Раздел 5 Возражения.
Возражения – это очень нормальная реакция людей на ваше предложение. Будьте готовы и радуйтесь!
Возражения по продукции:
-
Дорого
-
дешево
-
конкуренты лучше
-
аллергия
-
пользуюсь другой
-
Орифлэйм – устарела
-
пробовала не подошло
-
косметикой не пользуюсь
-
нет денег
-
совсем не шведская
-
обманывают Вас самих
-
не покупаю по каталогам
-
пользуюсь только Элитной
-
…….т.д.
На все возражения уже давно найдены ответы – а для новичков необходимо просто собирать информацию о продукции, пользоваться грамотно лично, ходить на обучение.
Для более эффективной работы – существует система ведения переговоров с клиентом. метод - DAMA
DAMA – пошаговая система разговора
определение потребностей через вопросы, КАК, ЧТО, ЧЕМ, КОГДА?
предложение альтернативы по потребностям
подбор средств, серий
обслуживание, внимание.
Довольные клиенты – постоянные стабильные заказы, ваш стабильный доход!
Постоянно берите рекомендации у клиентов:- «есть кому показать каталог?»
ИТАК:
Ваши заказы на 150бб определяют не люди, «нет заказов…!», «никому ничего не надо….!», «им не надо это…!»
Только консультант определяет свой заказ на 150 бб!!!(100,250 и более..)
-
Либо количество предложений
-
Либо качество общения.
мысли: «им это надо», «им нужна косметика», «надо просто подобрать», «все пользуются на 500р».
И только ВЫ формируете потребность!!!
Раздел 6 Работа в команде на 150бб.
Когда мы уже научились размещать заказ на 150 бб, лично, уже подобрались первые ключевые люди. которые так же делают свои 150 бб. очень важно направить команду на общую и единую систему работы, чтобы результаты делать на первой или второй неделе каталога.
Договариваемся, что все Активные ключевые люди делают личные 150бб – на первой неделе каталога, в первые 3 дня.
В последующее время идет работа по рекрутированию +сопровождению новичков.
Чтобы к началу каталога уже был собран заказ на 150бб – со второй недели все КК работают с двумя каталогами одновременно.
таким образом Задача:
1 неделя – все КК по 150бб (3 дня)
2 неделя – командное ВВО
3
неделя – сопровождение активность.
КК – 150 бб рекрутирование активность + работа на сл.каталог
1 нед. 2 нед. 3 нед.
Новый результат!!!
На первой неделе 50 человек по 150бб – 7500бб – делается в первые 3 дня каталога!!!!!
квалификация делается не в последнюю субботу, а в первый день каждого каталога!!!!!
Так же любая правильно простроенная команда и квалификация просчитывается.
Новый результат возможно делать на первой неделе( второй) на третьей можно готовиться к след каталогу.
Успехов, Удачи, больших продаж, новых результатов!!!!!