2.2.2 Зовнішньоекономічні договори купівлі-продажу сировинних і продовольчих товарів

Ринок сировинних і продовольчих товарів характеризується стійкою тенденцією до відносного скорочення в міжнародній торгівлі частки цієї товарної групи.

Це пов’язане з рядом чинників, серед яких виокремлюється:

• зростання обсягу експорту товарів з більш глибоким ступенем обробки;

• зростання торгівлі напівфабрикатами;

• прагнення країн до самозабезпеченості сировинними і продовольчими товарами;

• посилення вимог імпортерів до екологічної чистоти;

• інтенсивне впровадження більш дешевих замінників.

Особливістю розвитку експорту товарів цієї групи є більш низькі темпи зростання торгівлі продовольчими товарами і сільськогосподарською сировиною в порівнянні з паливом і сировиною мінерального походження.

Ринки сировинних і продовольчих товарів значною мірою були монополізовані і регламентовані, що зумовило зростання ролі міжфірмових товарних угод. На сьогодні зростає державне втручання у визначення обсягів, напрямків, форм і методів торгівлі сировинними і продовольчими товарами.

Відмітною особливістю сучасного ринку сировинних товарів є те, що їх купівля-продаж тісно пов’язана з поставками інших видів товарів, є частиною комплексних комерційних операцій, складних видів зовнішньоекономічної співпраці – техніко-економічного, науково-технічного, а також великомасштабних операцій на компенсаційній основі.

Безпосереднім наслідком цього процесу є:

• торгівля сировинними товарами на довготривалій, стабільній основі;

• збільшення масштабів і термінів зовнішньоторговельних операцій.

Особливості торгівлі сировинними товарами багато в чому визначаються специфічними умовами використання сировини, що знаходить безпосереднє відбиття в контрактах купівлі-продажу. Велика увага приділяється умовам здачі-приймання сировинних товарів, методам визначення якості та кількості. За деякими сировинними товарами (нафта і нафтопродукти, наприклад) встановлені різні методи перевірки якості в різних країнах. Це вимагає фіксації в контрактах точних умов перевірки якості товарів та умов здачі-приймання за якістю.

Коли формулюється стаття контракту про кількість проданих сировинних і продовольчих товарів, особливо уважно слід відноситися до вказаних одиниць вимірювання. Одна і та ж одиниця вимірювання може мати різні найменування в різних країнах. Так, наприклад, в нашій країні, де була прийнята метрична система заходів, тонна важить 1000 кг, у Великобританії і деяких англомовних країнах вага товару може вимірюватися великою тонною, малою тонною (більше або менше 1000 кг). Бушель, галон, мішок, бочка в різних країнах складають різну кількість товару. Крім того, в деяких країнах використовується і метрична система заходів, і національна система. Тому при вказівці кількості проданого товару необхідно вказувати не тільки точне число вагових, обсягних або рахункових одиниць, але і еквівалентний зміст кількості в метричній системі заходів. При підготовці і формулюванні статті контракту «Кількість товару» за сировинними, продовольчими товарами необхідно користуватися Класифікатором за напрямком «Одиниці вимірювання, що використовуються в Таблиці вимірювань (ТВ) ЗЕД». У вказаному класифікаторі перераховуються найменування 30 одиниць вимірювання, що найчастіше вживаються в українській зовнішній торгівлі і наводяться коди укрупнення одиниць вимірювання. Класифікатор «Одиниці вимірювання» обов’язковий для використання на всіх етапах підготовки, укладання і виконання операції купівлі-продажу.

У випадку купівлі-продажу масових товарів позначення кількості про­даного товару доповнюється зауваженням «приблизно», оскільки часом важко найняти для перевезення судно з точно необхідною місткістю. Зауваження «приблизно» допускає відступи від вказаного в контракті кількості в ту або іншу сторону. Звичайно зазначаються і межі відхилення. За відсутності таких вказівок межі відхилення визначаються на основі торговельних звичаїв або на основі практики. Так, в торгівлі зерном зауваження «приблизно» означає відхилення +/- 5 %, кавою +/- 3 %, лісоматеріалами +/- 10 %.

Зауваження про можливу зміну кількості товару, що поставляється, може включати право продавця або покупця збільшити або зменшити на його розсуд кількість такого товару (опціон продавця або покупця). Продавець або покупець можуть скористатися опціоном і отримати додатковий прибуток у випадку зміни цін на ринку до моменту поставки.

Доцільно при цьому вказувати, за якою ціною покупець розрахується за додатково поставлену кількість – контрактною або якою-небудь іншою.

При перевезенні деяких сировинних і продовольчих товарів відбуваються зміни в кількості і якості сировини і продовольчих товарів – деякі з них абсорбують вологу, піддаються усиханню, псуванню. У зв’язку з цим у контрактах передбачається остаточне визначення кількості (часто і якості) товару в порту вивантаження. На підставі показників остаточного приймання-здачі визначаються і ціни.

Вказану умову комерсанти називають так:

• товар був поставлений за відвантаженою вагою;

• товар був поставлений за вивантаженою вагою.

Для продавця найбільш бажано, щоб покупець прийняв товар за відвантаженою вагою (вказаною в документі продавця), імпортер більш зацікавлений в оплаті товару за вивантаженою вагою.

