Тема 6. Маркетингова цінова політика

ЧИННИКИ, ЯКІ ВИЗНАЧАЮТЬ ЦІНОВУ ПОЛІТИКУ:
Місце і роль ціни в стратегії маркетингової діяльності фірми; Вибір методу розрахунку ціни; Місце фірми в “ціновій війні”; Цінова політика щодо нових товарів; Ціна і життєвий цикл товару; Рівень попиту;	Витрати виробництва; Вимоги реклами; Транспортні витрати; Вплив посередницьких послуг; Рівень базисної ціни; Наявність обмежень з боку держави; Інші фактори.

ЕТАПИ РОЗРАХУНКУ ЦІНИ

Визначення цілей, які поставлені в ціноутворенні

Визначення попиту і пропозиції

Оцінка витрат

Вибір методу ціноутворення

Встановлення кінцевої ціни

Тема 6. Маркетингова цінова політика

6.2.	КЛАСИФІКАЦІЯ ЦІН В СИСТЕМІ МАРКЕТИНГУ

Види цін за Романовим:

ЦІНА ВИРОБНИКА: Прейскурантна; Контрактна; Розрахункова.

РИНКОВА ЦІНА: Світова; Монопольна; Картельна; Пропозиції; Попиту.

ЦІНА ДЛЯ ПОКУПЦІВ: Оптова; Роздрібна; Довідкова.

ЦІНА СТАТИСТИЧНА: Середньостатистична Експортна; Імпортна; Поточна.

ВИДИ ЦІН:

БАЗИСНА	Використовується для визначення сорту чи якості товару, є вихідною для визначення ціни фактично запропонованого товару
КУПІВЛІ ПРОДАЖУ (ФАКТУРНА)	Визначається умовами постачань, обумовленими в контракті. Види: СІФ; ФОБ; ФОР; ФРАНКО
СВІТОВА	Визначається залежно від виду товару (ціна бірж, аукціонів, провідних фірм тощо)
МОНОПОЛЬНА	Встановлюється монополіями вище чи нижче за ціну виробництва
НОМІНАЛЬНА	Публікується в прейскурантах, довідниках, біржових котируваннях
ВИРОБНИКА	Дорівнює витратам виробництва плюс середній прибуток на весь авансовий капітал
ОПТОВА	За нею здійснюється продаж товару значними партіями
РОЗДРІБНА	Продаж ведеться окремим покупцям незначними партіями; грунтується на сумі витрат виробництва і товароруху плюс прибуток виробничих та збутових організацій
РИНКОВА	За нею здійснюється купівля продаж на даному ринку
ПОПИТУ	Складається на ринку покупця
ПРОПОЗИЦІЇ	Вказується в офіційній пропозиції продавця (оферті) без знижок
ТВЕРДА	Встановлюється в угоді купівлі-продажу і не підлягає перегляду
ЗМІННА	Встановлюються угоди на визначену дату залежно від деяких умов (біржового котирування, інфляції тощо)
ДОВІДКОВА	Відображає рівень фактично укладених угод за минулий період і використовується в переговорах для встановлення початкової ціни