Тема 6. Маркетингова цінова політика

ТЕМА 6.

МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА

• ЦІНА – нервова система суспільства;

• ЦІНА – форма прояву собівартості товару;

• ЦІНА – грошовий вираз вартості товару;

• ЦІНА – вираз витрат, які пов’язані з рухом товару від виробника до вспоживача;

• ЦІНА – форма узгодження відповідності між попитом і пропозицією;

• ЦІНА – важливий інструмент конкурентної боротьби.

• ЦІНА = собівартість + прибуток

• ЦІНОВА ПОЛІТИКА – важливий напрям господарсько-комерційної діяльності;

• ЦІНОВА ПОЛІТИКА – комплекс заходів, щодо регулювання цін з метою

задоволення споживача і отримання прибутку.

ФУНКЦІЇ ЦІНИ:

1. Облікова

дозволяє співставляти витрати і прибутки

2. Стимулююча

стимулює випускати прибуткову продукцію

3. Перерозподільча

4. Контролююча

СИСТЕМА ЦІН:

Оптова ціна (оц) підприємства

собівртість + прибуток

Оц промисловості

Оц підприємства + оптово-збутова націнка +

+ прибуток оптових підприємств

Роздрібна ціна

Оц промисловості + торгова націнка

ЦІЛІ ЦІНОУТВОРЕННЯ:

• Максимізація прибутку;

• Збільшення долі ринку;

• Завоювання лідерства за якістю продукції;

• Забезпечення виживання фірми.

ПРИНЦИПИ ЦІНОУТВОРЕННЯ:

• Наближення до суспільно-необхідних витрат;

• Врахування якості продукту;

• Забезпечення прибутковості, рентабельності;

• Врахування інтересів виробника, споживача, посередника;

• Врахування законів попиту і пропозиції;

• Єдність гуртових і роздрібних цін.

ЕЛЕМЕНТИ (ОБ’ЄКТИ) ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ

• Продаж старої продукції;

• Продаж нової продукції.

Ціноутворення залежно від типу ринку:

РИНОК ЧИСТОЇ КОНКУРЕНЦІЇ

Велика кількість покупців та продавців однакового товару. Ціни стабільні. Роль маркетингових досліджень, розробки товару, політики цін, реклами, стимулювання збуту та інших заходів – мінімальна.

РИНОК МОНОПОЛІСТИЧНОЇ КОНКУРЕНЦІЇ

Широкий діапазон цін, як і широкий вибір товару. Розробляються різні пропозиції щодо різних ринків.

ОЛІГОПОЛІСТИЧНИЙ РИНОК

Кількість продавців невелика. Кожен з них чутливо реагує на стратегію та дію конкурентів.

ЧИСТА МОНОПОЛІЯ

Один продавець. Політика цін залежить від товару, попиту на нього, політики держави та інших факторів.