- •Змістовий модуль 2 Семінарське заняття 10
- •Методичні вказівки
- •Практичні завдання
- •Семінарське заняття 11 Структура і зміст міжнародних контрактів купівлі-продажу
- •Методичні вказівки
- •Практичні завдання
- •Семінарське заняття 12
- •Методичні вказівки
- •Практичні завдання
- •Семінарське заняття 13
- •Методичні вказівки
- •Практичні завдання
- •Семінарське заняття 14
- •Методичні вказівки
- •Практичні завдання
- •Семінарське заняття 15
- •Методичні вказівки
- •Практичні завдання
- •Семінарське заняття 16
- •Методичні вказівки
- •Семінарське заняття 17, 18
- •Методичні вказівки
- •Практичні завдання
Змістовий модуль 2 Семінарське заняття 10
Тема: Організація і техніка підготовки, укладання та виконання зовнішньоекономічних контрактів
-
Сутність договірних відносин між підприємствами на зовнішньому ринку.
-
Зміст Віденської Конвенції про міжнародні договори купівлі-продажу товарів 1980 року.
-
Типові контракти: значення для міжнародної торгівлі та особливості складання.
-
Форми, умови та порядок укладання контрактів.
Методичні вказівки
Ключові терміни і поняття: міжнародний ринок, зовнішньоторговельна операція, зовнішньоторговельний контракт, договір, угода, базисні умови поставки, торговельні звичаї, маркетингове дослідження зовнішнього ринку, ринкова конкуренція, техніко-економічне обґрунтування зовнішньоекономічного договору.
Особливу увагу слід звернути на такі питання:
-
сутність договірних відносин між підприємствами на зовнішньому ринку;
-
базові принципи укладання міжнародних договорів;
-
форми, умови та порядок укладання контрактів;
-
нормативно-правове та методичне забезпечення укладання договорів купівлі-продажу товарів на міжнародному рівні;
-
основні види зовнішньоторговельних контрактів;
-
маркетингове дослідження зовнішнього ринку;
-
інструменти встановлення взаємовідносин між потенційними покупцями та продавцями товарів;
-
проведення попередніх переговорів, складання протоколу про наміри та попереднього контракту;
-
організація контролю, виконання та припинення зовнішньоторговельного контракту;
-
типові помилки, що зустрічаються у зовнішньоекономічних контрактах.
Практичні завдання
Завдання. Дати правильні відповіді на тести:
1. Якими бувають стратегії ведення переговорів при укладанні зовнішньоторговельних контрактів?
а) жорстка, помірної жорсткості, м'яка, справедлива;
б) жорстка, справедлива, поглиблена, відкрита;
в) жорстка, м'яка, розширена, одноосібна.
2. Угода вважається укладеною:
а) після підписання договору усіма сторонами;
б) якщо постачальник погоджується з умовами замовлення;
в) після того, коли покупець надіслав контроферту.
3. Якщо зовнішньоекономічний договір укладається згідно з нормами Віденської конвенції 1980 року, то суттєвими слід визнати такі умови:
а) умови про предмет договору;
б) умови, згідно з якими за заявою однієї зі сторін потрібно досягти згоди;
в) базисні умови постачання;
г) усі перелічені умови.
4. Що таке факторинг?
а) форма надання короткострокового кредиту під експорт товарів;
б) надання підприємством права іншому підприємству торгувати продукцією під його торговою маркою;
в) різновид операцій зустрічної торгівлі.
5.Що таке франшиза?
а) форма надання короткострокового кредиту під експорт товарів;
б) надання підприємством права іншому підприємству торгувати продукцією під його торговою маркою;
в) різновид операцій зустрічної торгівлі.
6. Яке з нижче наведених визначень найбільш точно розкриває зміст терміну „зовнішньоекономічний договір”?
а) угода, згідно з якою продавець зобов‘язаний передати майно у власність покупця, а покупець зобов‘язаний прийняти майно і сплатити певну грошову суму;
б) матеріально оформлена угода двох або більше суб‘єктів ЗЕД та їх іноземних контрагентів, спрямована на встановлення, зміну або припинення їх взаємних прав та обов‘язків у зовнішньоекономічній діяльності(ст.224 ЦК України);
в) угода, яка містить умови про предмет контракту, його об‘єкт, ціну товару, строки його постачання, засіб упакування, умови платежу, порядок приймання-здавання товару за кількістю і якістю, базисні умови постачання, права та обов‘язки сторін, санкції за невиконання зобов‘язань за договором, умови звільнення від відповідальності, порядок розв‘язання суперечок, мову контракту, застосовуване право, порядок вступу контракту в дію тощо(ст.1ЗУ№959-XII);
г) всі відповіді належним чином розкривають зміст зовнішньоекономічного договору.