1.11 Создание стратегических альянсов с поставщиками.

Создание стратегических альянсов с поставщиками

Исторически взаимодействие розничного торговца с производителем базировалось на минимизации затрат и стремлении максимально удовлетворить запросы покупателя. С течением времени становилось очевидным, что устойчивые отношения между производителем (поставщиком) и торговцем, основанные на взаимном доверии, выгоднее в стратегическом плане, чем получение сиюминутной при были. Осознав, что более тесное сотрудничество между участниками рыночных отношений повышает эффективность всей системы товароснабжения и создает большую ценность для покупателя, связи между производителем и торговцем перерастают в партнерские отношения.

Итогами такого сотрудничества стало внедрение штрихового кодирования продуктов; унифицированной маркировки коробок и их кодирования; системы межкомпьютерного соединения, объединяющего все линии передачи данных для электронной обработки информации; стандартизированных поддонов и др. Благодаря введению унифицированных процедур повторного заказа и повышению надежности в соблюдении установленного времени поставок, резко сокращается число отсутствующих товаров в магазинных запасах. К другим достижениям в области повышения эффективности работы на основе ука­занного сотрудничества относится внедрение стандартизированных контрактных форм и условий.

Но в условиях динамично развивающегося потребительского рын­ка для достижения конкурентоспособности требуется нечто большее, чем оптимизация логистических процессов. Производство и торговля были вынуждены сообща решать вопросы оформления продукции, содействия продажам, а иногда и улучшения потребительских свойств продукции и ее представления покупателям, т. е. разрабатывать совмест­ные планы. На этой основе была разработана система совместного категорийного менеджмента, при котором поддержание заранее согла­сованного ассортимента осуществляется самими производителями.

Сегодня сотрудничество между торговцем и поставщиком уже не ограничивается формированием ассортимента; долгосрочные партнер­ские отношения, как правило, перерастают в стратегические альянсы, когда производитель разрабатывает и производит товар для нужд кон­кретного торгового предприятия.

Для российского рынка это пока еще новая концепция, которая получит распространение только тогда, когда на рынке появятся не столько крупные, сколько мобильные и легко адаптирующиеся производители.

Однако уже сегодня можно найти и «привязать» стабильное предприятие-производителя, для ко­торого заказы от торгового предприятия (или сети) будут составлять значительную часть общего сбыта. Взаимодействие с таким произво­дителем должно строиться на основе взаимной выгоды и включать следующие основные этапы:

• по стабилизации качества продукции производителя и приведе­ния ее к стандартам торгового предприятия (в том числе расфа­совка, упаковка, кодирование);

• по постоянному росту оборота продукции производителя;

• по достижению приемлемых объемов реализации — выпуск на предприятии продукции под собственной маркой сети (private brand);

• по работе на эксклюзивных условиях, обеспечивающих перерас­пределение издержек в пользу торгового предприятия.

Таким образом, одним из основных эффектов взаимодействия с по­ставщиками и наиболее действенным приемом завоевания рынка яв­ляется торговля товарами, которые можно встретить только в данной сети. Эти товары дешевле обходятся, так как производятся и постав­ляются на эксклюзивных условиях. В стоимости такого товара отсутствуют расходы на рекламу в СМИ, на дистрибуцию у производителя и некоторые другие традиционные статьи издержек. По каждому наименованию, вновь вводящемуся в ассортимент, с поставщиком проводится работа, включающая уточнение потребительских свойств, выбор названия, создание упаковки, привлекательной и в то же время размерам идеально вписывающейся в складское и торговое оборудование. Поэтому такие товары более технологичны для конкретной сети, чем бренды от производителя. Кроме того, индивидуализированный ассортимент не позволяет проводить прямое сравнение цен в разных предприятиях. Таким образом, партнерство в целях поставок имеет тенденцию к большей продолжительности, к принятию на себя больших коллективных обязательств, так как ведет к созданию дополни тельных ценностей во всей системе товародвижения.

Заключение

Проанализировав работу поставщика ООО "Байкальская рыба" можно сделать вывод, что внедрение механизации и автоматизации в сфере оптовой торговли требует наличия: складских помещений с определенными условиями хранения для различных товаров; o подъездных автомобильных путей; o немеханического оборудования для хранения товаров.    Необходимость совершенствования технологии оптовой торговли настоятельно требует применения системы машин для комплексной механизации и автоматизации торгово-технологических процессов и снижения занятости и затрат ручного труда. ООО "Байкальская рыба"планирует переезд. Новая оптовая база будет располагаться на первом этаже, иметь большую площадь. Следовательно, возникает возможность значительно улучшить организацию и технологию приемки товаров на складе.  Используя на участке разгрузки тележки, в которые будет загружаться товар. Преимуществами такой разгрузки является экономия времени и сил рабочих. При чем можно нанимать меньшее количество грузчиков, т.к. снижается объем выполняемой работы. Большая площадь позволяет более эффективно разместить товар.  Экономия времени при приемке товара в первую очередь скажется на работе с клиентами, т.к. режим работы нарушен не будет.