2.3.5. Прогноз развития рынка

Конъюнктура рынка формируется и развивается под влиянием многих факторов, среди которых особо следует подчеркнуть экономические, политические, социальные, научно-­технологические. Задача анализа рынка состоит в установлении значимости и силы влияния отдельных факторов, выявлении определяющих конъюнктуру факторов и прогнозировании изменения в планируемом периоде. Таким образом, прогноз развития рынка состоит в определени условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса

2Вопрос Оценка конкуренотоспособности товара (окс)

ОКС выпускаемых товаров является основным принципом управления товарным ассортиментом(ТА).

от уровня КС выпускаемых товаров зависит финансовая устойчивость. КС характеризуется набором большого числа показателей, которые удовлетворяют нужды покупателей.

осн. свойства КС :

• КС зависит от места продажи товара, от насыщенности рынка

• КС связана с временем продаж

она колеблется по месяцам года, времени суток и тд и тп

• КС нельзя декларировать , т.к. она оценивается покупателем

• большое значение КС приобретает при разработке и начало вывода на рынок нового товара. Это связано с тем, что разработка нового товара требует большие вложения. а в случае неудачи фирма может не окупить понесенные затраты.

На этапе разработки товара, его КС оценивают специалисты и она должна быть определена правильно. Оценка производится путем интегрального коэффициента КС нового товара - Ки :

(1)где Кнп – коэф. по группе нормативных показателей;

Кпп - коэф. по группе показателей полезности;

Кст – коэф. по группе стоимостных показателей товара;

Таким образом КС состоит из 3 групп показателей :

1. группа – нормативные показатели :

к ним относятся требования по которым вырабатывают органы регулирующие предпринимательскую деятельность в той или иной стране. Они жестки в высокоразвитых странах, и менее – в низко развитых странах. # требования соблюдения гостов, эколог-я чистота, токсичность выхлопных газов, требования санэпиднадзора. Нормативные показатели д/н учитываться на первом этапе разработки товара. Здесь изучается законодательство. нормативы тех стран где планируется продажа этого товара.

Кип= где Кнп i – i-й нормативный показатель

n – количество нормативных показателей ;

Все зависит от специфики товара и уровня законодательства.

Кнп I м/т принимать 2 значения :

- Кнп i=0 если требования не выполняются;

- Кнп i=1 если требования выполняются;=> при не выполнении даже одного требования он не КС.

2. группа- показатели полезности (ПП)

это большая группа показателей которые удовлетворяют нужды покупателей (# вес. размер. вид, дизайн)

Расчет показателей ПП производится по коэф-ту

где Кпп= коэф-у i-му свойству полезности товара. И рассчитывается 2-мя способами :

а ) путем сравнения свойств нового товара с лучшим товаром сущ-м на рынке – товар образец. Рассчитывается сл. образом => max - му где Пнт – значение показателя нового товара по i- му свойству; Пто – значение показателя товара по i-му свойству. Поэтой формуле рассчитываются те показатели которые д/н стремится к max – му.

б) если показатели стремяться к min – му

Квi - коэф-т весомости i-го показателя опр-ся путем экспертного опроса. Обычно сумма Кв – ти =1. Кв учитывает важность показателя для потребителя.

3. группа – стоимостные показатели :

   1. цена товара

   2. затраты на эксплуатацию

где Стн – стоимость потребления нового товара

Сто – стоимость товара образца приведенного к одному году эксплуатации.

Распишем формулу Ксп:

где Ц – цена ; Э – годовые эксплуатационные затраты покупателем; Т – гарантийный срок службы товара;

Если значение Ки определяется по формуле (1) и Ки>1,то новый товар получается лучше чем принятый за товар образец; Если Ки < 1 , то хуже товара образца.

При расчете учитывается Цнт, то по данной методике опре-ся исходная цена товара- это первоначально установленная цена. ее устанавливают на уровне когда Ки близко к 1. Этот метод ценообразования называется метод установления исходной цены на ориентацию товара конкурентов.