Соглашения о товарообмене

Соглашения о товарообмене на основе писем–обязательств предполагают обмен списками товаров, в обмене которых в течение определенного периода времени партнеры заинтересованы. В письмах–обязательствах устанавливается общее количество товаров, но не содержатся условия о ценах на отдельные товары, не определяются какие–либо права и обязательства сторон. Цены и сроки поставок дополнительно согласовываются через определенные промежутки времени. Письма–обязательства не требуют от экспортеров обязательной увязки своих поставок со встречными закупками в течение определенного периода, обычно соблюдается только условие о том, что годовой объем продаж товаров в каждом направлении находится в рамках общего объема товарооборота.

Применяются и другие аналогичные виды договоренностей, обеспечивающих взаимный товарообмен. Это могут быть, например, протоколы о товарообмене.

Протоколы о товарообмене являются основой для достижения сбалансированного уровня товарообмена в течение определенного периода. Такие протоколы предусматривают последовательное расширение ассортимента продаж и закупок.

Франчайзинг

Франча́йзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франшиза (от фр. franchir, «освобождать»), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения.

Преимущества франчайзинга:

• использование проверенной бизнес-системы

• возможность открыть собственное дело

• возможность выбора отрасли

• возможность снизить риски

• обеспечение удачного выхода на рынок

• минимальные затраты на рекламу и маркетинг

• получение доступа к базе знаний франчайзера

• гарантированная система поставок

Недостатки франчайзинга:

• Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.

• Франчайзи часто обязаны закупать сырье и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырье и продукцию по завышенным ценам.

• Для франчайзи могут быть установлены жесткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определенного срока или на определенной территории.

• Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах.

Параллельная/компенсационная сделка

Параллельная сделка — товарообменная операция, связанная с другой операцией наличием двух взаимодействующих договоров, согласно которым продавец товара обязуется в течение определенного срока произвести контрпокупку.

В "параллельной" сделке западный экспортер также берет на себя обязательство закупать восточноевропейские товары на сумму, эквивалентную определенному проценту стоимости собственных поставок. Однако в противоположность традиционной компенсационной сделке он получает платеж немедленно после поставки и имеет время осмотреться в поисках подходящих товаров, с которыми он выполнит свои партнерские обязательства. При этом он производит платеж за контрпокупку непосредственно восточноевропейскому поставщику. Таким образом, готовятся два контракта: один на экспорт и его оплату, другой - на контрзакупку и ее оплату. Если западный партнер не сможет выполнить свои обязательства по взаимной сделке, он должен уплатить штраф.

Компенсационная сделка - взаимная поставка товаров или взаимное удовлетворение интересов контрагентов в какой-либо иной форме. При К.с. происходит обмен товаров определенной стоимости на другие товары или услуги. К.с. может предусматривать частичное денежное покрытие, что отличает ее от товарообменной (бартерной) сделки. В отечественной практике часто присутствует при строительстве промышленных объектов (с последующей расплатой их продукцией).