ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ

I. Маркетинг, его сущность, содержание

3. Основные функции маркетинга и содержание маркетинговой деятельности

4. Основные характеристики товара в маркетинге

5. Ассортиментная политика и ее составляющие

6. Жизненный цикл товара и его фазы

7. Основные направления в изучении товара маркетинговыми службами

8. Составляющие понятия качества товара в системе маркетинга

9. Понятие конкурентоспособности товара и ее составляющие

10. Виды рынка в зависимости от соотношения спроса и предложения

II. Содержание понятия «емкость рынка», методика расчета.

12. Основные направления комплексного исследования рынка в системе маркетинга

13. Классификация информации, используемой в маркетинговых исследованиях

14. Изучение фирм-конкурентов в системе маркетинга

15. Виды внекабинетных исследований рынка в системе маркетинга 17. Виды рыночной стратегии

19. Основные объекты маркетинговых исследований

20. Ценовая политика в системе маркетинга

21. Методы определения первоначального уровня цены

22. Система товародвижения и каналы сбыта

23. Понятие «маркетинг рисеч», «маркет рисеч» и «маркетинг микс»

24. Понятие «промоушн микс»

25. Коммуникационная политика и ее составляющие

26. Персональные продажи при продвижении товара на рынок

27. Сбытовая политика: вертикальные маркетинговые системы и каналы сбыта

28. Ценовая политика: факторы, влияющие на цены. Ценовые стратегии

29. Товарные стратегии. Матрица Бостонской консалтинговой группы.

30. Глобальные маркетинговые стратегии

31. Оборонительные и наступательные стратегии

32. Сбытовые стратегии

33. Стратегическое планирование в маркетинге

34. Контроль и организация маркетинговой деятельности

35. Понятие целевого рынка. Стратегии охвата

36. Принципы выбора целевого сегмента рынка

37. Понятия: целевой сегмент; рыночное окно; рыночная ниша

39. Методы проведения опросов при изучении покупательского спроса

40. Маркетинговые стратегии в отношении спроса

41. Внешняя маркетинговая среда

42. Понятие рекламы и ее виды

43.Средства рекламы и принципы их выбора

44. Стимулирование сбыта в коммуникационной политике

45. «Паблик рилейшнз» как средство коммуникационной политики.

46. Сегментация рынка и дифференциация товара

47. Основные критерии сегментации в системе маркетинга

48. Маркетинг в рекламе.

44. Стратегический маркетинг и маркетинговые стратегии

45. Для большинства успешных современных компаний маркетинг является основополагающей идеологией ведения бизнеса определяющей стратегическое и тактическое поведение фирмы на рынке. Успех фирмы на рынке зависит от того, насколько ее товары будут пользоваться спросом среди товаров конкурентов. Для маркетинга основной смысл конкуренции сводится к соперничеству, к борьбе за потенциально лидирующее (отличное от других компаний) положение, товара или фирм на рынке. Конкуренция одновременно есть и фактор, и следствие маркетинговой деятельности различных компаний: конкуренция заставляет создавать маркетинговые службы в компаниях, они в своих попытках воздействовать на рынок усиливают конкуренцию, которая, в свою очередь, активизирует фирменный маркетинг.

46. Как известно, в целом для маркетинговой деятельности свойственно смещение в сторону стратегического подхода.

47. Роль маркетинга в стратегическом планировании компании:

• обеспечивает руководящие методологические принципы - маркетинговую концепцию, которая предполагает ориентацию стратегии компании на нужды важнейших групп потребителей;

• предоставляет исходные данные для разработчиков стратегического плана, помогая выявить привлекательные возможности рынка и позволяя оценить потенциал фирмы;

44. - помогает разрабатывать стратегию в рамках каждого отдельного подразделения компании.

45. Общая стратегия компании и ее маркетинговая стратегия во многом совпадают. Маркетинг заботится о нуждах потребителей и о способности компании удовлетворять их, эти же условия определяются миссией и задачами компании. В стратегическом планировании компании используют многие понятия маркетинга и порой бывает сложно отделить стратегическое планирование от маркетингового. На практике некоторые компании называют свое стратегическое планирование «стратегическим маркетинговым планированием».

46. В связи с этим, выделяют два основных прикладных аспекта маркетинговой деятельности фирмы:

47. 1) аналитический (понимание рынков, всесторонний их анализ);

48. 2) активный (проникновение на рынки, воздействие на них). Поэтому в условиях современной экономики для маркетинга компании уже недостаточно только опираться на одну из маркетинговых концепций, необходимо иметь четко выраженное разделение на два направления: стратегический и операционный маркетинг.

49. Стратегический маркетинг - активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом плана, направленный на превышение среднерыночных показателей, путем систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающих потребителей товарами более высокой потребительской ценности, чем у конкурентов.

50. Операционный маркетинг - активный коммерческий процесс с краткосрочным горизонтом планирования, направленный на уже существующие рынки и имеющий целью получить заданный объем продаж путем использования тактических средств, относящихся к товару, сбыту, цене и коммуникациям.

51. Взаимосвязь стратегического и операционного маркетинга представлена на рисунке 1.

52. Стратегический маркетинг нацеливает компанию на привлекательные экономические возможности и направления, адаптированные к ее ресурсам и преимуществам, обеспечивающие потенциал для ее рентабельности и роста.

53. В рамках стратегического маркетинга:

• уточняется миссия фирмы,

• определяются цели,

• разрабатываются стратегии развития;

• обеспечивается сбалансированная структура товарного портфеля компании.