Ikea в России
В России интересы IKEA представляют ее дочерние компании. ООО «ИКЕА ДОМ» управляет торговыми центрами IKEA, ООО «ИКЕА МОС» развивает сеть мегамоллов «МЕГА». Первый комплекс IKEA открылся в Москве в марте 2000, первая «Мега» (площадь — 150 000 м², объем инвестиций — $200 млн) — в декабре 2002.
На 14 июля 2009 в России действовало 12 магазинов сети (в том числе 3 в Москве, два в Санкт-Петербурге и по одному в Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Краснодаре, Ростове-на-Дону, Казани, Омске).
В Тихвинском районе Ленинградской области дочерней компании IKEA — ООО «Сведвуд-Тихвин» принадлежит мебельная фабрика, лесопильный цех и цех склейки, построенные в 2002 году. Кроме того, у IKEA в Карелии есть лесопильное производство; строится (март 2006) вторая мебельная фабрика в Солнечногорском районе Московской области.
Компания IKEA, по собственной информации, принципиально не дающая взяток чиновникам, в России не раз сталкивалась с административными препонами, затягивающими открытие магазинов. В частности, по состоянию на июль 2009 года из-за претензий контролирующих органов уже с ноября 2007 года откладывается открытие торгового комплекса «МЕГА-Самара». Ранее, для того чтобы открыть первую в России «Мегу» в подмосковных Химках, шведской компании пришлось построить транспортную развязку и пожертвовать $1 млн на детский спорт.
Ikea на российском рынке мебели
По данным газеты Коммерсантъ, на 2005 год оборот компании IKEA в России составил $350 млн. При этом ёмкость рынка составляла $4,3 млрд, т.е. доля IKEA на российском рынке мебели была около 8%. Сейчас эта цифра не поднялась выше 10%. Понятно, что эта цифра — "средняя температура по больнице": в городах, где есть магазины компании, она выше, а где их нет — равна нулю. Кроме того, стоит учитывать, что средний чек в российских магазинах IKEA составляет около 2 тыс. рублей, то есть крупные мебельные покупки не занимают весомого места в обороте, в отличие от аксессуаров. Для сравнения: средний чек в "традиционном" мебельном магазине, по оценкам компании "Шатура", составляет 20-25 тыс. рублей.
На данный момент рост цен в IKEA продолжает развиваться параллельно с падением объёма продаж в целом на рынке мебели в России. Так, только в Санкт-Петербурге падение рынка составило около 30%. В Санкт-Петербурге доля рынка, принадлежащая IKEA, составляет не более 5%.
Аналитики рынка полагают, что повышение цен в IKEA позволит сделать более конкурентоспособными товары предлагаемые местными производителями, которые цены не поднимают. Правда, продажи IKEA за первый квартал 2009 года не только не упали, но даже выросли.
По данным портала vira.ru рейтинг российских производителей мебели для дома выглядит следующим образом:
1. МК «Шатура»,
2. ПК «Корпорация «Электрогорскмебель»,
3. Производственная компания «Дятьково» (Мебельная компания «Катюша»),
4. Холдинг «Фабрики мебели «8-е Марта»,
5. «Эванти»,
6. Фабрика «НИК».
По разным оценкам, доля компании «Шатура» на рынке мебели в России составляет около 10%, т.е. доля шведской компании ИКЕА приблизительна равна доле российской фирме «Шатура».
Средства продвижения мебели
Понимая важность близости к потребителю, российские мебельщики с первой половины 1990-х годов стали организовывать продажи продукции не только в магазинах при комбинатах, но и в специализированных торговых центрах. Если в «личном» магазине комбината предлагалась исключительно продукция локального производства, то с появлением торговых центров и мебельных комплексов потребитель стал более избирателен - ведь весь ассортимент мебели от различных производителей можно найти «под одной крышей». В ТЦ производители мебели открывают секции, зонально выделяя свою продукцию. Наиболее крупные мебельные центры - «Гранд» (140 тыс. кв. м), «Громада», «Три кита», IKEA.
К тому же, многие производители предпочитают реализовывать продукцию как через дилеров, так и организовывая собственные розничные сети. Чаще всего, название сети совпадает с брендом производителя - «Шатура», «Диваны 8-е Марта», «Юнитекс», «Каскад-мебель», «Ксения-мебель», KRAFT и другие. Еще один способ продвижения продукции - договоры франчайзинга в регионах. Но в регионах столичные мебельщики зачастую требуют от своих партнеров не представлять в сети других производителей.
Стало очевидно, что, используя лишь один канал продаж невозможно удержаться на рынке. Поэтому производители представляют мебель в собственных розничных сетях, торговых центрах, демонстрационных залах при комбинатах, специализированных выставках, проводят BTL-акции, используют рекламные проспекты, каталоги продукции.