Варианты стратегии с учетом положения фирмы на рынке и жизненного цикла продукции в соответствии с матрицей Артур Литтл.

При ведущем положении (позиции) на рынке:

Стадия жизненного цикла продукта

Стратегия

Зарождение.

Потенциально прибыльная позиция, поэтому деньги берутся как бы взаем. Используется стратегия полного сосредоточения на увеличении доли рынка - быстром росте (В, С, Е, G, L N. О, Р, Т, V) или стратегия удержания положения - начала нового бизнеса (Е, I, L). Темпы инвестирования немного выше темпов рынка.

Развитие.

Прибыльная позиция, порождающая положительный поток наличности. Естественное развитие можно осуществлять через: удержание положения - достижение лидерства в ценах (А, С, N. U, V, W) или удержание доли рынка - защиты положения (А, С, N. U, V, W). Инвестиции необходимы для поддержания темпов роста и противодействия конкурентам.

Зрелость

Прибыльная позиция, производящая чистую денежную наличность. Естественное развитие можно осуществлять через удержание доли -рост вместе с производством (А, В, С, F, G, J, N. Р, Т, U) или удержание положения - защиту положения (А, С, N, U, V, W). Прибыль реинвести­руется по мере необходимости.

Спад

Прибыльная позиция, производитель денежной наличности. Естественное развитие можно осуществлять через удержание положе­ния - защиту положения (А, С, N, U, V, \А/). Прибыль реинвестируется по мере необходимости.

При сильном положении на рынке

Стадия жизненного цикла продукта

Положение на рынке

Зарождение

Позиция может оказаться неприбыльной, поэтому берется и опера­тивно инвестируется заем. Развитие можно осуществлять через по­пытку улучшить положение - старт (Е, I, L) или полное стремление к получению доли - быстрый рост (В, С, Е, G, L, N. О, Р, Т, V).

Развитие

Потенциально прибыльная позиция, но наличность берется взаем. Естественное развитие можно осуществить через попытку улучшить положение - достичь лидерства в ценах (А, С, N. 11, V, Щ или энергичное стремление к получению доли - быстрый рост (А, В, С, Р, (3 Д N. Р, Т, Ц). Реинвестирование прибыли осуществляется по мере не­обходимости.

Зрелость

Прибыльная позиция, создающая наличность. Естественное разви­тие может быть осуществлено через удержание положения - защиту положения (А, С, N. 0, V, W) или удержание доли - рост вместе с производством (А, В, С, Р, С, ■}, Н, Р, Т, 11). Прибыль реинвестируется по мере необходимости.

Спад

Прибыльная позиция, производитель наличности. Естественное развитие может быть осуществлено через удержание положения - защиту положения (А, С, N. [}, ММ или собрать (0, Н, К, М, 0, В, V, V/);. выборочное развитие через: удерживать - держитесь за нишу (С, Ь, N. 0,11). Реинвестирование прибыли минимальное для поддержания положения.

При заметном положении на рынке

Стадия жизненного цикла продукта

Стратегия

Зарождение

Скорее неприбыльная позиция. Наличность берется взаем. Естественное развитие можно осуществлять через выборочное приобретение доли - сосредоточение на постепенном завоевании положения или полное стремление к получению доли - быстрый рост (В, С, Е, С, 1_, Ы, О, Р, Т, V). Инвестиции осторожны и избирательны.

Развитие

Минимально прибыльная позиция. Наличность берется взаем. Естественное развитие можно осуществить через: надлежащая эксплуатация - расти вместе с производством (А, В, С, Р, С,Л, N. Р, Т, [)). Выборочное развитие -через: найти свою нишу и защищать ее (А, 6,1, М, Н, Т) или доказать жизнеспособность через стремительный поиск своей доли - успеть (Э, Е, 1, М, Р, 0, В). Инвестирование избирательное.

Зрелость

Умеренно прибыльная позиция. Производитель денежной налично­сти. Естественное развитие может осуществляться через: надле­жащую эксплуатацию - вместе с производством (А, В, С, Р, С5 Д N. Р, Т, II). Выборочное развитие через: посик и защиту своей ниши (А, С, I, М, В, Т) или доказательство жизнеспособности. Инвестирование минимально и избирательно.

Спад

Умеренно прибыльная позиция. Сбалансированный поток налич­ности. Выборочное развитие можно осуществить через: сбор урожая - использование рыночной ниши (В, С, Т, I., N. Р, I), V), или: удерживать - удержать нишу (С, О, N. О, II), или: поэтапный уход - уход (О, М, 6, К, V/). Инвестирование минимально или отказ от него.

При прочном положении на рынке

Стадия жизненного цикла продукта

Стратегия

Зарождение

Неприбыльная позиция. Наличность берется взаем. Естественное или выборочное развитие может осуществляться через выборочный поиск своего положения - сосредоточение (С, I, Т) или доказательство жизнеспособности. Инвестиции очень избирательные.

Развитие

Неприбыльная позиция. Чистая наличность берется взаем, или поток наличности сбалансирован. Естественное или выборочное развитие может осуществляться через: выборочный поиск своего положения -сосредоточение, дифференциацию (6, Ц Т) или доказательство жизнеспособности через: стремительный поиск своей доли - успеть (О, Е, I, М, Р, О, К). Инвестирование избирательное.

Зрелость

Минимально прибыльная позиция. Поток наличности сбалансиро­ван. Выборочное развитие можно осуществлять через: поиск ниши и закрепление в ней - удержание ниши (С, О, N. О, II). Если жизне­способность нельзя доказать, рекомендуется выход через: поэтап­ный выход- выход (6, М, О, В, \Л/). Минимальное реинвестирование или отказ от него.

Спад

Минимально прибыльная позиция. Поток наличности сбалансиро­ван. Если жизнеспособность нельзя доказать, рекомендуется выход через: поэтапный уход-уход (О, М, О, К, \Л/)

При слабом положении на рынке

Стадия жизненного цикла продукта

Стратегия

Зарождение

Неприбыльная позиция. Наличность берется взаем. Жизнеспособность можно доказать через: догнать – догонять (D,E,L, M, P, Q, R)/ Если нет, то выход – выход (D,M,Q,R,W), или выход – отказ от инвестирования

Развитие

Неприбыльная позиция. Наличность берется взаем или ее движе­ние сбалансировано. Доказать жизнеспособность можно через: сдвиг (D, L, M, N, Q, R, W, V) или возобновление (D, М, О, Р, Q, R, U). Если нет - выход через отказ (X). Инвестировать или отказаться от инвестиций.(D,K,Q,R,S).

Зрелость

Неприбыльная позиция. Наличность может браться взаем и произ­водиться. Доказательство жизнеспособности - сдвиг (D, L, M, N, Q, R, W, V) или обновление (D, М, О, Р, Q, R, U). Если жизнеспособность нельзя доказать, то выход: поэтапный уход - уход (D, М, Q, R, W). Из­бирательное инвестирование или отказ от инвестиций.

Спад

Неприбыльная позиция: выход - отказ (X). Отказ от инвестиций.