Методы определения размеров бюджета на продвижение

1. В процентах к объему сбыта. Первая попытка научного объяснения, сколько денег тратится на продвижение. Варианты:

   1. процент продаж;

   2. процент прибыли;

Проблемы:

Определение объема продаж планируемого года; определение величины процента

2. Целевой метод (метод согласования с задачей; метод наращивания бюджета)

Этапы:

Постановка количественных маркетинговых целей

Определение стратегии достижения целей,

Оценка затрат

Как правило, после 3 этапа следует корректировка либо цели, либо стратегии.

3. На основе моделирования зависимости между уровнем коммуникации и поведением потребителя (классическое медиапланирование)

Для достижения запланированного объема сбыта необходимо иметь достаточное количество потребителей, каждый из которых должен покупать в течение года достаточное число товарных единиц по соответствующей цене за штуку. Создание этого базового контингента потребителей начинается с достижения определенного уровня осведомленности, затем:

• побуждение к пробной покупке,

• обеспечение совершения повторных покупок,

• поддержание интенсивности покупок.

Число реагирующих уменьшается от этапа к этапу.

4. Эмпирический. На местных (локальных) рынках применяются различные стратегии продвижения, из которых затем выбираются наиболее эффективные и применяются для завоевания дальнейших рынков.

Нельзя целиком полагаться на какой-то отдельно взятый метод + здравый смысл.

Лекция(?)

Электронная библиотека сми как база и инструмент для анализа медиарепутации

Public.ru – интерент-библиотека СМИ:

• 3000 изданий из всех регионов России

• Более 20000000статей

• Более 50 зарубежных русскоязычных изданий

• 12 000 новых статей ежедневно

• 100% соответствие с бумажными версиями

• Центральные СМИ к 9 утра

• Архивы с 1990г.

Анализ начинаем с 2009г.

Кому это может быть интересно:

PR, пропагандисты, манипуляторы сознания

Пресс-службы и службы по связям с общественностью

Маркетинговые подразделения

Отделы продаж

Финансовые и юридические департаменты

Отдел безопасности

Медиарепутация

…..внешняя среда

Отраслевой мониторинг:

Конкуренты

Потребители

Поставщики

Бенч-маркетинг

Внутренняя среда комапнии

1. Комапания

   1. участие в выставках

   2. кредиты в банках

   3. новые соглашения о сотрудничестве

2. Учредители и сотрудники

   1. участие в семинарах и конференциях

   2. экспертные мнения

МЕДИАРЕПУТАЦИЯ:

• Информационный профиль – структура инфоповодов и темы

• Медиапрофиль – рейтинг источников информации (СМИ, авторы, эксперты)

• Репутационная карта – сравнение с образом конкурентов в координатах значимых факторов

Специфика социальных медиа как нового коммуникационного пространства. Управление репутацией в офф-лайн и онлайн пространстве

• Рост аудитории ньюмедиа и формирование специализированныз коммуникативных площадок на базе форумов и блогов

• Гипотеза о социальной значимости ньюмедиа

• Гипотеза о новой информационной среде (проактивная позиция ньюмедиа – право первой интерпретации, навязывание тем)

• Гипотеза о маркетинговой ценности

Лекция №4

23.11.11