Тема 3. Ціна як інструмент маркетингової цінової політики

План семінарського заняття:

1. Ціновий аналіз:

• загальна крива ринкового попиту;

• крива ринкового попиту для престижних товарів.

2. Психологічне сприйняття ціни.

3. Вплив ціни на обсяги продажів:

• цінова лінія нормального спаду;

• реакція споживача на перевищення рівня звичайної ціни;

• використання непрямих цін;

• використання неокруглених цін;

• використання нижніх психологічних рівнів цін.

• Цінова еластичність попиту:

• визначення цінової еластичності попиту, її граничні значення;

• еластичний та нееластичний попит;

• методи ринкової конкуренції залежно від цінової еластичності попиту;

• реакція споживачів на зміну цін;

• фактори, що визначають цінову еластичність попиту.

4. Вплив витрат на ціни.

5. Варіанти цінової політики. Лабораторна робота. “Дослідження цінової еластичності”

Завдання: Використовуючи вихідну інформацію свого варіанту розрахувати скориговану цінову еластичність та проаналізувати отримані результати з розрахунком цінової еластичності без коригування

Задачі:

Задача 1

Визначте:

а) відпускну ціну заводу-виробника;

б) ціну ФАС, ФОБ, КАФ (СФР), СІФ.

Вихідні дані (на одиницю виробу):

• собівартість — 40 тис. грн.;

• прибуток — 25%;

• собівартість перевезення до порту — 3 тис. грн.;

• вартість вантажно-розвантажувальних робіт з доставкою товару вздовж борту судна — 1,5 тис. грн.;

• вартість доставки на борт судна та складування на судні — 1 тис. грн.;

• витрати на коносамент — 80 дол.;

• морський фрахт до порту призначення — 300 дол.;

• страхування — 3%.

Задача 2

У контракті домовлено про ціну на умовах СІФ і наведено такі дані:

• ціна на умовах СІФ — 2500 дол. ;

• вартість вантажу — 1300 дол.;

• вартість транспортування вантажу — 1000 дол.;

• вартість страхування вантажу — 50 дол.;

• інші витрати — 150 дол.

Визначте контрактну ціну на умовах ФОБ.

Задача 3

Розрахуйте, як зміниться ціна 1 банки масляної фарби при оптовій торгівлі та відправленні товару за кордон за рахунок постачальника. Вага 1 банки — 2 кг, загальна вага вантажу — 10 т на суму 10 млн грн. Вантаж відправляється до Литви одним контейнером залізницею.

1. Послуги термінала з митної обробки вантажу:

• замовлення залізничного контейнера — 85 дол.;

• доставка залізничного контейнера з товарного майданчика Києва — 60 дол.;

• доставка вантажу автотранспортом на склад термінала — 10 дол./т;

• доставка залізничного контейнера на товарний майданчик Києва — 60 дол.;

• митний збір — 60 дол.;

Усього в доларах: ________________

Усього в гривнях: ________________

2. Залізничний тариф до станції призначення у Литві — 100 дол., охорона вантажу — 10% від залізничного тарифу.

Усього: ________________

3. Накладні витрати термінала — 18%.

Усього: ________________

Експорт ПДВ не обкладається.

4. Мито — 20%.

Усього: ________________

5. Усього вартість вантажу з урахуванням послуги відправлення: __________________

6. Ціна 1 банки фарби з урахуванням витрат з відправлення __________________