21. Стратегия восстановления для кризисных ситуаций.

Первой задачей управления в этом случае является диагностика причин неудовлетворительного функционирования фирмы. Является ли такое положение результатом неожиданного падения объема продаж из-за ухудшения экономической конъюнктуры? Неудачно выбранной конкурентной стратегии? Плохой реализации хорошо разработанной стратегии? Слишком большого размера долга? В данном случае необходимо определить, можно ли спасти бизнес или ситуация безнадежна. Наиболее распространенными причинами возникновения кризисных ситуаций являются следующие: слишком большой размер долга;  переоценка перспектив роста продаж;  игнорирование отрицательного воздействия на прибыль агрессивных попыток купить долю рынка за счет значительного снижения цен;  высокий уровень постоянных издержек из-за неспособности рационально использовать производственные мощности;  ставка на технологический прорыв в долгосрочной перспективе;  ставка на исследования и разработки (большие вложения) для укрепления конкурентной позиции и прибыльности и неудача в разработке эффективных новых товаров;  частая смена стратегий;  уступка конкурентных преимуществ более удачливым соперникам. Разрешение данных проблем и успешное восстановление бизнеса может включать следующие действия: Пересмотр текущей стратегии. Принятие мер для увеличения доходов. Последовательное снижение издержек. Продажа части активов с целью увеличения наличных средств для сохранения оставшейся части бизнеса. Использование комбинации этих действий.

22. Стратегия для конкуренции на международных рынках.

Ценовая конкуренция формируется на основе цены. Снижая цену на свою продукцию, предприятие приобретает возможность укрепить свои позиции по сравнению с конкурентами. Повышая цену, оно снижает свои возможности в этом направлении. Основным компонентом неценовой конкуренции является конкуренция на основе качества товаров. Повышая качественные характеристики своего продукта, предприятие получает значительные преимущества перед конкурентами, которые могут служить основанием для назначения более высокой цены. Укрепить свои позиции в конкурентной среде можно не только с помощью цены и качества товара, но и с помощью имиджа предприятия. В условиях развитого международного рынка, когда на нем присутствует ряд конкурентов, выпускающих товары, близкие или практически аналогичные по качеству и цене, характер конкуренции тяготеет к использованию преимуществ, предоставляемых имиджем предприятия, т. Е. Тех социально-психологических характеристик, которые формируют благоприятное общественное восприятие фирмы. Имидж определяется как совокупность всех представлений, знаний, опыта, желаний, чувств, связанных с определенным предметом. Программа повышения имиджа предприятия должна включать: - постоянный контроль за качеством производимых товаров (услуг); - постоянный контроль за способами распределения товаров (услуг); - формирование культуры предпринимательства. Эффективная деятельность по всем представленным направлениям, дополненная ценовыми методами и повышением качества продукта, дает возможность успешно конкурировать даже в сложных условиях рынка услуг и адекватно реагировать на изменение рыночной конъюнктуры. Значение конкурентной стратегии на рынке. На международном рынке товаров (услуг) всегда существуют возможности для быстрого проникновения туда новых предприятий и вывода нового продукта. Этот рынок отличается высокой степенью конкуренции и динамизмом конкурентной среды. В этих условиях предприятие ставит своей целью не только удовлетворение спроса, но и реализацию собственной конкурентной стратегии.