Конкуренты. Конкурентные преимущества
Конкуренции, в полном понимании этого слова, у предприятия ООО «Анком» нет. Существует 5-7 организаций, выполняющие те же виды работ, что и наше предприятия, но к конкурентам их сложно отнести. Это связано, прежде всего, с тем, что спрос на рынке превышает предложение, а малые и средние фирмы по лесозаготовке и переработке лесной продукции ограниченны в масштабах производства продукции, выделенной каждому в аренду земельными участками с лесом из областного департамента. Крупные потребители сами диктуют условия на покупку определенного вида товара по заданной цене и в необходимых объемах. Если лесозаготовительное предприятие готово удовлетворить предложение потребителя, то заключается сделка, если же нет, то потребитель ищет дальше.
Конкуренция между лесными предприятиями идет больше не за потребителя, а за земельные участки с лесом.
Выделить какие-либо конкурентные преимущества, пожалуй, нельзя, т.к. все предприятия в данном районе устроены практически идентично, поставщики одни, покупатели, по большей части, тоже, различий в производимой продукции, а тем более в качестве, практически нет. В рассматриваем предприятии есть определенно сильные стороны, например, такие как: стабильность производства и финансовых показателей деятельности предприятия, наличие сушильной камеры, постепенно обновляемый станочный и автопарк, широкий ассортимент предлагаемой продукции, но назвать их конкурентными преимуществами можно лишь с натяжкой.
4. Целевая аудитория при создании коммуникации.
Предприятие ООО «Анком» сотрудничает как с физическими, так и с юридическими лицами. Все расчеты с поставщиками и потребителями ведутся либо в наличной форме, либо в безналичной форме - через расчетный счет. Основные потребители продукции предприятия за период с 2008-2010 гг. представлены в таблице 2.3.
Таблица 2.3: Основные потребители ООО «Анком» за 2008-2010гг.
Потребитель |
2008г., тыс. руб. |
2009г., тыс. руб. |
2010г. Тыс.руб. |
Всего за 3 года, тыс.руб. |
Доля в общей выручке |
|
1. |
ИП Мазагаев Г.Н. |
52 |
3 010 |
2 200 |
5262 |
10,34 |
2. |
ООО "ПромСевер" |
90 |
1 186 |
14 |
1290 |
2,53 |
3. |
ООО "ПромФинТорг" |
- |
1 016 |
1 266 |
2282 |
4,48 |
4. |
ООО "Сибирский альянс" |
- |
1 006 |
- |
1006 |
1,98 |
5. |
ООО "Стройдрев" |
1 453 |
1 252 |
6 700 |
9405 |
18,47 |
6. |
ООО "Строймонтажинвест" |
3 017 |
1 179 |
115 |
4311 |
8,47 |
7. |
ИП Шубич В.М. |
1 194 |
1 857 |
100 |
3151 |
6,19 |
8. |
ООО Элстар |
50 |
1 246 |
- |
1296 |
2,55 |
9. |
ООО "Валента" |
1 915 |
- |
- |
1915 |
3,76 |
10. |
ООО "Интер Стандарт" |
2 600 |
95 |
- |
2695 |
5,29 |
11. |
Костромалесснаб |
864 |
- |
268 |
1132 |
2,22 |
12. |
ООО "Оргмастер" |
2 124 |
- |
- |
2124 |
4,17 |
13. |
ООО "ЭпинСтрой" |
1 002 |
- |
- |
1002 |
1,97 |
14. |
ООО "Комплект" |
1 169 |
- |
1 637 |
2806 |
5,51 |
15. |
ООО "Технопром" |
- |
180 |
1 100 |
1280 |
2,51 |
Всего, тыс. руб. |
15 530 |
12 027 |
13 400 |
40957 |
80,45 |
|
Доля в общей выручке,% |
79,48 |
83,56 |
78,93 |
80,45 |
|
|
Остальные потребители |
4009,00 |
2366,00 |
3578,00 |
9953,00 |
19,55 |
|
Выручка всего, тыс.руб |
19539,0 |
14393,0 |
16978,0 |
50910,0 |
|
|
Более наглядное представление о потребителях ООО «Анком» в 2010 году сформировано в диаграмме 2.
Диаграмма 2.
80% потребителей предприятия - юридические лица и лишь 20% - физические лица. Не смотря на это, при создании коммуникации я буду ориентировать в большей степени на физические лица, т.е. на конечных потребителей, т.к. все контакты с юридическими лицами строятся на деловых связях, знакомствах, выработанных годами, и наличии определенного круга постоянных потребителей.