9. Составить итоговую таблицу по результатам проделанной работы с перечислением всех видов коммуникации и носителей информации.

№

Раздел

Вид коммуникации

1

Реклама

Реклама в газете ч\б и цветная

2

Реклама в журнале – 3 варианта

3

Прочая печатная реклама – 1 шаблон

4.

Наружная реклама

5.

Радио – реклама

6.

ТВ-ролик

7.

PR

Пресс-релиз + шаблон

8.

Обзорная статья

9.

Занимательная история

10.

Заявления руководителя

11.

Заранее написанные, утверждённые руководством радио-версии и беседы с руководителем

12.

Материалы для проведения программ в прямом эфире на радио, включая интервью.

13.

Экскурсия по предприятию

14.

Письма редактору

15.

Спонсорство

16.

Интернет

17.

Стимулирование продаж

Ежемесячные премии 5 наиболее отличившимся сотрудникам в размере от 3 до 5 тысяч рублей.

18.

Повышение квалификации персонала путём проведения тематических тренингов и семинаров.

19.

Скидки на дрова для отопления в размере 20% во время предновогодних праздников.

20.

Скидка на оконные и дверные рамы в размере 15% на всю зиму + доставка по району бесплатно.

21.

Вручение подарков и сувениров нашим постоянным клиентам на большие праздники

22.

Скидка 10% постоянным клиентам на пиломатериал, фанерный и спичечный кряж при заказе общим объемом более 30 000 м³.

23.

Личные продажи

Выявить влиятельных лиц и влиятельные организации и сосредоточить дополнительные усилия на их обработке.

24.

Целенаправленно поработать с местными влиятельными фигурами.

25.

Создать лидеров мнений, снабжая определенных лиц товаром на льготных условиях.

26.

Только активная позиция продавца приведет к заключению сделки, поэтому торговец должен в совершенстве владеть навыками продаж, знать специфику товара, уметь проводить консультации и демонстрировать товар.

27.

Периодически совершенствовать профессиональные навыки сотрудников, которые непосредственно занимаются личными продажами в нашей фирме.

№

Вид коммуникации

стоимость

охват

Соответствие рынку

Возможный отклик

Вывод

1

Реклама в газете ч\б и цветная

+

2

Реклама в журнале – 3 варианта

+

3

Прочая печатная реклама – 1 шаблон

+

4

Наружная реклама

-

5

Радио – реклама

-

6

ТВ-ролик

-

7

Пресс-релиз + шаблон

+

8

Обзорная статья

+

9

Занимательная история

+

10

Заявления руководителя

+

11

Заранее написанные, утверждённые руководством радио-версии и беседы с руководителем

-

12

Материалы для проведения программ в прямом эфире на радио, включая интервью.

-

13

Экскурсия по предприятию

+

14

Письма редактору

+

15

Спонсорство

+

16

Интернет

+

17

Ежемесячные премии 5 наиболее отличившимся сотрудникам в размере от 3 до 5 тысяч рублей.

+

18

Повышение квалификации персонала путём проведения тематических тренингов и семинаров.

-

19

Скидки на дрова для отопления в размере 20% во время предновогодних праздников.

+

20

Скидка на оконные и дверные рамы в размере 15% на всю зиму + доставка по району бесплатно.

-

21

Вручение подарков и сувениров нашим постоянным клиентам на большие праздники

+

22

Скидка 10% постоянным клиентам на пиломатериал, фанерный и спичечный кряж при заказе общим объемом более 30 000 м³.

+

23

Выявить влиятельных лиц и влиятельные организации и сосредоточить дополнительные усилия на их обработке.

+

24

Целенаправленно поработать с местными влиятельными фигурами.

-

25

Создать лидеров мнений, снабжая определенных лиц товаром на льготных условиях.

-

26

Только активная позиция продавца приведет к заключению сделки, поэтому торговец должен в совершенстве владеть навыками продаж, знать специфику товара, уметь проводить консультации и демонстрировать товар.

+

27

Периодически совершенствовать профессиональные навыки сотрудников, которые непосредственно занимаются личными продажами в нашей фирме.

+