42. Понятие конкурентоспособности товара

Конкуренция – соперничество нескольких фирм при достижении одной и той же цели. Конкурентоспособность – совокупность качественных и стоймостных характеристик товара, способствующих созданию превосходства товара перед товарами – конкурентами в удовлетворении потребностей покупателя.

Основные факторы конкурентоспособности товара:

1. Цена – соотношение уровня цены с ценами конкурентов, система скидок, дифференциация цен в зависимости от моделей товара и коньюнктуры рынка;

2. Качество – технико – эксплуатационные характеристики товара: надежность, функциональность и т.д., дизайн, экологичность, престижность;

3. Сервис – уровень обслуживания, качество поставки товара, наличие запасных частей и центров по сервисному обслуживанию;

4. Маркетинговое окружение – эффективные рекламные мероприятия, содержание упаковки.

43. Оценка конкурентоспособности товара

Общая схема конкурентоспособности выглядит так:

n – число нормативных параметров, подлежащих оценке;

- частный показатель по i-му нормативному параметру товара.

Для определения конкурентоспособности исследуемого товара необходимо выбрать базовый образец (идеальный образец) и установить перечень параметров, подлежащих оценке.

1-изучение рынка продукта

2-сбор информации о конкурентах

3-выявление потребительских предпочтений

4-формулировка требований к продукту

5-определение емкости рынка и перспектив сбыта продукта

6-определение перечня параметров, подлежащих оценке

7-анализ нормативных параметров, расчет группового показателя конкурентоспособности по нормативным параметрам.

Нормативные параметры товара должны соответствовать базовым нормам и стандартам. В случае несоответствия нормам дальнейшая оценка на конкурентоспособность нецелесообразна. Каждый из нормативных параметров может принимать 1 из 2 значений:

1-если товар соответствует ГОСТам;

0-если не соответствует.

8-выбор базового образца

9-определение группового показателя конкурентоспособности по техническим параметрам

;

- единичный показатель по i-му техническому параметру товара

n – количество технических параметров, подлежащих оценке

- коэффициент относительной важности i-го параметра

- величина i-го технического параметра анализируемого товара.

- величина i-го технического параметра товара образца (базового товара).

10-определение группового показателя конкурентоспособности по экономическим параметрам.

Цена в эксплуатации – расходы, связанные с использованием этого товара в течение всего ЖЦТ.

11-анализ цены потребления

12-расчет интегрального показателя уровня конкурентоспособности

13-вывод о конкурентоспособности.

Если > 1 то товар считается конкурентоспособным, если < 1, то товар неконкурентоспособен. Если =1 – конкурентоспособность у товаров одинаковая.

44. Порядок расчета цены на товар (структура цены и цели ценообразования)

Предприятие, выходя на рынок с новым товаром устанавливает для себя одну из следующих целей ценообразования:

1. Завоевание лидерства по показателям качества (цена устанавливается высокая, для покрытия высоких издержек, связанных с высоким качеством продукции);

2. Максимизация текущей прибыли – цена устанавливается высокая для максимального возмещения издержек;

3. Обеспечение выживаемости – данная ситуация возникает когда на рынке острая конкуренция и предприятие вынуждено устанавливать низкую цену;

4. Завоевание лидерства по показателям доли рынка (действует эффект масштаба).