Сообщить о стоимости

Иногда, люди на бегу спрашивают: «Сколько стоит?»

Видно, что им нет никакого дела до книг, и покупать они их не собираются. Не обязательно всегда отвечать на их вопросы и опускаться на ментальную платформу. Вы должны задавать тон в беседе и держать ситуацию в своих руках.

• Продаешь? Сколько стоят твои книги?

• Здравствуйте! Это для вас.

• Сколько стоит?

• Вы уже слышали об этих книгах? Очень интересные! Держите.

Если человек не взял в руки книги, то большая вероятность того, что он их не купит. Поэтому необходимо дать ему книги в руки.

Так называемый «подарочный вариант» разочаровал многих людей и на долго отодвинул их духовный прогресс. Как бы вы себя почувствовали, если бы к вам подошёл человек, подарил книгу, а потом попросил денег. Человек может заплатить за книгу, но неприятный осадок останется у него надолго. Избегайте таких «грязных» методов!

Надо дать понять человеку, что за книги он должен заплатить. Иногда люди думают, что книги раздаются бесплатно. Почувствовав это можно смело спросить: «Как вы думаете, сколько эти книги стоят?» Тогда человек поймёт, что за книги надо заплатить.

Встречаются люди, которые говорят:

• Да эти книги бесплатно надо раздавать!

На это можно ответить:

• Знание бесплатно. Заплатите, пожалуйста, за бумагу.

В некоторых случаях можно не ставить человека в жесткие рамки, а попросить пожертвование.

- Вы знаете, богатые люди жертвуют столько-то рублей, а бедные столько. Пожертвуйте, сколько можете.

Если вы просите пожертвование, то обязательно надо дать понять человеку какую минимальную сумму вы от него ждете. Если вы не обозначили рамки пожертвования, то человек, может дать недостаточно денег, и будет крайне не красиво просить его добавить ещё.

Если вы установили дружеские и доверительные отношения, то человек просто спросит: «Сколько я должен заплатить?»

Сказав о цене книг, не надо делать большую паузу в разговоре и молча смотреть друг на друга. Не давайте уму собеседника время на обдумывание. Можно гармонично продолжить разговор, но человек уже будет знать, какую сумму вы от него ожидаете.

Если вы обозначили цену и вам дали больше денег и попросили сдачу, то, если вы хотите предложить ещё книг, сначала дайте сдачу. Бывает, что человек даёт преданному деньги и ждёт сдачу, а тот уже держа деньги в своих руках, предлагает на сдачу ещё взять книг. Лучше сначала отдайте деньги, а потом предложите взять ему ещё книги!

Бывает, что из-за привязанности к результатам , преданные отдают книги дешевле их стоимости. Этого лучше не делать. Если человек хорошо заплатит за книгу, то он будет её ценить.

4

Попрощаться

Важно чтобы у людей осталось хорошее впечатление от встречи с вами, и тогда они захотят прочесть эти книги. Можно вежливо попрощаться, пожелать удачи и хорошего настроения. Оставите визитку (лучше свою), пригласите посетить храм или публичную программу.

«Как только я узнаю из сводок, что распространения моих книг увеличивается, то понимаю, что все другие программы развиваются успешно».

Из письма Шри лы Прабхупады

Джагадише прабху 05.01.1973 г.

«Настоящая проповедь – распространение книг. Научись продавать книги, не раздражая и не беспокоя людей. Что изменит твоя трех минутная лекция? Но даже одна страница способна поменять жизнь человека. Мы не хотим никому приносить беспокойство. Если кто-то ушел, не купив книгу из-за навязчивой и агрессивной проповеди, то этот твоя некомпетентность».

Из письма Шрилы Прабхупады

Бали Мардани прабху 30.12.1972 г.