Особенности предоставления скидок в рб.

Согласно Полож-ю о порядке формир-я и прим-я цен и тарифов, скидки м. предоставлять только те субъекты хоз-ния, кот. формир-т и фиксируют отпускн. цены (тарифы), а именно, пр-я-изгот-ли тов., владельцы давальческого сырья, импортеры и те, кто оказывает услуги, выпт работы.

Субъекты хоз-ния, кот. осущ. посредническую деят-ть (оптовую торговлю), предост. скидки за счет уменьш-я своей надбавки. Если товар продается по ценам ниже отпускных цен изгот-лей, необх. составить акт переоценки (уценки) с отражением в нем ее причин. Пр-ли, реализуя прод-цию по ценам, отличающимся от помещенных в прейскурант на размер предоставляемой скидки, д. согласовывать такие цены с пок-лями в протоколах согласования цен или в договорах на поставку прод-ции.

Скидки, кот-е предост. изгот-ли, м. разделить на 3 группы: 1. Скидки, предост-мые при реал-ции прод-ции исходя из условий договора, кот д.б. предусм. в разработанном пред-ем положении о скидках. В накладной на отпуск товаров указ-ся цена с учетом скидки, при дальнейшей реализации товара пок-ль будет указ. эту цену, и все дальнейшие наценки (оптовые и торговые) д.б. рассчит-ся от этой цены. В накладной в кач-ве док-та, обосновывающего цену, указ-ся не прейскурант, а протокол согласования цен или договор. 2. Оптовые скидки с отпускной цены, если изгот-ли опр-т единые отпускные цены, по кот-м оптовики обязаны будут поставлять этот товар или в розн. торг. сеть или для собств. пр-ва или потребления. При этом оптовикам изгот-ли предост-т оптовую скидку. Пред-ия розничной торговли при последующей реал-ции тов. взимают торг. надбавки к отпускным ценам изгот-лей без учета скидки. 3. Скидки, кот. изгот-ли предост-т при реал-ции прод-ции (в т.ч. по договорам поставки, комиссии, поручения), кот., в конечном счете, будет продаваться в розницу по единым розн. ценам, установленным изгот-лем. В этом случае размер скидки не должен превышать 30% предельного ур-ня торговой надбавки. Предоставляя скидку на таких усл-ях, изгот-ль рассчит-т отпускную цену как розничную с включением в нее розн. торг. надбавки. Соотв-но, получившие такой товар субъекты хоз-ния, не имеют право реализовывать его для других, кроме конечной розничной реализации, целей.

Размеры и усл-я скидок д.б. одинаковыми для всех пок-лей, т.е. все, кто подпадает под такие усл-я, д-ны получить скидку в указанном размере.

27. Причины и последствия снижения цен.

Опр-е момента, когда следует понизить цену, осущ-ся на осн. анализа разл. инфы; общих тенденций развития спроса (хочет или может пок-ль приобрести тов. фирмы); спроса на альтернативные товары; развития р-ка сопутствующих товаров; действий конкурентов.

Осн. причинами, вызыв-ми снижение цен, явл: 1.Наличие избытка производств. мощностей. Чтобы занять их, пред-ю нужно расширить объем продаж. Если повыш-я спроса не удалось добиться посредством стимул-я сбыта (реклама), усоверш-ем продукта или др. меропр-ми, то фирме можно прибегнуть к понижению цен. Но, если пред-ие, снижающее цены, работает на насыщенных конкурентных р-ках, оно д-но знать, что его д-я м. привести к цен. войне, если конкуренты попытаются удержать свою долю рынка. 2.Сокращ. доли рынка, занимаемой пред-ем, при интенсивной цен. конкуренции. 3.Стремление занять господств. положение на р-ке, при этом пред-ие д. иметь относ-но низ. изд-ки. В этом случае оно надеется расширить свое участие на р-ке за счет увел-ия объема пр-ва при падающих изд-ках. Но и эта стратегия сопряжена с опасностью, кот-я может возн. в связи с понижением цен: *покуп-ли могут подумать, что у дешевых тов. не только цена, но и кач-во ниже, чем у более дорогих товаров конк-тов; *путем понижения цен пред-ие расширяет долю рынка, но не увел-ет число верных ему потр-лей. Если другая, конкурирующая фирма еще больше снизит цены, то вновь приобретенные потр-ли уйдут к ней; *конкурирующее пред-ие м. обладать большими фин. резервами и быстро понизить цены. 4. Необх-ть увел-я ден. ср-в. 5. Возм-ть образ-я нового цен. сегмента на р-ке. Напр, спец-т, кот реализует эфф-ый долгоср. план ЦО, внедряет товар на р-к с исходно высокой ценой. По мере того, как товар “созревает” и насыщает сегмент р-ка дорогостоящих изделий, пред-ие постепенно ↓ его цену, чтобы привлечь новых пок-лей, до тех пор, пока не будут насыщены товаром все секторы рынка, обеспеч-щие получение прибыли. 6. Эк. кризис, когда знач-но сокращ-ся число потр-лей, готовых покупать дорогие товары (особенно это хар-но для экономики с неразвитыми рынками).