При поставці деяких сировинних товарів і перевірці їх кількості враховується природний спад, який в певних розмірах відноситься на рахунок покупця або продавця. За такими товарами, як нафтопродукти, каучук, какао-боби, кава в типових контрактах, розроблених біржами, була передбачена так звана франшиза – зауваження про те, що продавець несе відповідальність тільки за недостачу товару, яка відбулася під час транспортування і яка не повинна перевищувати встановлений в контракті розмір, а недостача в межах природного спаду лягає на покупця.

Здача-приймання за якістю проводиться за сертифікатом, який видається лабораторією країни продавця. Необхідно врахувати, що при остаточному здаванні-прийманні за кількістю і якістю товару в порту вивантаження розрахунки звичайно здійснюються в два прийоми:

• первинний платіж (і при акредитивній, і при інкасовій формі розрахунків) проводиться в сумі 100 % вартості товару;

• остаточний розрахунок проводиться покупцем проти представлення продавцем сертифікату вивантаженої ваги, результатів аналізу якості в порту вивантаження.

У контракті на поставку сирої нафти визначається, що при відвантаженні відбираються три арбітражні проби, одна з яких залишається у продавця, інша передається покупцю. У разі розбіжності між цими пробами, проводиться аналіз нейтральною лабораторією.

У контрактах з торгівлі сировинними товарами звертається велика увага на встановлення знижок з ціни за поставку товару більш високої чи нижчої якості проти зафіксованих в контракті якісних показників:

• поставка товару більш високої якості припускає сплату більш високої ціни і називається боніфікацією;

• поставка товару нижчої якості припускає сплату за пониженою ціною і називається рефакцією.

Боніфікація і рефакція можуть розраховуватися:

• у відсотковому відношенні до ціни за кожний якісний показник товару;

• в абсолютному виразі грошовим еквівалентом.

Встановлення таких знижок дозволяє грамотному комерсанту гнучкіше використовувати ситуацію, що склалася на ринку, і платити вигідніші для себе ціни. Проте необхідно мати на увазі, що у вказаних випадках в контракті перш за все слід передбачити те, що продавець має право поставити товар якості, відмінної від контрактної, і лише потім включати формулювання про розрахунок боніфікації та рефакції. В протилежному випадку продавець не тільки не отримає більш вигідну ціну за поставку, наприклад, за товар більш високої якості, але покупець, якщо це йому буде вигідно до моменту поставки, взагалі може не прийняти товар, визнавши таку поставку порушенням контрактних умов.

Специфічні особливості визначення кількості та якості сировинних і масових продовольчих товарів, які поставляються, припускають і деякі особливі способи документообігу при відвантаженні цієї групи товарів.

При поставках продовольчих товарів так само, як і при продажу товарів масового попиту (тканин, взуття, одягу, побутової техніки) може бути виписаний рахунок-специфікація (специфікований рахунок).

Товари масового попиту відрізняються різноманітністю видів, сортів, що зумовлює деякі специфічні особливості при документальному оформленні поставки кожної конкретної партії. При поставках товарів масового попиту контракт звичайно містить специфікацію, тобто перелік всіх видів, сортів товару, що входять у зазначену партію. Специфікація може бути додатком до контракту (його частиною) або відвантажувальною специфікацією, що засвідчує фактичне відвантаження видів товарів в партії. В останньому випадку вона входить до комплекту документів, що пред’являються продавцем для оплати після відвантаження товару. В специфікації не вимагається зазначати вартість кожного виду, сорту товару зазначеної партії, проте сторони можуть домовитися (і це повинно бути чітко вказано в контракті), що при відвантаженні випишеться специфікований рахунок (рахунок-специфікація), в якому буде вказана вартість кожного виду і сорту та загальна вартість партії. В цьому випадку немає необхідності додатково виставляти рахунок-фактуру, проте всі ці умови повинні бути обумовлені наперед в тексті підписаного контракту.

При торгівлі продовольчими товарами не можна не враховувати різкого погіршення екологічних умов вирощування й обробки багатьох сільськогосподарських продуктів у ряді країн. В цих умовах доцільно якомога детальніше і точніше обумовлювати в контрактах відповідні якісні показники, що підтверджують безпеку для людини і навколишнього середовища при використанні даного продукту. У випадку виникнення сумнівів відносно якості товару, що поставляється, в окремих випадках застосовується метод підтвердження належної якості сировини, що використовується при виробництві того чи іншого виду продовольчих товарів. Велику увагу треба приділяти наданню вказівці виду сертифікату якості, що підтверджує якісну індивідуалізацію зазначеної партії товару.

При остаточній здачі-прийманні продовольчих товарів за якістю може бути передбачена вибіркова перевірка на відповідність сертифікатам якості виробників. Контракт встановлює, що при такій перевірці покупець свідчить, що йому були пред’явлені зразки товарів і після ознайомлення з їх якістю він припускає, що решта товару має таку ж якість. У разі виникнення спірних питань через невідповідність якості товарів сертифікатам постачальника, покупець має право пред’явити рекламацію (претензію за якістю). Контракт повинен містити умови пред’явлення рекламації: до неї повинен бути прикладений акт, оформлений за участю незалежної контролюючої організації, компетентної у проведенні таких експертиз.

У контрактах на поставку продовольчих товарів може бути передбачено й інший порядок задоволення обґрунтованих рекламацій. Так, у контракті купівлі-продажу розчинної кави зазначається, що пред’явлення рекламації повинно супроводжуватися актом експертизи ТПП України або актом, складеним за участю представника незацікавленої компетентної організації; цей акт вважається обов’язковим для обох сторін і є підставою для можливих перерахунків.