Лекция 7 тема: сбытовая политика предприятия

Цель: Изучить основы сбытовой политики предприятия. Дать комплексное представление о товародвижении на предприятиях медико-технического профиля.

План:

1. Каналы распределения: назначение, уровни, организация.

2. Торговые посредники. Основные критерии выбора торговых посредников.

3. Товародвижение: создание запасов готовой продукции, её хранении, транспортировке.

 

1. Каналы распределения: назначение, уровни, организация. Дать определение понятия распределения. Перечислить способы распределения продукции. Показать преимущества и недостатки розничной торговли. Привести необходимые примеры.

Рассмотреть особенности оптовой торговли. Перечислить функции оптовых торговцев. Привести необходимые примеры.

Показать особенности прямой доставки товара потребителям. Привести необходимые примеры.

2. Торговые посредники. Основные критерии выбора торговых посредников. Дать определение торговым посредникам. Рассмотреть основных торговых посредников (торговый агент, торговый представитель, брокер, дилер, дистрибьютор, комиссионер, маклер и т.д.). По стадиям сбыта посредники делятся: оптовые торговцы, розничные торговцы, организаторы торговли. Определить функции оптовых и розничных торговцев. Привести необходимые примеры.

3. Товародвижение: создание запасов готовой продукции, её хранении, транспортировке. Дать определение товародвижению. Рассмотреть основные этапы товародвижения. Привести схему параллельных потоков товародвижения. Привести необходимые примеры.

Литература:

1. Титова Н.Е., Кожаев Ю.П. Маркетинг: Учеб. Пособие для студентов высш. учеб. заведений. – М.: Гуманит. Изд. Центр ВЛАДОС, 2003. – 352с.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. – Новосибирск: Наука, 2000 – 736с.

3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА – М, 1999 – 219 с.

4. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник – 2-е изд., стер.- М.: Издательский центр «Академия», 2002. – 208с.

5. Акопов В.С., Кокуева Ж.М., Щукин С.И. Применение маркетинга в области био-медицинской техники // Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. - № 5.

Лекция 8 тема: коммуникационная политика предприятия

 

Цель: Изучить основы коммуникационной политики предприятия медико-технического профиля.

План:

1. Понятие и основные средства продвижения товаров.

2. Основные типы, цели, структура коммуникаций предприятии.

3. Виды, средства и порядок разработки рекламы.

4. Стратегические и тактические формы стимулирования сбыта.

1. Понятие и основные средства продвижения товаров. Дать понятие продвижению товаров. Определить основные задачи в области стимулирования продаж. Назвать основные средства продвижения товаров. Показать схематично процесс коммуникаций. Рассмотреть модель процесса коммуникаций. Привести необходимые примеры.

2. Основные типы, цели, структура коммуникаций предприятий. Перечислить и пояснить основные инструменты коммуникаций (реклама, связи с общественностью, персональные продажи, стимулирование сбыта, спонсорство, выставочные мероприятия и т.д. ). Привести необходимые примеры. Определить основные цели коммуникационной стратегии. Рассмотреть основные виды коммуникационной стратегии.

3. Виды, средства и порядок разработки рекламы. Перечислить компоненты средств стимулирования маркетинга. Дать определение рекламы. Подчеркнуть, что различают узкое и широкое содержание понятия “реклама”. Разъяснить эти понятия. Отметить, что для организации рекламирования какого-либо товара необходимо разработать специальную программу рекламной деятельности. Перечислить ее разделы и охарактеризовать их содержание. Привести необходимые примеры. Подчеркнуть, что на выбор средств распространения рекламы влияет не только стоимость этих средств. Весьма важно учитывать и приверженность целевой аудитории к определенным средствам информации, а также особенности целевого сегмента.

Перечислить состав исходных данных для разработки программы рекламной деятельности. Подчеркнуть тесную взаимосвязь этапов процесса управления маркетингом. Привести необходимые примеры.

4. Стратегические и тактические формы стимулирования сбыта. Дать определение средств стимулирования сбыта. Обратить внимание на их кратковременный характер. Показать сходство и различия средств стимулирования сбыта и товара с подкреплением.

Перечислить виды средств стимулирования сбыта. Привести необходимые примеры.