- •Бизнес-планирование. Маркетинг
- •I. Общие представления о бизнес-планировании.
- •II. Основные разделы бизнес-плана и их содержание.
- •1. Титульный лист.
- •2. Описание компании.
- •3. Маркетинговая стратегия и программа фирмы.
- •4. Оценка конкурентных позиций фирмы.
- •5. План производства.
- •6. Организационный план.
- •7. Юридический план.
- •8. Кадровая политика.
- •9. Риск и страхование.
- •10. Финансовый план.
- •11. Стратегия планирования и финансирования.
- •Маркетинг
- •I.Общие представления о маркетинге
- •2. Основные принципы маркетингового мышления
- •3. Среда и условия эффективной маркетинговой деятельности
- •3.1. Факторы внешней среды
- •3.2. Факторы внутренней среды. Ключевые факторы успеха
- •3.3. Условия эффективной маркетинговой деятельности фирмы
- •II. Комплексное исследование рынка
- •1. Объекты маркетинговых исследований
- •1.1 Рыночная конъюнктура: факторы и показатели
- •1.2. Емкость рынка
- •1.3. Потребители
- •1.4. Конкуренты
- •1.5. Анализ конкурентоспособности компании
- •1.6. Поставщики
- •2. Источники информации и методы исследования. Технология маркетингового исследования
- •3. Составление запроса на маркетинговое исследование и оформление проведенного исследования
- •III. Формирование маркетинговой стратегии
- •1. Анализ текущего положения компании. Swot-анализ
- •1.1. Сбор информации для проведения swot-анализа
- •1.2. Построение матрицы swot
- •1.3. Соотнесение сильных и слабых сторон компании с возможностями и угрозами внешней среды и определение направлений деятельности
- •2. Определение целей
- •3. Разработка стратегии и планов действий. Цикличность планирования
- •На основе этого анализа цели компании, ее стратегия и краткосрочные планы циклически обновляются в соответствии с происходящими изменениями во внешней среде и в компании.
- •4. Тактика маркетинга
- •5. Комплекс маркетинга
- •6. Основные аспекты маркетинга
- •10. Коммуникационная политика
- •IV. Маркетинговый отдел маркетинга в фирме
- •1. Статус, функции и организационная структура отдела маркетинга
- •2. Внедрение отдела маркетинга в структуру компании и перевод ее на маркетинговую ориентацию
- •Стратегия
- •Организационная структура
- •3. Составление плана маркетинга в фирме
- •3 Этап: Установление целей маркетинга. Расчет показателей деятельности фирмы.
- •8 Этап: Контроль за реализацией плана маркетинга.
- •Приложение
- •Литература
Бизнес-планирование. Маркетинг
Материалы по курсу
Составитель: к.э.н. Т.В.Петрова
Санкт-Петербург
2009
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
I. Общие представления о бизнес-планировании.
Решение экономических и социальных проблем в нашей стране в период развертывания радикальных экономических реформ, глобального экономического и социального кризиса в огромной степени зависят от производственной деятельности крупных, средних и малых компаний и организаций.
Эффективная и стабильная работа компаний на современном этапе зависит от многих факторов. Одним из важнейших является грамотное, продуманное и четкое планирование.
Бизнес-план – это юридический документ, составленный на предмет получения средств для финансирования долгосрочных экономических мероприятий.
В бизнес-плане должны содержаться данные о финансовом положении фирмы, целевое назначение кредита, организационная структура фирмы, а также стратегия маркетинга и финансирования в случае первоначального успеха проекта.
«Встречают по одежке, провожают по уму» - эта народная пословица будет отражать мнение инвесторов после ознакомления с бизнес-планом.
При получении ссуды в коммерческом банке между заемщиком и кредитором составляется кредитный договор, где оговариваются условия предоставления и погашения кредита. Обычно такие условия оговариваются с каждым заемщиком индивидуально с учетом срочности, целевого характера и обеспечения кредита и других условий.
Бизнес-план может использоваться как дополнение к кредитному договору.
Итак, в своей основе бизнес-план должен содержать разделы, в которых кратко, но вместе с тем содержательно проанализировать экономический проект. При анализе бизнес-плана инвестор может опираться на отчетную информацию фирмы, подготовившей бизнес-план, статистические справочники и журналы, каталоги и периодическую печать. О состоянии дел заемщика можно получить информацию в аудиторских фирмах – состояние бухгалтерского учета и внутрихозяйственного контроля, достоверность отчетности.
К сожалению, в условиях экономического кризиса содержание бизнес-плана значительно упрощается. Это обусловлено краткосрочностью кредита, нестабильностью экономического положения компаний и снижением их платежеспособности. В этой связи наиболее целесообразна разработка бизнес-плана проекта, носящего скор реализации до 5 лет, что характерно для малого бизнеса.
Если крупные предприятия смогут осуществить финансирование проекта за собственный счет или путем выпуска ценных бумаг, то самостоятельные малые фирмы привлекают заемные средства, обращаясь к инвесторам, заинтересованным в реализации проекта данной фирмы. Потому составление бизнес-плана малой фирмой будет положительным моментом в принятии решения со стороны инвестора.
Таким образом, составление обоснованного бизнес-плана малой фирмой - это положительный момент в принятии решения со стороны инвестора.