- •Сквозной практики
- •Раздел 1. Учебно-ознакомительная практика
- •Раздел 2. Учебно-производственная практика студентов
- •Раздел 3. Преддипломная практика студентов
- •Организационные требования
- •Раздел 4. Приложения
- •Директор
- •Коммерческий директор
- •Литература
- •Браун в.В. Имидж – путь к успеху. – сПб, 2005 Вершигора е.Е. Менеджмент: учебное пособие. – м.,2006
Директор
-
Управление фирмой
-
Выявление и анализ проблем в деятельности фирмы
-
Планирование деятельности фирмы и осуществление контроля над деятельностью всех подчиненных ему подразделений
-
Разрешение конфликтных ситуаций
Коммерческий директор
-
Выполнение работы по формированию, ведению и хранению базы данных бухгалтерской информации, внесение изменений в справочную и нормативную информацию;
-
Осуществление начисления и перечисления налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения, средств на финансирование капитальных вложений, заработной платы служащих, других выплат и платежей, а также отчисления средств на материальное стимулирование работников.
Главный менеджер
-
Помощь сотрудникам фирмы в разрешении возникших в ходе работы проблем и конфликтов
-
Согласование деятельности структурных подразделений между собой
-
Изучение рынка с целью обеспечения новых возможностей
-
Проведение собеседования с претендентами на вакантные места.
Отдел маркетинга
-
Предоставление клиентской базе необходимой информации о деятельности фирмы
-
Создание качественной и конкурентоспособной рекламы на рынке
-
Изучение рынка сбыта и покупательского спроса с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы.
Бухгалтерия
-
Бухгалтерский учет имущества и обязательств, учет реализации продукции, учет основных средств товарно-материальных ценностей и затрат на производство
-
Осуществление принятия и контроля первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета и их подготовка к счетной обработке
-
Прием платежей по безналичному расчету.
Менеджер по продажам
-
Консультирование клиентов об ассортименте продукции фирмы
-
Подготовка эскизов и чертежей для индивидуальных заказов
-
Оформление заказов
-
Поддержание связи с клиентами до полной установки продукции
Производство
-
Изготовление продукции
-
Своевременная доставка и установка продукции
SWOT – анализ деятельности фирмы
Сильные стороны компании
-
Известность на рынке
-
Договоры с различными фирмами
-
Опыт работы на рынке (8 лет)
-
Постоянная клиентская база и ее пополнение
-
Расширение офиса продаж
-
Приток квалифицированных менеджеров
Слабые стороны компании
-
Нехватка оборотных средств на покупку торговых точек
-
Нехватка специалистов на производстве
Возможности компании
-
Улучшение сервиса и сокращение времени на обслуживание
-
Перезаключение новых договоров на более выгодных условиях
-
Увеличение ассортимента продукции
-
Пополнение клиентской базы
-
Модернизация продукции
Угрозы внешней среды
-
Нестабильность курса доллара
-
Изменение условий поставщиков, принимающих сторон
-
Увеличение конкурентоспособных фирм
Заключение
За время прохождения учебно-производственной практики я ознакомилась со всеми направлениями деятельности ООО «Мираж», с историей его создания, специализацией, организационно-управленческой структурой.
Во время моей работы мною были изучены функции, права и обязанности работников.
Во время учебно-производственной практики я работала менеджером по продажам.
Эффективность повышения продаж во многом определяется главным менеджером организации, который путем правильного планирования организации, контроля над процессом производства и мотивации персонала способствует выполнению условий контрактов, что положительно сказывается на имидже фирмы как надежного партнера и является предпосылкой дальнейшего сотрудничества.
И, конечно, успешность продаж зависит и от непосредственной деятельности менеджера по продажам, его четкости, исполнительности, организованности, умения предложить клиенту интересные варианты продукции и выполнить запрос клиента. Работа менеджера по продажам требует овладения психологической компетентностью, умения достойно и выигрышно представлять продукцию фирмы (создавать необходимый имидж – как организации, так и свой собственный), что способствует удерживанию постоянных клиентов и привлечению новых, повышая уровень конкурентоспособности фирмы.
___________________________
Мы привели пример достаточно полного дневника-отчета, который отражает анализ деятельности организации и деятельности самого студента в период прохождения им учебно-производственной практики.
Можно представить в дневнике и некоторые конкретные случаи работы с клиентами (например, работу с трудными клиентами или какой-то яркий случай своего явного успеха в работе с клиентом). Так, один из наших выпускников, окончивший наш университет с дипломом с отличием, представил дневник своей преддипломной практики не только
как достаточно глубокий научный анализ деятельности организации (который лег в основу практической части его дипломной работы), но и как интересное публицистическое эссе о своей собственной деятельности, что показало уровень его личностной вовлеченности в избранную профессию. Так что форма изложения может быть самой разной, главное, показать научный и творческий подход к своей деятельности. Не годится, если студент пытается ограничиться короткой «отпиской» на пару страничек, что характеризует и невысокий уровень мотивации, и не самое ответственное отношение к выполняемой работе.
Все виды учебных практик, о которых мы рассказали на страницах данного пособия, являются важнейшим этапом подготовки студентов к будущей профессиональной деятельности.