24.Система маркетинговых стратегий.
1. Корпоративные стратегии:
1)Портфельные стратегии (Матрица БКГ, Матрица GE), 2) Стратегии роста(Матрица И. Ансоффа, Матрица внешних приобретений,Новая матрица БКГ), 3) Конкурентные стратегии (Общая конкурентная матрица,Модель конкурентных сил,Матрица конкурентных преимуществ,Модель реакции конкурентов); 2.Функциональные стратегии: 1)Сегментирование (Социоэкономические исследования), 2)Позиционирование (Карта позиционирования), 3)Стратегия «4Р»
Корпоративные стратегии определяют пути лучшего использования внутренних ресурсов организации для удовлетворения нужд рынка. В группе корпоративных стратегий выделяют следующие подгруппы: портфельные стратегии, стратегии роста и конкурентные стратегии. Функциональные стратегии: службе маркетинга необходимо выделить такие участки рынка, на которых существующие возможности организации максимально полно удовлетворяли бы нужды потенциальных потребителей.
Для этих целей служат функциональные стратегии маркетинга, представляющие собой процедуры принятия решений по следующим вопросам:определение целевых рынков – сегментирование и формирование образа товара у целевой группы потребителей по отношению к товарам (организациям) конкурентам – позиционирование.
Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне:
Корп. стратегии опред-ют пути наилучшего использ-я внутр. ресурсов организации для удовлетворения нужд рынка.
Корпоративн. стратегии:
- портфельн. (инструменты: матрица БКГ-бостонск. консалтинговой группы, матрица GE-General Electric)
- стратегии роста (инструменты: матрица И.Ансоффа, матрица внешн. приобретений, нов. матрица БКГ)
- конкурентн. стратегии (инструменты: общ. конкурентная матрица, матрица конкурентн. сил, матрица конкурентн. преимуществ, модель реакции конкурентов)
Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне: Портфельные стратегии.
Портфельные стратегии позволяют принимать решения в отношении перспектив развитиясхемы хоз. деят-ти, бизнес-ед.
Управление ресурсами организации на основе выбора хозяйственных направлений осуществляется с использованием матриц БКГ (Бостонской консалтинговой группы) и GE (General Electric). В общем виде они строятся на сочетании оценок маркетинговых возможностей и внутреннего потенциала организации (отдельных хозяйственных направлений).
Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне: Портфельные стратегии.
Матрица БКГ строится на соотношении оценок маркетингов. возможностей и внутр. потенциала организации.
Мтарица БКГ предназначена для классификации стратегическ. хоз. ед. организации с помощью двух параметров: относит. рыночн. доля, характеризующая силу позиции СХЕ на рынке, и скорость роста рынка, характеризующая его привлекательность.
В основу данной матрицы положены след. допущения: чем больше скорость роста, тем больше возможности развития; чем больше доля рынка, тем сильнее позиции организации в конкурентной борьбе, прежде всего за счет снижения издержек.
Объем продаж по кажд. бизнес-направлению пропорционален площади круга.
,
где ΔQ
– темпы роста спроса в
%;
–
объем продаж за отчетный период времени,
руб.,
шт.;
–
объем продаж за период времени,
предшествующий отчетному, руб.,
шт.
сбор урожая (дойные коровы). Тов., попавшие в этот квадрант – источники поступления ден. ср-в для финансиров-я др. бизнес-направлений. Стратегия предусматривает получение max прииибыли.
Деинвестиров-е (собаки). Тов. нах-ся в невыгодном положении по издержкам. Хар-на малая активность или уход с рынка по этому тов.
Знаки вопр. (трудные дети). Тов. требуют доп. существенные инвестиции для своего существования (поддержания роста). Без доп. инвестиций такие тов. переходят в позицию 2). Применительны след. стратегии: малой активности, уход с рынка, расширение доли рынка.
Звезды. Тов.-лидеры, кот. дают значит. прирост прибыли. По мере сниж-я темпов роста переходит в “сбор урожая”. Стратегия сохранения лидерства в теч-е наиб. продолжит. времени.