5.Планування рекламних заходів і міроприємств для завоювання вибраної ніші ринку та стимулювання збуту.

Реклама – є основою, яка дає змогу прискорити продаж товарів, ознайомитись з новим асортиментом, товарами – новинками та видами послуг, які надаються при продажі товарів, їх доглядом.

У торгівлі використовуються різноманітні засоби реклами, що являють собою носії інформації для впливу на об’єкт реклами. Засоби реклами можна кваліфікувати за наступними ознаками: призначенням, місцем їх застосування і характером використання технічних засобів.

За призначенням рекламні засоби можуть бути розраховані на оптових і роздрібних покупців, на певні групи населення (чоловіків, жінок, дітей, осіб, що ведуть домашнє господарство, спортсменів).

За місцем застосування поділяються на внутрішні, що використовуються на самому торгівельному підприємстві, і зовнішні – поза роздрібним або оптовим підприємством.

В залежності від характеру технічних засобів, що використовуються, розрізняють наступні види реклами: вітринно-виставкова, реклама в пресі, друкована реклама, аудіовізуальна, радіо реклама, телереклама, зовнішня та інші.

Зовнішня реклама - це засіб впливу, що дозволяє настигнути людину не в будинку, не в конторі, а на вулиці або під час поїздок. У сучасному мобільному суспільстві із зовнішньою рекламою зустрічається велика частина населення. Зарубіжні дослідження кажуть про те, що протягом першого тижня типовий зовнішній засіб охоплює понад 80 % дорослого населення ринку. До кінця звичайного 30-ти денного терміну з плакатами із рекламними зверненням вступлять в контакт біля 90 % дорослого населення, а частота повторних контактів досягне 31 разу на людину.

Для зовнішньої реклами існує п’ять найбільш важливих правил:

1. часто попадатися на очі;

2. привертати до себе увагу;

3. бути короткою;

4. легко читатися на ходу;

5. бути зрозумілою.

Отже, зовнішня реклама в основному або нагадує, або інформує.

При використанні зовнішньої реклами потрібно мати на увазі, що, як правило, основною функцією об’єктів зовнішньої реклами є підкріплення і доповнення реклами, що розміщується в інших засобах масової інформації, шляхом нагадування про назву фірми або марку товару.

Таблиця.7 – Зовнішнє оформлення фірми

№ п/п	Зовнішнє оформлення магазину	Характеристика
1.	Вивіска	У моєму магазині вивіска буде знаходитись над входом. Вона буде неонова і світитиметься зеленим кольором. На ній буде написана назва фірми „Димок”.
2.	Фірмовий знак	У моєму магазині фірмового знаку не буде
3.	Режим роботи	Оптимальним режимом роботи магазину буде: В будні дні працює від 8 00- 20 00год.А в вихідні Від 9 00- 20 00год.
4.	Інші засоби позамагазинної реклами	Так як моя фірма для покупців не є актуальною , а буде спрямована на пошук співробітників, реклама буде розміщуватися в інтернеті, в різних довідниках «Золоті Сторінки» «Панорама- бізнесу».Оголошення в газетах.

Наступним видом реклами є реклама всередині фірми, тобто внутрішня. До неї відноситься: обладнання фірм, усна реклама, спецодяг робітників фірми та його відповідність внутрішньому оформленню фірми та інша внутрішня реклама фірми.

Таблиця.8 – Внутрішня реклама фірми

№ п/п	Реклама всередині магазину	Характеристика
1.	Обладнання фірми	Моя фірма буде поділятися на декілька залів. Першим залом буде зал де буде розміщене сховище безпосередньо товару. Другий зал (кабінет) – це кабінет директора. Далі буде розміщений кабінет бухгалтера. А також кімната, де будуть розташовуватися робітники по обслуговуванню автоматів, робітники, що приймають замовлення
2	Усна реклама	Для усної реклами на роботу наймаються люди, які зможуть відповідати на всі задані клієнтом питання. Це люди, які розуміються на процесі продажу тютюнових товарів через автомати. Щоб відразу зав’язати контакт ця людина має бути приємна, повинна мати добрі ораторські здібності, чітко та якісно донести правильні відомості про товар.
3.	Спецодяг робітників салону	Одяг робітників буде строгий, відповідно до стилю фірми.
4.	Інша внутрішня реклама	Крім всього цього, буде виданий спеціальний каталог з усією продукцією. Будуть виготовлені буклети, календарики, які лежатимуть на прилавку. Висітимуть плакати із рекламами.

Отже, в цих двох таблицях я проаналізував організацію рекламної роботи в своїй фірмі, зробив висновки, дав пропозиції стосовно використання рекламно-інформаційних засобів та дізнався про основні засоби реклами.

Отже, заходи стимулювання збуту – це заходи, які сприяють збільшенню продажу товарів. Вони поводяться при необхідності: збільшення товарних запасів, виході нових товарів, сезонності, святах, закінченню терміну зберігання, перед коливанням цін.

Заходи стимулювання збуту можуть бути направлені на споживачів, торгових посередників та власний торгівельний персонал. Ті, що направлені на споживача – ознайомлюють з новинкою, підштовхують до покупки, збільшують кількість товарних одиниць на одного покупця, заохочують прихильників одної торгової марки, заохочують постійних покупців, знижують тимчасові коливання збуту. Є безліч прийомів стимулювання збуту:

• Знижки: бонусні; в певні дні тижня; сезонний розпродаж, з нагоди ювілею фірми, свята; певним категоріям споживачів; за розрахунки готівкою; при покупці нового товару з поверненням старого; миттєвого розпродажу; купони; премії в речовій формі; знижки, що надаються за умови придбання певної кількості товару.

• Різноманітні акції.

Для того, щоб не витрачати багато коштів на непотрібну рекламу, необхідно скласти план рекламних міроприємств на календарний рік. Таблиця.9- План проведення рекламних міроприємств на календарний рік.

№ п/п	Зміст міроприємства	Засоби реклами	Дата проведення	Відповід. за викон.
1	2	3	4	5
1.	Відкриття магазину	Зовнішнє оформлення магазину: - вивіска; - повітряні кульки; - оголошення в газетах (тиждень до відкриття); Внутрішня реклама: - листівки; - візитки; - дисконтні картки.	31. 05. 2011	Рекламне агентство
2.	До річниці Дня Незалежності	Реклама: вивіска, реклама на радіо, довідка 0-63, буклетики.	23. 08. 2011	Директор
3.	Вручення дисконтних карток	При 20 покупці – видача картки.	31.11.2011	Керівництво фірми
4.	Новорічні свята	Розсилання запрошень на святкування потенційно можливим партнерам.	31.12.2011	Організатор корпоративу
5.	День Св. Валентина	Привітання в пресі подружніх пар та всіх закоханих.	14.02.2012	Прес-служба.
6.	Свято День жінок 8 березня	При покупці товару додатково буде отримувати красиву листівку, яку буде видавати сам апарат.	07. 03. 2012	Технолог по обслугову ванню автомата