16.8.3. Формирование посреднических структур

Для рынка характерно разнообразие каналов реализации, форм купли-продажи, посредников и покупателей, а также развитость сети сервисного, и прежде всего научно-информационного, обслуживания товаропроизводителей, посредников и покупателей. Поэтому, со структурной точки зрения, рынок — это совокупность посредников, которые осуществляют движение товара к потребителю, и структур, которые обслуживают субъекты рыночных отно­шений. Эта совокупность и составляет инфраструктуру рынка в целом и его отдельных видов. Создание такой инфраструктуры является одним из важней­ших направлений перехода к цивилизованным рыночным отношениям.

Процесс формирования рыночной инфраструктуры предусматривает: 1) трансформацию существующих предприятий в институты рыночной ин­фраструктуры, которые функционируют на принципах свободы хозяйствен­ной деятельности и предпринимательства; 2) появление большого количества новых видов предприятий, компаний, фирм — институтов рыночной инфра­структуры, которые обслуживают работу цивилизованного рынка.

В общем виде на рынке действуют три основные фигуры: производитель (продавец), посредник (торговец, покупатель) и потребитель (конечный поку­патель). По этой упрощенной системе производитель продает произведенный им товар посреднику, а тот, в свою очередь, — потребителю (конечному поку­пателю). Посредник, таким образом, выступает центральной соединительной фигурой на рынке.

Важнейшим институтом посредничества в условиях рыночной экономики выступает биржа — форма организации рынка, которая ^предусматривает сво­бодную торговлю ценными бумагами (фондовая биржа), товарами (товарная биржа) или найм работников (биржа труда), а также формирование рыноч­ных (биржевых) цен (курсов) на основе фактического соотношения спроса и предложения.

Условно посредники подразделяются на две группы: 1) те, которые осу­ществляют операции за счет клиентов (агенты, агенты-посредники, комисси­онные агенты, брокеры, личные представители, фонд-менеджеры, адвокаты и др.); 2) те, которые осуществляют операции за свой счет.

Агент — юридическое или физическое лицо, которое осуществляет опре­деленные операции по поручению другого лица, за его счет и от его имени, а также обеспечивает подготовку соглашения, но без права подписи контракта.

Агенты-посредники вступают в соглашение только как комиссионеры. Они не берут на себя никакого финансового риска по соглашению (кроме риска, который исходит из возможности банкротства ия? клиентов), а их доход состоит из комиссионного вознаграждения, которое выплачивают кли­енты за предусмотренные посреднические услуги.

Брокер — это посредник, который выступает как агент в отношениях между производителем и потребителем, между производителем и дилером, между дилером и потребителем. За предоставленную услугу брокер получает от своего клиента комиссионные в обусловленном размере. По существу, брокер сам практически ничего не покупает и ничего не продает. Он лишь «сводит» продавца с покупателем, в том числе и через биржу.

Вторая группа посредников, которые осуществляют операции за свой счет, более разнообразна и многочисленна. Их общее условное название — перекупщики, или спекулянты. Они покупают товар по одной цене, а прода­ют по более высокой, причем без согласия на это клиента. Их доход составля­ет разница между ценой покупки и продажи. Типичное название преимуще­ственной части представителей этой группы — дилер.

Дилер — лицо (фирма), которое осуществляет торговое посредничество, в том числе и на биржах, или другие операции не от имени и по поручению клиента и не за его счет, а от своего имени, за свой счет и на свой риск. Его доходы образуются за счет разницы между покупными и продажными цена­ми товаров, ценных бумаг и валют (дилерских скидок), а также за счет изменения цены и курсов (спекулятивные операции или соглашения).

В агробизнесе США дилерство в настоящее время является наиболее рас­пространенным институтом посредничества. Дилеры (дилерские предприятия, фирмы) выступают основным посредническим звеном между сельскохозяй­ственным машиностроением, химической, комбикормовой промышленностью, другими агропромышленными компаниями, с одной стороны, и фермерскими хозяйствами, с другой.

В зависимости от сферы деятельности выделяют две группы дилеров:

1. те, которые функционируют на рынке реального товара (оптовые пред­ приятия, фирмы, компании, базы, торговые дома и др., а также отдельные физические лица);

2. биржевые дилеры, предметом купли-продажи которых выступает не товар, а контракт на товар, -т. е. они торгуют правом на товар.

Наиболее многочисленную и разнообразную группу посредников в услови­ях рынка составляет институт спекулянтов. К ним относятся прежде всего: джобберы — фирмы (лица), которые скупают большие партии товаров для быстрой перепродажи; тратдеры — которые вкладывают средства в спекуля­тивные операции (торгуют за свой счет) на сравнительно длительный период (несколько дней, недель, месяцев), содействуя переливу капитала из одного рынка в другой; мелкие спекулянты, непрофессиональные торговцы (неофи­циальные частные и биржевые маклеры) и др.

Сельско­хозяйствен­ное машино-

строение

Г Научно-консультационное, информационное, производственное, коммерческое и другие виды обслуживания

С Дилерские компании и дилеры

Перерабатывающая промышленность

Рис. 17 Возможные посреднические связи в АПК РФ в условиях товарного рынка

Масштабы и характер спекуляций на биржах, а также деятельность мел­ких спекулянтов зависят от биржевого законодательства. При этом следует отметить, что, руководствуясь исключительно своей выгодой, биржевые спе­кулянты-профессионалы играют на западных биржах важную положитель­ную роль: быстро скупая или продавая товары или контракты в больших объемах, они тем самым не дают возможности биржевым ценам существенно отклоняться от многолетних закономерных уровней и таким образом усили­вают стабилизирующую, регулирующую функцию бирж в ценообразовании в условиях рынка.

В связи со сказанным требуется переосмысление и самого содержание термина спекуляция — до сих пор его широко применяют для характеристи­ки негативных, чаще всего злостных, явлений или действий. Сейчас запад­ные экономисты определяют спекуляцию как элемент любой экономики, где решения принимаются в условиях неопределенности. В рыночных отношени­ях со свободным ценообразованием спекуляция выступает практически неотъемлемым элементом операций купли-продажи.

С^учетом зарубежного опыта посредничества на товарном рынке пример­ная схема посреднических связей на товарном рынке АПК Российской Феде­рации может быть представлена на рисунке 17, а возможные реальные фор­мы посреднических связей предприятия на товарном рынке — рисунок 18.

Эти схемы отражают несущую основу инфраструктуры, которая формиру­ет товарный рынок. Но это не означает, что на рынке не будут действовать другие посреднические структуры, в том числе и спекулятивные. Их следует рассматривать как рыночные явления, а не как антипод экономики или «пережиток капитализма».

Если предприятие (предприниматель) имеет товар, который оно вправе продать по своему усмотрению, и хочет это сделать на выгодных для себя