- •Глава 5.
- •1. Что такое товар и каковы его классификации?
- •2. Определите понятие товара в рекламе.
- •3. Раскройте понятие отрицательных и положительных стереотипов в рекламе.
- •4. Каковы источники отрицательных стереотипов и нежелательных ассоциаций в рекламе?
- •5. В чем заключаются особенности рекламирования товаров массового спроса и товаров промышленного назначения?
- •6. Какие виды рекламы вам известны? Что является их классифицирующим признаком?
- •7. Какова специфика коммерческой и некоммерческой рекламы?
- •Глава 4.
- •1. Раскройте понятия потребителя и потребительского поведения в рекламе.
- •2. Как взаимосвязаны потребности людей и мотивы их действий?
- •4. Определите понятие «сегментирование рынка». Приведите примеры сегментирования рынка в процессе разработки рекламы товаров одной товарной категории.
- •5. Перечислите психологические типы потребителей и изложите теории, объясняющие их поведение.
- •6. Какие группы мотивов используются в рекламе? Охарактеризуйте эти мотивы и приведите примеры рекламы с их использованием.
- •Глава 3.
- •1. Какие каналы распространения рекламы вам известны? Охарактеризуйте основные критерии выбора канала распространения рекламы.
- •2. Каковы преимущества и недостатки отдельных средств массовой информации в качестве рекламоносителей?
- •3. Что такое медиапланирование и каково его содержание?
- •4. Раскройте понятие медиастратегии.
6. Какие виды рекламы вам известны? Что является их классифицирующим признаком?
1) Критерием первой классификации выступает предмет рекламы. Согласно этому подходу реклама может быть товарной и имиджевой.
2) Предметом имиджевой рекламы выступает сама фирма. Среди разновидностей имиджевой рекламы: корпоративная, внутрифирменная реклама и реклама торговой марки.
3) В зависимости от задач, которые она призвана решать, реклама может быть коммерческой и некоммерческой.
4) Некоммерческая реклама способствует извлечению дивидендов нематериального свойства и продвижению социально значимых ценностей. С этой точки зрения можно выделить государственную, социальную, политическую и другую рекламу, имеющую сходные цели.
5) В основе другой классификации лежит канал распространения рекламы. По типу рекламоносителя рекламу можно подразделить на несколько наиболее широко известных ее видов: газетно-журнальную рекламу, видеорекламу, аудиорекламу, наружную рекламу, кинорекламу. Среди новых видов рекламы следует выделить рекламу в сети интернет.
6) По территории распространения реклама может быть: территориальной, региональной, национальной, международной, региональной, глобальной.
7. Какова специфика коммерческой и некоммерческой рекламы?
Коммерческая реклама направлена на извлечение материальной прибыли от продажи товара или услуги. К этой категории можно отнести рекламу товаров массового спроса и промышленного назначения, рекламу торговых организаций.
Некоммерческая реклама способствует извлечению дивидендов нематериального свойства и продвижению социально значимых ценностей. С этой точки зрения можно выделить государственную, социальную, политическую и другую рекламу, имеющую сходные цели.
Глава 4.
1. Раскройте понятия потребителя и потребительского поведения в рекламе.
Потребитель в рекламе - целевая аудитория, на которую направлено рекламное воздействие. Эта составляющая рекламной коммуникации тесно связана с маркетинговым понятием сегментирования рынка. Сегментирование рынка - это процесс разделения рынка на отдельные сегменты, группы потребителей, которые характеризуются определенными потребностями, потребительскими предпочтениями и потребительским поведением. Таким образом, сегмент рынка - это объединение потребителей, характеризующееся одинаковыми реакциями на побудительные стимулы рекламы и других средств маркетинга.
2. Как взаимосвязаны потребности людей и мотивы их действий?
Мотив - внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. В основе мотива лежит цель, достижение которой связано с удовлетворением определенных нужд и потребностей. В самом общем виде мотивация человека к деятельности понимается как совокупность движущих сил, побуждающих человека к осуществлению определенных действий. Эти силы находятся вне и внутри человека и заставляют его осознанно или неосознанно совершать некоторые поступки. С позиций теории управления можно дать следующее определение: мотивация - это процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения личных целей или целей организации. Но связь между отдельными силами и действиями человека опосредована очень сложной системой взаимодействий, в результате чего различные люди могут совершенно по-разному реагировать на одинаковые воздействия.
3. Охарактеризуйте современного потенциального потребителя и особенности потребительского поведения в условиях неопределенности потребностей. Как и почему изменилась стратегия работы с потребителями?
Сегодня потребители менее склонны доверять рекламе, они стали более недоверчивыми, больше присматриваются к качеству товара, преимуществам и ценностям, которые может гарантировать его применение. И реклама здесь играет роль не «искусительницы», а гида в мире товаров. Настало время не импульсивных, а расчетливых покупок. Новая ситуация требует от рекламодателя каждый день совершенствовать свое предложение, искать новые подходы к потребителю, используя для этого современные коммуникационные технологии.
Механизм рекламного воздействия основывается на знании побудительных мотивов целевой аудитории.