40. Жизненный цикл товаров
1-внедрение
2-стадия роста
3-зрелость и насыщение
4-стадия спада
Разновидности ЖЦТ.
Ностальгия Сезонность
Бум Провал
41. Процесс и стратегия разработки нового товара
Создание и производство новых товаров – важный фактор, для развития предприятий, однако в силу объективно существующих неопределенностей на рынке из 10 новых товаров успех имеют только 2. Причины неудач выхода с новым товаром:
- Некачественная продукция;
- Приверженность покупателей известным товарам, завышенная цена;
- Неверно выбранное место для выхода на рынок.
Товар рыночной новизны:
– товар, удовлетворяющий новую потребность;
- товар, выводящий на новую ступень удовлетворения уже существующие потребности.
Процесс создания нового товара состоит из следующих этапов:
Формирование идей. Происходит поиск новых идей и технических решений, в качестве методов используются:
-Метод мозгового штурма;
-Метод Дельфи;
-Метод :6*3*5.
2. Отбор идей. Из множества идей выбираются наиболее перспективные с помощью процедур, построенных на многокритерных задачах принятия решений
3. Разработка замысла товара и его проверка. Отобранная идея должна превратиться в замысел. Идея товара – общее представление о возможном товаре, который фирма могла бы предложить рынку. Замысел товара – прорабатывается вариант идеи, выражаются значимые для потребителя товарные свойства. Облик товара – конкретное представление сложившееся у потребителя о потенциальном и реально существующем товаре.
4. Разработка стратегии маркетинга создаваемого товара. Состоит из 3 частей:
- Перспективные цели по сбыту, прибыли, комплексу маркетинга;
- Описание поведения целевого рынка, позиционирование товара;
- Предполагаемая цена товара, подход к распределению и продвижению, смета расходов на маркетинг на год.
5. Анализ возможностей производства и сбыта. Сопоставляются показатели продаж, издержек и прибыли, а
также изучается вероятная конструкция и технология успеха, возможные проблемы финансового и кадрового планов, сроки завершения разработки товара, характер возможной конкуренции, прогноз развития рынка сбыта к моменту выхода товара на рынок.
6. Разработка товара. Реализуется в следующих стратегиях:
- Разраб. Технического задания;
- Разраб. Технического предложения;
- Разраб. Эскизного проекта;
- Разраб. Технического проекта;
- Разраб. Рабочего проекта;
- Разраб. Изготовление и испытания опытного образца.
7. Пробная продажа. Пробная продажа необходима для получения информации о следующих аспектах:
- имеет ли смысл организовывать массовое производство товара;
- какие методы продвижения и распределения использовать;
- удачно ли выбрано название,…
При организации пробной продажи следует учитывать, что важную информацию могут получить конкуренты. Разрыв между пробной продажей и массовым производством д/б минимальным. Если результаты пробных продаж окажутся неудовлетворительными для масштабного производства, то возможны следующие действия:
- отказ от выпуска;
- проигнорировать полученную информацию и развернуть производство;
- видоизменить товар;
- провести пробную продажу в другом месте.
8. Развертывание коммерческого производства.