10.3 Особенности международного маркетинга

Философией, методологией и инструментарием организации и осуществления коммуникативных процессов в сфере международного обмена является международный маркетинг, который стал средством интенсификации международного предпринимательства. Международный маркетинг – философия и инструментарий международного предпринимательства, процесс разработки и принятия решения в сети взаимоотношений (коммуникаций) между интернациональными фирмами (юридическими или физическими лицами), которые вовлечены в процесс коммерческого или некоммерческого международного обмена товарами и услугами.

Основными условиями международного маркетинга являются:

• независимость стран

• наличие устойчивых национальных, межнациональных валют

• развитость национального законодательства

• надежность национальной политики

• языковые, культурные различия.

10.4 Основные цели, задачи международного маркетинга

Задачи международного маркетинга:

• обеспечение эффективной международной деятельности

• создание или расширение сети сбыта

• снижение затрат на заработную плату

• снижение транспортных расходов

• возможность устранения импортных ограничений

• повышение надежности предпринимательской деятельности в условиях неустойчивого валютного курса

• стимулирование, поощрение и продвижение иностранных инвестиций

• снижение затрат, связанных с налогами

• снижение затрат, связанных с приобретением земли и недвижимости

• снижение затрат по охране окружающей среды

Цели международного маркетинга могут быть краткосрочными, оперативными и долгосрочными. Они касаются обеспечения или достижения показателей деятельности фирмы в целом или деятельности отдела маркетинга на международных рынках.

10.5 Процесс принятия решения в международном маркетинге Этапы:

1. Фаза анализа включает сбор данных и обработку информации о характеристиках зарубежной среды. Второй шаг анализа – исследование и оценка вероятных шансов и рисков.

2. Результаты анализа зарубежной среды используются при разработке обоснованного прогноза вероятности или возможности дальнейшего изменения рыночной конъюнктуры на международном рынке.

3. Планирование. Особая роль в достижении успеха тактических мероприятий по обработке рынка принадлежит грамотному стратегическому планированию.

4. Формулировка и обоснование специфических маркетинговых целей предприятия и всей системы коммуникаций на международном рынке.

5. Разработка стратегий, которая включает сегментацию, выбор и обработку рынка.

6. Обработка международного рынка – наиболее трудоемкая процедура использования инструментов международного маркетинга. При этом решения, касающиеся стандартизации или дифференциации избранных рынков, должны приниматься в первую очередь.

7. На фазе реализации и осуществления мероприятий плана обращают внимание в первую очередь на развитие эффективных организационных структур, а также на концепцию управления и координации маркетинговых мероприятий в отдельных странах.