28. Причины и последствия повышения цен.

Многие пред-я рассм-т повыш-е цен, с 1 стороны, как крайнюю нежелательную меру, т.к. она неизбежно вызовет противод-е со стороны конечных потр-лей, сбытовых орг-ций и торг. сети. А с др. стороны, если повыш-е цен будет принято р-ком, то оно приведет к ↑ прибыли фирмы, а такая перспектива привлекательна. Осн. причинами повыш-я цены м.б.: 1. Рост изд-к. Часто фирмы повыш-т цены на основе будущих инфляционных ожиданий. 2. Нарушение рын. равновесия в сторону спроса, т.е. превыш-е спроса над предложением. Если это имеет место, то фирма может: *повысить цену; *нормировать распредел-е товаров между своими клиентами; *и то и другое.

Пред-е обычно исп-т след. способы регул-я цены:

1. Соглашение о точном устан-и цены в более позднее время. Конечн. цена устан-ся, когда продукт полностью приготовлен, даже поставлен, потр-лю. Этот подход распространен в отраслях с длит. пр-ным циклом (напр, в промыш. строит-ве, при продаже новых марок автомобилей). 2. Применение скользящих ценовых усл-й. Товар оплач-ся пок-лем по д-щим ценам. Но в контракте оговариваются скользящие ценовые усл-я, согласно кот. фирма постепенно повышает цены по устан-му заранее цен. индексу (индекс изм-я ст-ти потреб-кой корзины). 3. Удаление частей продукта или доп. услуг. Пред-е может оставить цену товара неизменной, но удалить некот. эл-ты, бывшие ранее частью тов. предложения. 4. Уменьш-е скидок. Пред-ие снижает традиционно применяемые им виды скидок. Дает указание своей сбытовой орг-ции не делать при заключении договоров никаких отступлений от цен. каталога. Повыш-е цен д. обязательно сопровождаться разъяснительной работой с потенц. потребителем ч/з рекламу. В противном случае пред-ие рискует потерять часть своего рынка сбыта.

Пред-ие должно принять реш-е о способе повыш-я цены – разовое повышение или постепенное ступенчатое. Пок-ли предпоч-т регулярное ступенчатое увел-е цен резким скачкам. Пред-е м. прибегнуть к более завуалированным формам повышения цен, чтобы не раздражать пок-лей: *умен-ть содержимое 1 упаковки вместо того, чтобы повышать ее цену; *исп-ть более дешевые мат-лы или детали (при изгот-и авто стремятся исп-ть искусственные мат-лы вместо металла); *несколько упростить изгот-е продукта или его оборуд-е разл. доп-щими приспособлениями; *сократить или вообще не предоставлять бесплатно доп. услуги, напр, доставку; *исп-ть более дешевые упаковочные мат-лы; *сократить число предлагаемых моделей и модификаций.

29. Ценовая тактика в условиях инфляции (и).

Спец-ты по ЦО в инфляц. период д-ны: 1. Орг-ть точный и пост. учет реального роста изд-к. 2. Орг-ть меропр-я по выявлению ожидаемых тенденций в изм-и: а) матер-ых затрат; б) з/п; в) трансп. изд-к; г) цен и затрат конкурентов.

Пр-е в усл-ях И может: 1.Повыш. цены для компенсации уже произошедш. роста изд-к на осн. виды пр-ных ф-ров; 2. Повыш. цены для возмещ-я ожидаемого роста изд-к, что позволит предотвр-ть политику вечной гонки цен за уже происшедшим ростом изд-к.

В усл-ях рынка ↑ цен, напр-е только на покрытие возросш. изд-к, не м.б. эфф-ой политикой длит. период, нельзя остав-ть приб. на 1 ур-не.

В усл-ях И конк-ты и пок-ли нах. в одинак. усл-ях, поэтому ↑ цен можно осущ. без опасения, что: 1. Конк-ты не пр-т подобное повышение цен; 2. V продаж м. быстро сократиться в рез-те ↑ цен.

При повыш-и цен на товары в усл-ях И необх. исп-ть дифф. подход, кот осн. на различиях категорий пок-лей, а не на изм-и изд-к по отд. товарам, т.е. ЦО д-но ориент-ся на рынок. На более эластич. участках рынка цены ↑ на меньш. %, на менее эластич. - на больш. %.

В усл-ях И м. исп-ть след м-ды устан-я цен: 1. Соглашение о точном устан-и цен в более позднее время (когда прод. полностью изгот-н и поставлен потр-лю). 2. Прим-е скольз. ценовых усл-й – прим. для контрактов (напр, страх-е окончат. цены фьючерсных сделок), предусм-щих скользящие ценовые усл-я. Защищает пред-е от резкого ↓ прибыли вследствие роста изд-к.

Сущность м-да скользящ. цены закл. в след.: *Выделение в себ-ти 2 наиб. знач-ых статей затрат. *Опр-е доли кажд. статьи в цене,%. *Опред-е скользящ. цены, скорректированной на коэф-т скольжения, т.е. надбавки к базисной цене в период скольжения, по ф-ле: Ц = Цо х Кск, где Цо – базисная цена; Кск – коэф-т скольжения: Кск = a*А/Ао + b*В/Во + g, где a, b - доля наиболее значит. статей затрат в цене, в долях ед-цы; γ – доля неизменяемых статей затрат, в долях ед-цы, при этом д-но выполняться усл-е: a+ b+ g = 100%; А, Ао, В, Во -абсолютные вел-ны наиболее значит-ых статей затрат соотв-но на период подписания контракта (Ао,Во) и на момент окончат. поставки (А,В) или Кск = a*Iк/Iн (А) + b*Iк/Iн (В) + g, где Iн, Iк – индексы цен на наиб.значит. статьи затрат соотв-го на момент оконч-ой поставки и на момент закл-я контракта. Контракт, включающий в себя оговорки о скользящей цене, д. содержать след усл-я: *Список мат-лов, частей и деталей, на кот устан-ся скользящие цены; *Указ-е базисной цены всех эл-тов на момент подписания контракта на осн. текущих изд-к, сост-щих данный список; *База или индекс для измер-я изд-к; *Верхняя граница приемлемого роста цен каждого эл-та; *Указ-е доли роста изд-к, кот-е будут покрыты за счет пред-я-продавца, и доля роста изд-к, кот. будет включена в цену.

Для перерасчета цены при изм-и изд-к м-но использ. след. ф-лу:, где Цн и Цс - цена после и до изм-я изд-к соотв-но, ден. ед.; λi- доля i-го эл-та в цене, доли ед-ц; Инi, Исi – вел-на изд-к i-го вида в цене прод-ции до и после повыш. изд-к, ден. ед.