Тема 1. Анализ в системе маркетинга

С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребите­лей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способ­ных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в каче­стве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную дея­тельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос. Другими словами, деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа, основными зада­чами которого являются:

• изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснова­ние плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ас­сортимента;

• анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка сте­пени риска невостребованной продукции;

• оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня;

• разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимули­рования сбыта продукции;

• оценка эффективности производства и сбыта продукции.

Основная цель маркетингового анализа – изучение спроса на продукцию и форми­рование портфеля заказов.

Источники информации: плановые и оперативные планы-графики, данные текущей и годовой отчетности (ф. 1-П «Отчет предприятия (объединения) по продукции», ф. № 1 «Ба­ланс предприятия», ф. № 2 «Отчет о прибылях и убытках»; данные текущего бухгалтерского и статистического учета и др.)

Таблица 1 – Эластичность спроса на продукцию D

Цена, тыс. р.	Объем спроса, т	Темп прироста, %		Коэффи­циент эла­стичности спроса	Себестои­мость единицы продукции, тыс. р.	Величина, тыс. р.
		цены	объема спроса			выручки	затрат	прибыли
1	2	3	4	5	6	7	8	9

Таблица 2 – Анализ обеспеченности плана производства продукции договорами (заявками) на поставку

Вид продукции	Объем поставки по заключенным договорам, т	Остаток готовой продукции на начало года, т	План производства продукции на год, т	Обеспеченность выпуска продукции договорами, %
1	2	3	4	5
А
В
С
D

Таблица 3 – Анализ динамики остатков готовой продукции

Вид продукции	Остаток на начало года	Фактический выпуск продукции	Объем реализации продукции	Остаток готовой продукции на конец года	Прирост
					т	%
1	2	3	4	5	6	7
А
В
С
D

Таблица 4 – Анализ структуры рынков сбыта и их доходности

Вид продукции	Структура рынков сбыта, %			Доходность продукции на рынке сбыта, %
	внутреннего	экспорта	итого	внутреннем	внешнем
А
В
С
D