1.4 Критерии выбора поставщика. Выбор источника поставок

Критерии при выборе поставщиков-изготовителей важную роль играет не только то, какие товары они производят и продают в настоящее время, но и их возможности по усовершенствованию этих, а также выпуску новых товаров.

Поиску поставщиков товаров способствует также посещение выставок новых товаров, оптовых ярмарок, оптовых рынков и торговых бирж.

По каким показателям целесообразно оценивать деятельность поставщиков? В решении этого вопроса нет единого подхода. Однако есть обобщенный вариант показателей, которые определяют предпочтительность поставщиков:

• репутация и имидж, надежность;

• качество продукции, соответствие его прогрессивным стандартам;

• полнота товарного ассортимента

• возможный объем поставки;

• соблюдение сроков, графиков поставки;

• уровень цены на продукцию или услуги (сравнительный анализ цены качество, цена/ количество);

• условия поставки и формы расчетов (поставки по плану, по требованию, упаковка, транспортные и страховые услуги, валюта расчетов);

• взаимоотношение с заказчиками (доверительные, тесные, долговременные, комфортные или эпизодические, формальные, диктаторские);

• дополнительные услуги.

Выбор поставщиков - задача сложная и ответственная, поскольку от них во многом зависит ритмичность производства, а в конечном счете, -

рентабельность и репутация фирмы перед клиентами, потребителями ее продукции. Опыт показывает, что менять поставщика - процедура болезненная с непредсказуемыми последствиями. Однако этот шаг должен быть тщательно взвешенным. К новому поставщику следует сразу предъявлять повышенные требования.

Выбор поставщика может проводиться на конкурсной основе. Критериями отбора претендентов могут выступать показатели: ценностной значимости поставок в сопоставлении с их стоимостью; регулярности поставок и их качество. Использование в качестве независимого критерия «цены поставки» не рекомендуется, поскольку низкая цена - это, как правило, низкое качество.

Перед тем как сделать окончательный выбор, агент по закупкам может попытаться провести переговоры с предпочтительными поставщиками в расчете на получение более благоприятных цен и условий поставок. В конце концов будет выбран какой-то один поставщик или несколько. Многие агенты по закупкам предпочитают иметь ряд источников снабжения. В этом случае у них есть возможность не зависеть целиком и полностью от одного поставщика при каких-то неувязках, а также возможность сравнивать цены и эффективность работы разных поставщиков.

http: www. Kommersant.ru и http: www.bibliotekar.ru – из этих источников я ни чего не взяла и они мне ни чем не помогли.

1.5 Выбор системы товароснабжения: критерии эффективности

Товароснабжение - это комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров до предприятий розничной торговли, включающий в себя следующие процессы: закупку, доставку, приемку и хранение, подготовку и продажу товаров.

Формы товароснабжения:

-транзитная - поступление закупленных товаров в магазины непосредственно от поставщиков;

-складская - поступление закупленных товаров через склады оптовых посредников.

Например, в магазины США поставку продуктов осуществляют следующим образом:

• овощи и фрукты - 87% со своих складов, 13% - непосредственно от изготовителей;

• молочные продукты - 34 и 66% соответственно;

• мясо и колбасные изделия - 77 и 23%;

• бакалейные товары - 74 и 26%;

• хлебобулочные изделия - 24 и 76%;

• непродовольственные товары - 35 и 65%.

Товары, имеющие высокую скорость оборачиваемости и короткий срок хранения, доставляются в магазин в контейнерах на роликах (таро-оборудование). Доля товаров в контейнерах в общем объеме поставок составляет: фрукты и овощи - 69%, мясо и колбасные изделия - 66%, хлеб и хлебобулочные изделия - 47%, молочные продукты - 66%, бакалейные товары - 40%, непродовольственные товары - 34%. контейнеров на роликах в процессе доставки используют поддоны.

Принципы товароснабжения:

• планомерность - завоз товаров на основе плановых графиков завоза;

• ритмичность - завоз товара через относительно одинаковые промежутки времени, что создает оптимальные условия для работы магазинов, складов, транспорта;

• оперативность - осуществление товароснабжения в зависимости от изменения спроса;

• экономичность - минимальные затраты рабочего времени, материальных и денежных средств на доставку товаров. Достигается путем эффективного использования транспортных средств, механизации погрузочно-разгрузочных работ, установления рациональной звенности товародвижения;

• централизация - товароснабжение розничной сети силами и средствами предприятий-поставщиков;

• технологичность - использование индустриальной системы товароснабжения с использованием контейнеров.

Транзитная форма товароснабжения будет рентабельна для поставщика-производителя и потребителя (розничного предприятия) при следующих обстоятельствах:

• количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдать расходы на прямой сбыт;

• потребителей немного, и они расположены на относительно небольшой территории (наличие концентрации рынка потребителей);

• товар требует высокоспециализированного сервиса;

• объем каждой поставляемой партии достаточен для заполнения одного отгрузочного места (вагон, контейнер);

• у покупателя имеется достаточная сеть складов и подсобных помещений;

• происходит быстрое колебание цены, что требует немедленного согласования с покупателем.

Факторы, влияющие на организацию товароснабжения:

• производственные (размещение производства, специализация производственных предприятий, сезонность производства);

• транспортные (состояние транспортных путей сообщения, виды транспорта);

• социальные (расселение населения, уровень денежных доходов);

• торговые (размеры, специализация и размещение предприятий торговли, степень сложности ассортимента товаров, их свойства).