Альтернативы цен. пол-ки пред-ия в условиях кризиса: *Сохранение цены и ощущаемой ценности товара при выборочном сокращении числа пок-лей. Обоснование: стремление сохранить лояльных пок-лей и выс. доверие потр-лей. Фирма согласна отдать конкурентам часть своих менее обеспеченных клиентов. Последствия: ↓ доли рынка, ↓ прибыли. *Повышение цены и кач-ва товара. Обоснование: выс. цена нужна для покрытия затрат на улучш-е кач-ва товара, дизайна, обслуживания. Последствия: ↓ доли рынка, сохран. уровня прибыли. *Сохранение цены и улучшение отношения потр-лей к товару. Обоснование: это обойдется дешевле - поднять ур-нь потреб-кой оценки, чем снизить цены. Последствия: ↓ доли рынка, краткосрочное ↓ прибыли, долгосроч. подъем рентабельности. *Частичное снижение цены и повышение потребительской оценки. Обоснование: приходится снизить цену, при этом необх. подчеркнуть большую ценность этого предложения. Последствия: доля рынка сохр-ся, но происходит краткоср. ↓ прибыли и далее рост за счет повышения выпуска. *Снижение цены на все товары и сохр-е ощущаемого кач-ва. Обоснование: сдерживание цен. конкуренции и сохран. маржинальной прибыли. Последствия: Доля рынка сохр-ся при краткоср ↓ прибыли. *Снижение цены на все товары и снижение ощущаемого кач-ва. Обоснование: ↓ затрат на марк-г в противовес растущим изд-кам. Последствия: доля рынка и ур-нь прибыли сохр-ся, в долгоср. периоде – прибыль ↓ (т.е. фирма-пр-ль д. || освоить модель более низкого кач-ва, продавая ее дешевле, чем конкуренты). *Сохранение цены и снижение ощущаемого кач-ва. Обоснование: удовлетворения потреб-тей рынка. Последствия: сокращ-е доли рынка, ур-нь прибыли сохр-ся, в долгосроч. периоде прибыль ↓.

Особенности снижения цен в РБ. Сниж-е цен возможно за счет уменьш-ия или отмены торговой надбавки рознич. продавца. Уценить товары м-но и за счет поставщика, если договором поставки товаров, реализуемых в розницу, были предусм-ны соотв. усл-я (напр., изгот-ль может возместить пок-лю часть убытков от уценки или же забрать остатки товара, сформировать на них новую цену и продать уже по меньшей цене). В розн. торг. сети цены снижаются на товары: - не пользующиеся спросом; - с истекающими сроками хран-я, реал-ии, годности; - имеющие сезонный хар-р.

Товары, цены на кот. регулир-ся гос-вом, а также скоропорт-ся товары, кот возвращ-ся пр-лям в соотв. с договором поставки, уценке не подлежат. Если изгот-ль установил конечную розн. цену, по кот. товар д. реализовываться потр-лям, то снижать цену изгот-ля нельзя. Поэтому уценка таких товаров пр-ся только за счет сниж-я конечн. розн. цены, согласован. изгот-лем. Если цена товара опр-ся в соотв. с конъюнктурой рынка, то снижение цены на него в розн. торг. сети осущ-ся за счет уменьш-ия торг. надбавки. Любое снижение цен необходимо оформлять приказом.