Билет №28-29. Вэд

ВЭД - внешнеторговая инвестиционная финансовая и другие виды деятельности, которые связаны с международными обменов товаров, информации, услуг.

 

Внешнеторговая деятельность:

1. Экспорт

2. Иморт

3. Реэкспорт - вывоз заграницу ранее ввезённого товара

4. Реимпорт

 

Преимущества внешней торговли

1. Внешняя торговля способствует увеличению занятости населения

2. За счёт международной конкуренции повышается качество вывозимой продукции

3. Государство получает часть доходов в виде таможенных пошлин

 

Заключение внешнеэкономических сделок

1. Изучение рынка

2. Формирование экспортных ресурсов

3. Поиск и выбор контрагента

4. Заключение и исполнение контрактов

 

Таможенная операция - это действие, совершаемое лицом или таможенным органом при таможенном оформлении товаров и транспортных средств.

 

Документы предоставляемы таможенному органу:

1. Документы на транспортное средство

2. Международная товарно-транспортная накладаная

3. Коммерческие документы на перевозимые товары

 

Реквизиты декларации:

Страна-отправитель

Страна-получатель

Стоимость товара

 

Экземпляры декларации

1 - Таможенный орган

2 - Перевозчик

3 - Таможенный комитет

4 - Органы статистики

 

От направление различается тип пошлин:

1. Импортные

2. Экспортные

3. Транзитные

 

Ставки таможенных пошли:

1. Базовые -

2. Максимальные

3. Преференциальные

4. Нулевые

 

В зависимости от способа начисление:

1. Адвалорные - определяется в процентах от таможенной стоимости товара

2. Специфицические

3. Комбинированные

 

Международные договоры заключаются пиьсмено.

Технология заключение внешнеторгового контракта

1. Предварительные переговоры

2. Письма о намерении (указываются приблизительные условия сделки)

3. Оферта и ее акцепт

 

ВТК включает:

1. Преамбула

1. Дата заключения контракта

2. Полное наименование сторон

2. Основная часть

1. Общие условия

1. Форс-мажорные обстоятельств

2. Рассмотрение споров и санкций

2. Специфические условия - характерны для различных контрактов, с различными товарами и сторонами, а именно :

1. Предмет контракта

2. Цена и сумма контракта

3. Условия платежа

4. Срок поставки

5. Условия приемки товара по качеству и количеству

3. Заключительный

1. Адреса покупателя и продавца

2. Подписи сторон

Билет №30-31 Реклама в коммерческой деятельности.

Роль рекламы в коммерческой деятельности. Цели. Задачи. Требования к рекламе.

 

Реклама - любая платная форма не личного представления и продвижения товаром от имени известного спонсора с указанием источника финансирования.

 

 

Роль рекламы в коммерческой деятельности.

1. Маркетинговая роль

1. Способствует увеличению объема продаж, увеличение доли рынка

2. Реклама экономит время укрывателей связанная с поиском товара

2. Информативная (коммуникативная)

1. Реклама сообщает информацию о товаре, о фирме.

3. Экономическая роль рекламы

4. Образовательная роль рекламы

1. Повышение компетенции

 

Цели рекламы

1. Информирование

2. Создание убеждение в необходимости покупки товара

3. Напоминание о фирме

 

Виды и задачи

1. На стадии выведение продукции на рынок (информативная реклама) - создать первичный спрос на продукцию.

2. На стадии роста - увещевательная реклама - создать предпочтение для данной марки товара.

3. Напоминающая реклама (стадия зрелости) - задача заставить потребителя вспомнить о товаре.

 

Требования к рекламе

1. Общие требования

1. Креативная

2. Оригинальная

3. Убедительная

4. Целенаправленная

5. Гуманная

6. Повышение морального и образовательного уровня.

2. Законы

1. Прямое сравнение

2. Насилие

3. Оскорбление

4. Унижение чести и достоинства

5. Ограничение рекламы пива на телевидение с 7 утра до 10 вечера. Запрет рекламы алкоголя.

Рекламный процесс - совокупность мероприятий, которые связаны с разработкой и размещением рекламных материалов.

 

Этапы рекламного процесса:

1. Проведение исследовательского рынка

1. Выявляются потребности потенциальной аудитории

2. Предпочтения

3. Степень известности

4. Анализируются конкуренты

2. Планирование рекламной компании

1. Цели и задачи рекламы

2. Определение объект

3. Определение субъекта

4. Бюджет

3. Размещение рекламных материалов

1. Заключаются договора

4. Оценка эффективности

 

Оценка эффективности

 

Социальная эффективность:

• Степень удовлетворения запросов у потребителей

• Знание марки

• Осведомлённость о отличительных характеристиках товара

• Убеждённость в превосходстве продукции над конкурентом

 

Оценка: опрос

 

Психологическая эффективность:

• Восприятие ролика

• Степень привлечения внимания

• Глубина впечатления

 

Оценка: наблюдение, опрос, эксперимент

 

Экономическая эффективность

1. Сравнение ТОБ

• ТОБ=ТОБ2-ТОБ1

2. Кэк. Эф= Доп.приб.(П2-П1)/Затрат на рекламу