7. Построение графа формирования договорной цены

Рисунок 1. Граф формирования договорной цены

Заключение

В действующих условиях хозяйствования каждое предприятие самостоятельно устанавливает цену на свой товар. На данный момент существует два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен и установление единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характеризуется тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано, как правило, с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны тогда, когда предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт, обычно серийного производства. В данном случае необходимо, чтобы массовый потребитель был осведомлен о цене на товар, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и имел возможность принимать решение о покупке.

Цена является важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с низким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. В последнее время получили широкое развитие и другие, неценовые факторы конкуренции. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

В настоящее время у российских фирм часто встречаются следующие ошибки в ценообразовании: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны, во многом, наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, плохих знаний российских руководителей маркетинга.

В ходе выполнения данного курсового проекта были выполнены поставленные цели, рассмотрена сущность и методы формирования ценового ценообразования на примере обоснования цены на модернизированные товар (лигниновый уголь) по сравнению с базовым товаром (древесный уголь).

Список использованной литературы

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ./ Ф. Котлер. – М.: Ростинтэр, 1996. – 704 с.

2. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – Спб.: Питер, 2006. – 716 с.

3. Методические рекомендации и задания для выполнения курсового проекта на тему «Договорное ценообразование» по дисциплине «Ценообразование» для студентов экономических специальностей / К.Л. Михайлов. – М. – Архангельск: Юпитер, 2005. – 32 с.

4. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцев Е.Б. Современный экономический словарь. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 480 с.

5. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 3-е изд./ Под ред. В.Е. Есипова. – Спб. Издательство «Питер», 2000

6. Экономика предприятия: учебник / под ред. проф. О.И. Волкова. – М.: ИНФРА-М, 1999. – 520 с.

7. Экономика производственного бизнеса: Учеб. пособие. – М. – Архангельск: Юпитер, 2004. – 416 с.