25. Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне: Портфельные стратегии.

Матрица GE(General Electric) – инструмент для опред-я стратегий на корпоративн. уровне, показателей, кот. необх-мо оценить.

Показатели:

- привлекательность (конкурентн. позиции) рынка;

- эффективность бизнеса (стратегическ. положение организации).

Этапы анализа исполнения матрицы:

1. выделяются наиб. значимые факторы, кот. хар-ют кажд. из показателей;

2. метод экспертн. оценок (опред-ся вес-значимость кажд. фактора в % или долях ед.);

3. кажд. фактор оценивается по 5,10, 100-балльной шкале

4. вычисляется ценность кажд. фактора

5. вычисляется общ. суммарн. ценность кажд. показателя

6. установка значений в матрице GE (опред-ся место бизнес-ед. по матрице GE)

Факторы, влияющие на показатели привлекательности и эффект-ности:

Привлекат-ность	Эффект-ность
- общ. объем рынка - показатель темпа роста - интенсивность конкуренции - уровень цен на рынке - влияние инфляции - правов. ограничения	- прибыль - доля рынка - кач-во продукции - репутация марки - оценка имиджа фирмы -эффект-ность НИОКР

1,2,3 – наступательн. стратегии, предполагающие инвестиров-е

4,5,6 – оборонит., но предполагающ. сохранение в бизнесе, переход в одну из первых 3.

7,8,9 – стратегии диверсификации (уход с рынка, ликвидация бизнеса) или его уменьшение.

1) Защищенная позиция

• Максимальные инвестиции в развитие бизнес-направления

• Концентрация усилий на поддержание эффективности

2) Инвестиции в расширение производства

• Стремление к лидерству

• Избирательные инвестиции по критерию их эффективности

• Укрепление уязвимых мест (слабых сторон)

6) Избирательное расширение производства

• Специализация на избранных бизнес-направлениях

• Поиск путей преодоления слабых сторон

• Ликвидация (в случае отсутствия стабильного роста)

3) Избирательное расширение производства

• Интенсификация инвестиций в наиболее привлекательные сегменты рынка

• Создание предпосылок для успешной конкуренции

• Увеличение доходности за счет повышения производительности

5) Избирательность / Управление, направленное на доходы

• Защита существующих позиций

• Концентрация инвестиций на бизнес-направлениях с высокой доходностью и относительно низкой степенью риска

8) Ограниченное расширение или "сбор урожая"

• Поиск возможностей расширения бизнеса с низкой степенью риска

• Сокращение инвестиций и рационализация (в случае отсутствия таких возможностей)

4) Избирательность / Защита и переориентация бизнес-направления

• Управление текущими доходами

• Концентрация на привлекательных сегментах рынка

• Поддержка эффективности производства

7) Управление, ориентированное на доходы

• Защита позиций в наиболее доходных сегментах

• Совершенствование производства

• Сокращение инвестиций

9) Ликвидация

• Выбор момента для продажи бизнес-единицы по максимальной стоимости

• Сокращение постоянных издержек и отказ от инвестиций в данное бизнес-направление

25. Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне: Стратегии роста.

Рост организации характеризуется ярким проявлением различных видов бизнес-активности: рост продаж, доли рынка, прибыли, масштаба организации и др. Рост организации может быть достигнут тремя различными способами: 1) за счет собственных ресурсов; 2) путем интеграции (объединения в альянс) или путем приобретения других организаций (бизнесов); 3) путем диверсификации (ухода в другие сферы хозяйственной деятельности). Анализ перспектив роста и выбор соответствующих маркетинговых стратегий осуществляется с помощью следующих инструментов: матрицы И. Ансоффа, матрицы внешних приобрете-ний, новой матрицы БКГ.