Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Tema_2_voprosy_2-6.doc
Скачиваний:
1
Добавлен:
06.11.2018
Размер:
147.46 Кб
Скачать

3. Конкурентні стратегії за ф. Котлером

1. Стратегія лідера. (Підприємство, яке займає домінуючі позиції на ринках.) В основі стратегії — захист своїх позицій на ринку.

Альтернативи стратегії лідера:

а) розширення ринку (первинного попиту) за рахунок:

  • знаходження нових способів використання товару;

  • збільшення інтенсивності використання товару;

  • приваблення нових користувачів;

б) захист своєї частки ринку за рахунок:

  • позиційної оборони (пасивний захист своїх товарів);

  • флангової оборони (захист і вдосконалення найслабкіших місць у товарах підприємства);

  • упереджуючої оборони (постійне підтримання високої кон­курентоспроможності товарів);

  • контратак (цінових війн);

  • мобільного захисту (розширення і диверсифікація ринків);

  • демаркетингу (скорочення ринку);

в) збільшення частки ринку.

2.. Стратегії претендентів на лідерство (підприємств, які займають другі чи треті місця в галузі). В основі стратегії — ата­ка на позиції лідера.

Альтернативи стратегії претендентів на лідерство:

  • флангова атака (концентрація зусиль проти слабких позицій лідера);

  • фронтальна атака (концентрований удар по найміцніших позиціях лідера);

  • спроба оточення (наступ на всіх можливих напрямах);

  • обхідний маневр (наступ на ресурсні ринки фірми-лідера);

  • партизанська війна (невеликі атаки на всі ринкові позиції лідера).

Конкретні дії підприємств, які претендують на лідерство, мо­жуть виражатися в політиці знижок, пропонуванні найбільш де­шевих або престижних товарів, розширенні асортименту продук­ції, інновації, підвищенні рівня обслуговування, зниженні витрат на виробництво, інтенсифікації реклами тощо.

3. Стратегія прямуючих за лідером. Ґрунтується на співпра­ці з лідерами ринку та поведінці, яка мала б викликати негативну реакцію конкурентів. Як правило, такі підприємства намагаються копіювати поведінку лідера.

4. Стратегія спеціаліста. Її головна ідея — концентрація уваги (спеціалізація) підприємства на одній чи кількох нішах ринку, які не є цікавими для великих підприємств чи фірм. Розрізняють спеціаліза­цію на групах кінцевих споживачів, вертикалі (на якійсь стадії технологічного процесу виробництва), залежно від розмірів споживання продукції якоюсь групою споживачів, географічну, продуктову тощо.

4. Класифікація маркетингових стратегій за р. Майлзом та п. Сноу (сша)

1.Стратегія підприємств-захисників — надання споживачам відносно стабільного набору продуктів (послуг) на існуючих до­бре вивчених і стабільних ринках; намагання бути кращими у своїй сфері діяльності. Для таких фірм характерне повільне зрос­тання, жорсткий внутрішній контроль, орієнтація на збільшення, продуктивності, зменшення собівартості.

2.Стратегія фірм дослідників— пошук нових продуктів і рин­кових можливостей. Для таких фірм характерний підприємницький, новаторський стиль роботи, відстежування і реагування на широкий; спектр різноманітних сигналів з навколишнього середовища.

3.Стратегія фірм-аналізаторів — збалансоване поєднання стратегій фірм-захисників і дослідників. Такі фірми намагаються зберегти баланс ринків та продуктів, які є стабільними з погляду віддачі, що може бути використане для інших продуктів чи ринків.

4.Стратегія реагуючих фірм — реакція на окремі події в бізнес-середовищі; відсутність визначеної лінії поведінки.

Процес маркетингового стратегічного планування здійснюється відповідно до існуючих типів алгоритмів (моделей).

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]