43. Коммерческий анализ проектов.

Коммерческий анализ - анализ рынка сбыта той продукции, к-рая будет производиться после реализации инвестиц-го проекта. Цель коммер. анализа— оценить проект с точки зрения конечных потреб-лей продукции или услуг, предлагаемых проектом. В общем виде решаемые при этом задачи можно свести к трем: маркетинг; источники и условия получ-я ресурсов; условия произ-ва и сбыта.

Задачами коммерческого анализа есть ответы на вопросы:

• каковы харак-ки рынка, где будет реализ-ся продукция или услуги проекта;

• по какой цене будут продаваться продукция или услуги;

• какие меры по управлению маркетингом нужно будет осуществить для вывода продукции или услуг на рынок и какова стоимость этих мероприятий.

Для решения задач, к-рые ставит перед коммер. анализом проектное планир-е, используются эффективные подходы к оценке цены, спроса предлож-я, разработанные мир. практикой. Предполагается также, что в течение времени осуществ-я проекта применяется стратегия активного влияния на рынок, характер-щейся отказом от практики пассивного приспособления к рын. условиям и переходом к политике воздействия на рынок конкр. потребителя продукции. Коммер. анализ учитывает, что ориентация на рынок сбыта явл. очень важным признаком маркет. стратегии управ-я инвестиц-ым проектом и выраж-ся в переносе центра экон-х решений в сбытовые звенья.

Маркетинговый анализ должен также включать анализ потребителей и конкурентов. Анализ потребителей должен определить потребительские запросы, потенциальные сегменты рынка и характер процесса покупки. Для этого разработчик проекта должен провести детальное исследование рынка. Кроме того, необходимо провести анализ основных конкурентов в рамках рыночной структуры и институциональных ограничений, на нее влияющих. На основе результатов маркетингового анализа разрабатывается маркетинговый план. В нем должны быть определены стратегии разработки продукта, ценообразования, продвижения товара на рынок и сбыта. Из этого следует, что основными объектами изучения и воздействия становятся потребитель, конкурент, конъюнктура рынка, качественные характеристики товара, условия товародвижения и мероприятия по продвижению товара на рынок.

Коммерческий анализ основывается на пяти основных подходах, согласно которым организации ведут свою промышленно-рыночную деятельность. Это такие концепции: совершенствование производства; совершенствования товара; нтенсификация коммерческих усилий; маркетинг социально-этический маркетинг.

44. Формализованные методы представления систем.

Методы формализованного представления систем управления основаны на использовании математических, экономико-математических методов и моделей исследования систем управления. Среди них можно выделить следующие классы:

• аналитические (включают методы классической математики — интегральное исчисление, дифференциальное исчисление, м-ды поиска экстремумов функций, вариационное исчисление и другие, методы матем. программир-я, теории игр). Эти методы используются при решении задач движения и устойчивости, оптим-го размещения, распред-я работ и ресурсов, выбора наилуч. пути, оптим-ой стратегии поведения в конфликт-х ситуациях и т.п;

• статистические (включают теоретические разделы математики — математическую статистику, теорию вероятностей — и направления прикладной математики, использующие стохастические представления — теорию массового обслуживания, методы статистических испытаний, методы выдвижения и проверки статистических гипотез и другие методы статист-го имитац-го моделирования);

• теоретико-множественные, логические, лингвистические, семиотические представления (разделы дискретной математики, составляющие теоретическую основу разработки разного рода языков моделирования, автоматизации проектирования, информационно-поисковых языков);

Логические м-ды представ-я систем относятся к детерминированным. На базе математической логики созданы и развиваются теории логич-го анализа и синтеза, теория автоматов. Логич-ие методы примен-ся при исслед-ии новых структур систем (технических объектов, текстов и др.), в которых характер взаимодей-я между элементами еще не настолько ясен, чтобы было возможно их представление аналитическими методами, а статист-ие исследования затруднены. В то же время следует иметь в виду, что с помощью логич-х алгоритмов можно описывать не любые отношения, а лишь те, которые предусмотрены законами алгебры логики и подчиняются требованиям логического базиса;

Лингвистические и семиотические представления - самые молодые методы формализов-го отображения систем. Данные представ-я возникли и развив-ся в связи с потреб-тями анализа текстов и языков. Лингвист-ие и семиот-ие представ-я явл. удобным аппаратом для первого этапа постепенной формализации задач принятия решений в плохо формализуемых ситуациях. На их основе разрабатывают языки моделирования, автоматизации проектирования и т.д.;

• К графическим представлениям относятся любые графики (графики Ганта, диаграммы, гистограммы и т.п.) и возникшие на основе граф. отображений теории (теория графов, теория сетевого планир-я и управления и т.п.), то есть все то, что позволяет наглядно представить процессы, происходящие в системах, и облегчить таким образом их анализ для человека (лица, принимающего решения).

Наибольшее распространение в экономике в настоящее время получили математическое программирование и статистические методы.

В последнее время с развитием средств автоматизации возросло внимание к методам дискретной математики: знание математической логики, математической лингвистики, теории множеств помогает ускорить разработку алгоритмов, языков автоматизации проектирования сложных технических устройств и комплексов, языков моделирования ситуаций принятия решений в организационных системах.