8

Авторская школа по работе с каталогом: Васильев Максим Александрович

по все волнующим вопросам обращайтесь

8-904-164-3005, 8-963-851-6860

E-mail: bryulik-m@mail.ru, maxim0301@yandex.ru

http://vkontakte.ru/id9378691

Система работы с каталогом (150бб и более)

«Хотели бы Вы уметь собирать любые заказы легко и с удовольствием? – тогда эта методика для вас!»

«Хотели бы вы обучить вашу команду делать постоянный объем продаж? – тогда эта методика для вас»

1. Зачем делать 150 баллов и что это такое? Работа от 3% до 21%.

2. Обязательное знание продукции, ассортимента. Каталог, как магазин (оформление).

3. Имидж. – «Заказывают у тех, у кого хочется заказывать!».

4. Этапы:

а) как отдавать каталог ( демонстрация). ежедневная система одинаковых действий.

б) выявление потребностей ( метод DAMA, общение, работа с отказом)

в) как собирать каталоги, рекомендации. – общение, работа с отказом.

г) план- расписание работы с каталогом на каждый день. ( отработать лично. уметь).

5. Работа с возражениями.

6. Работа в команде по системе 150 баллов в первые 3 дня каталога. Фокус на большой бизнес и на квалификацию Директор и выше.

(Бриллиантовый Директор).

Екатеринбург 2010

Раздел 1 Зачем делать 150 баллов и что это такое? Работа от 3% до 21%.

Для начала определим зачем и для чего МЫ пришли в Орифлэйм?

Зарабатывать деньги! ОК! Кому и сколько надо на сегодня? (кому сколько)

ОК – Будем рассматривать вариант для тех, кто пришел зарабатывать серьезные деньги, и делать серьезный бизнес, строить команду.

Если Вы для себя решили, что Вы в Орифлэйм серьезно, Вам надо рассмотреть квалификацию 21% (Директор).

1. Этап в бизнесе – обучение. становление от 3 – 21% - Директор.

2. Этап – выход в большой бизнес: от Директора до Бриллиантового Директора и т.д.

3% - 150	Консультант делает сам
6% - 450	Делает команда
9% - 900
12% - 1800
15% - 3000
18% - 5000
21% - 7500

7500/150 = 50 человек команда (ключевых) – 1 (Лидер) – итого – 49 человек обучить делать 150бб.

команда выстраивается – 1/5/25/125 – по 150бб – уже где то работая в четвертом уровне вы выходите на21%.

Этап 1 – научиться делать лично 150бб.

Нам надо четко понимать ЧТО такое 150 бб:

Существует 3 основные программы. которые Орифлэйм дополнительно стимулирует:

1. Стартовая программа для новичков 4 шага по 100 бб. Есть свои выгоды преимущества.

2. Бизнес Класс для среднего активного клиента.

3. Профи-Клуб для активных продавцов. ориентированных на работу с клиентами.

В нашей команде принята программа Бизнес-Класс, как наиболее оптимальная.(начинаются выплаты ОС)

Со спонсором договориться – Как Вы будете делать ваши 150 бб?

для себя, для семьи на 3460р (каждый каталог) – 150 бб (при этом Вы должны уметь работать с каталогом на 150 бб, чтобы обучить этому своих Консультантов. которые не могут покупать себе на 3460р.)

Вы показываете каталог 3-5 своим знакомым, собираете у них заказ на 3460р Вы получаете от клиентов 4602р Вы платите Орифлэйм 3460р. Ваша быстая прибыль 1060р.

Раздел 2 Обязательное знание продукции, ассортимента. Каталог, как магазин (оформление).

В случае, когда Новичок готов сделать заказ для себя:

- спонсор подбирает новичку те продукты. которые точно понравятся новичку, будет результат и грамотное использование продукции, появится Вера в продукт!

- новичок самостоятельно выписывает себе заказ на 150 бб, тех продуктов которые ему необходимы + рекомендации Спонсора., различные истории о продуктах.

В случае, когда Нам надо собрать заказ на 150 бб, найти первых и постоянных клиентов, очень важны начальные знания о продукции, ассортимент, чтобы новичок мог рекомендовать разные продукты под разных клиентов:

Ассортимент:

- Лицо: 15+,25+,35+,40+,45+,55+,базовые, дополнительные. (5ти этапка)

- Волосы (различные серии по уходу за волосами, программы)

- Тело (очищение. увлажнение, дезодарирование)

- Руки

- Ноги

- Декор (серии, для молодежи, классика, серия – люкс)

- Ароматы (муж/жен, основные направления + коллекции)

Перед тем, как отдавать каталог внимательно изучить его. Все гарантии, все значки на обложке. Основные акции, скидки. предложения, спец цены. подарочные предложения. Оперативно могли найти то, что его заинтересовало.

Оформление:

Каталог можно оформлять разными дополнениями, акциями, надписями. указателями. рекомендациями, приклеивать пробники, анкеты. опросы, бланк для заказов, делать подарочные акции, подарки при заказах на N сумму, сделать наклейку с телефоном, склеивать страницы, делать надпись – «ДОРОГО», «ДИФИЦИТ», « ТОП 10», т.д.

Каталог – магазин.

Изначально начните относиться к каталогу как к вашему магазину!!! Это уже ваш магазин, которые надо открывать каждый день, и приглашать в него покупателей, новых и новых, и делать все, чтобы оставались постоянные довольные клиенты – давали рекомендации. У вас есть свой магазин – важно чтобы через него проходило как можно больше человек – оставляйте каталог на 2-3 дня. чтобы ОН работал там где вас нет и во время когда вы спите – ЭТО ЕГО ЗАДАЧА!!!!

Еще очень важно знать и понимать саму концепцию косметики Орифлэйм (натуральность), ее преимущества перед конкурентами, указывая на плюсы косметики. Качество – цена – ассортимент – сервис!