Заключение

Реклама играет все более заметную роль в жизни общества. Реклама формирует представления о ценностях, стиле жизни. Реклама имеет одностороннюю направленность — от продавца к покупателю. Она носит неличностный характер, так как адресована массе потребителей. Результат рекламного обращения во многом нельзя предугадать, так как нет обратной связи с потребителями. Реклама носит общественный характер, она регулируется законами общества.

Рекламный результат, достигаемый рекламным воздействием, непосредственно зависит от степени психологической эффективности его воздействия, а психологическая эффективность рекламы – это ее способность создать у потребителя образ товара, который будет: полноценным, дифференцированным, эмоционально привлекательным, правдивым, побудительным.

Проблема психологических воздействий (социальных влияний) в психологии рекламы как отрасли научного знания крайне актуальна еще и потому, что она связана с целым рядом моментов этического характера. Ведь любое воздействие или влияние предполагает изменение сознания человека, препятствие для свободы выбора.

В рекламе применяется большое количество различных способов, методов, приемов социального влияния, психологического воздействия и манипулирования. В частности, различные формы гипноза, внушение, подражание, заражение, убеждение, социально-психологическая установка. Для создания эффективных приемов воздействия используются психологический стереотип, имидж, миф, механизмы "ореола",идентификации, технологии рекламных шоу, "25-го кадра", нейролингвистическое программирование и др.

Без всякого сомнения, прямые психологические воздействия могут оказывать стимулирующее влияние на человека при покупке товаров, но это будут однократные покупки, если человек не имеет в них объективной потребности. Эти покупки могут быть основаны на стимулировании любопытства, на манипулировании или даже на психологическом давлении и не дадут значительных длительных маркетинговых эффектов.

По-видимому, эффективнее всего (с точки зрения кратковременных продаж) методы психологического воздействия работают в таких видах рекламной деятельности, которые предполагают личные контакты продавца (рекламиста) с покупателем. Однако эти формы реализации товаров подходят далеко не всем производителям и годятся не для любых товаров.

Что же касается деятельности туристского агентства «Ява-Тур», то ему следует расширить свою рекламу, увеличить ее объем для привлечения большего количества клиентов.

Список использованной литературы:

1. Антипов К. Эпоха рекламного бума. Вчера, сегодня и завтра российской рекламы // Маркетолог. – 2008. - №6. – С.21-28

2. Бадалов Д. С,Кисмерешкин В. Г. Регулирование рекламной деятельности. — М.: Рекламный совет России, 2008. – 353 с.

3. Васильев А.Д. Маркетинг: Учебник, М: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.-208с.

4. Викентьев И. Л.Приемы рекламы и public relations. — СПб.: ТРИЗ-ШАНС, 2009. – 360 c.

5. Гермогенова Л. Ю.Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М.: Рус Партнер ЛТД,2008. – 258 с.

6. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации / Е.Н. Голубкова. — М.: Финпресс, 2010. – 170с.

7. Дейян А. Реклама/ Общ. ред. В. С. Загашвили. — М.: АО Издательская группа "Прогресс",2010. – 445 с.

8. Дзикевич С.А.Эстетика рекламы. – М.: Гардарики, 2009. – 232 с.

9. ДэвисД.Д.Исследования в рекламной деятельности. Теория и практика. — М.: Вильямс, 2008.– 854 с.

10. Дымшиц М. Как добиться эффективности рекламы в прессе // Реклама и жизнь. – 2007. - №1(21). – С.67-70.

11. Зазыкин В. Г.Психология в рекламе. — М.: ДатаСтром, 2010. – 550 с.

12. Кёниг Т.Психология рекламы: ее современное состояние и практическое значение. — М.: Современные проблемы. 2008. – 485 с.

13. Коуплан Р.Гипноз: практическое руководство. — СПб.: Питер, 2009. – 618 с.

14. Крылов И. В.Теория и практика рекламы в России. — М.: Центр, 2010. – 670 с.

15. Кудин П. А.,Ломов Б. Ф., Митъкин А. А. Психология восприятия и искусство плаката. — М.:Плакат, 20010. – 372 с.

16. Лебедев А. Н.Исследование динамики эмоционального отношения российского потребителя к рекламе // Вопросы психологии. 2008. - № 4. – С. 7-9.

17. Мокшанцев Р.И., Психология рекламы: Учеб. пособие – М.:ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2008.-230с.-(Серия «Высшее образование»).

18. Музыкант В. Л.Реклама: международный опыт и российские традиции. — М.: Право и Закон, 2010. –470 с.

19. Музыкант В. Л.Теория и практика современной рекламы. Ч. 1, 2. — М.: Евразийский регион, 2008.– 860 с..

20. Плесси Э. Психология рекламного влияния. Как эффективно воздействовать на потребителей. – СПб.: Питер, 2007.- 272 с.

21. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие д/ эк. спец-тей вузов/ Попов Е.В. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 319 с.

22. Ривз Р.Реальность в рекламе (дайджест) // Хромов Л. Н. Рекламная деятельность:искусство, теория, практика. — Петрозаводск: Фолиум, 2008. – 230 с.

23. Солсо Р. Л.Когнитивная психология. — М.: Тривола, 2009. – 392 с

24. Уткин Э.А. Маркетинг: Учебник для вузов, М – «ТАНДЕМ», 2009. – 320с.

25. Феофанов О. А.Реклама: новые технологии в России. — СПб.: Питер, 2009. – 470 с

26. Шарков Ф.И.Реклама в коммуникационном процессе. – М.: Дашков и К, 2008