III. План маркетинга.

000 «Салават» существует более 36 лет. За это время оно завоевало проч­ное место на рынке производителей и продавцов запасных частей и комплек­тующих для автомобиля «КамАЗ» не только в городе Казань, но и во многих регионах Татарстана и России.

Для того, чтобы компания могла составить достойную конкуренцию на рынке комплектующих, необходимо применять методы концентрирования маркетинга. Так как произ­водство расположено по соседству с заводом «КамАЗ», создаются дополните­льные предпосылки для снижения цены готовых изделий за счет уменьшения транспортных расходов и расходов, связанных с хранением готовой продукции. По результатам маркетинговых исследований основными потребителями нашей продукции являются предприятия, занимающиеся куплей-продажей запасных частей и авто­ремонтные мастерские.

Предприятие установило цену на основе анализа рынка сбыта с учетом цен конкурентов.

По результатам маркетинговых исследований продукция 000 «Салават» пользуется стабильным спросом.

Предприятие стимулирует реализацию продукции путем:

• предоставления гарантий на свою продукцию;

• сервисного и послегарантийного обслуживания;

• активного участия в специализированных ярмарках и выставках на всех уровнях,

• размещения рекламы своей продукции на страницах специализированных жур­налов и газет;

• размещения рекламы на транспорте;

проведения рекламных компаний по телевидению и радиовещанию.

IV. Производственный план.

Продукция будет изготавливаться на новом производственном участке по производству втулки. Технологический процесс изготовления деталей включает в себя следующие операции:

• Токарная - 3,29 минут;

• Сверлильная — 3,7 минут;

• Фрезерная – 1,2 минут.

Норма времени на все операции — 8,19 минут. Общая трудоёмкость програ­ммы - 25252,50 норма/часов.

Так как продукция будет выпускаться по новейшим технологиям, нам по­требуется соответствующее оборудование. Предприятию понадобятся 6 станков, из них: 2 — токарных, 3 — сверлильных, 1 — фрезерных. Средний коэффициент загрузки составит 0,75 %. Общая стои­мость вышеперечисленного оборудования составляет — 703109 рублей.

Оборудование ООО «Салават» планирует закупать у своих постоянных по­ставщиков, т.к. предприятие уже закупало у них оборудование. Ведутся пере­говоры по возможности оплаты части оборудования готовыми изделиями, что значительно снизит затраты.

Основным поставщиком сырья и материалов является Кировский металлур­гический завод. По условиям договора поставка будет осуществляться один раз в месяц, обеспечивая бесперебойную работу предприятия.

Для осуществления технологического процесса изготовления кронштейна необходимо 16 рабочих, специалистов и руководителей. Из них:

- Основных рабочих —9 человек, средний тарифный разряд которых со­ставляет —3,7. В том числе токарей —4 человека, фрезеровщиков - 1 че­ловек, сверлильщиков -4. Среднечасовая та­рифная ставка основных рабочих – 36,94 руб.

- Вспомогательных рабочих — 5 человек. В том числе наладчиков — 1 человек, контролёров - 1 человек, распределителей работ - 1 человек, транспортных рабочих — 1 человек, кладовщиков — 1 человека. Средний их тарифный разряд —3. Средняя тарифная ставка — 32,8 руб. - Руководителей и специалистов — 2 человека. В том числе 1 — начальник участка, 1 — мастер. Средний должностной оклад ру­ководителей и специалистов —18000рублей.

Итого численность производственно-промышленного персонала составит 16 человек. Общий фонд заработной платы всего персонала составит 2292369руб. Отчисления на социальные нужды соответственно составят 816083,36руб.