужды;

- Основная и дополнительная з/п производственных рабочих;

- Отчисления на социальные нужды;

- Расходы на подготовку и освоение производства;

- Возмещение инструментов и приспособлений;

-Цеховые расходы (основная и дополнительная з/п цехового управленческого персонала, амортизация оборудования)

Итого: цеховая с/с.

- Общезаводские расходы;

- Потери от брака;

- Прочие производственные расходы;

Итого: Производственная с/с

- Непроизводственные расходы (связаны с реализацией продукции);

Итого: Полная с/с.

Расчет издержек по статьям калькуляции осуществляется по конкретным видам продукции.

46. Порядок расчета цены на товар (анализ цен конкурентов и выбор метода ценообразования)

Знания о ценах на товары конкурентов необходимы в качестве отправной точки своей цены. Если товар фирмы аналогичен товару конкурентов, то она вынуждена назначать цену, близкую к цене товаров конкурентов, иначе она может потерять сбыт. Для определения цен товаров конкурентов фирма делает сравнительные покупки, добывает прайс-листы конкурентов, выявляет факторы успеха конкурентов, осуществляя опросы покупателей и выявляя их мнение о восприимчивости цены и качества товаров конкурентов.

Выбор метода ц/о.

Зная график спроса, сумму издержек и цены конкурентов фирма готова к выбору цены на свой товар, однако эта цена должна находится в промежутке м/у слишком низкой и слишком высокой ценой. Нижним пределом ценя является с/с, верхним пределом – спрос.

Методы ц/о:

1. Средние издержки + прибыль. Метод исходит из определения полной с/с товара и к полученной величине добавляется определенная сумма, исчисляемая в виде процентов от издержек. В результате сложения получается цена товара.

2. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Многие фирмы при расчете цены исходят из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ц/о считаются не издержки продавца, а покупательское восприятие. Фирма стремиться выявить какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентах. Как правило это большая надежность, долговечность, гарантия, мощность.

3. Определение цены товара на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

4. Установление цены на основе уровня текущих цен. Фирма отталкивается от цен конкурентов и меньше обращает внимание на показатели спроса и издержек. Она может избрать тактику следования за лидером, изменяя цены, когда их изменяет рыночный лидер. Уровень текущих цен олицетворяет собой «коллективную мудрость отрасли».

5. Установление цены на основе закрытых торгов. Конкурентное ц/о применяется в случаях борьбы фирмы за подряды в ходе торгов. При назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов. Она завоюет контракт, в случае когда назначит цену ниже, чем конкуренты, но эта цена д/б не ниже с/с.