2. Виды, принципы и функции рекламы

Современные виды рекламы широко используются для продвижения продукции на рынке. С увеличением рынка улучшается качество и оригинальность рекламы. Развивается спонсорство и Интернет-реклама. Производители заинтересованы в увеличении количества продаж с помощью рекламы и привлечения как можно большего количества клиентов.

Существуют различные классификации видов рекламы. Некоторые из них приведены ниже:

1) по этапам жизненного цикла товара: информативная, стимулирующая, напоминающая реклама.

2) по характеру рекламируемого продукта: товарная, политическая, социальная реклама.

3) по способу воздействия на покупателя: эмоциональная и рациональная реклама.

4) по способу проявления: непосредственная и косвенная.

Информативная реклама доносит до потребителя информацию о товаре, услуге, фирме. Стимулирующая реклама призвана создать избирательный спрос. Напоминающая реклама служит для удержания позиций на рынке. Эмоциональная реклама воздействует на чувства, рациональная - на разум. Непосредственная реклама осуществляет прямое воздействие на потребителя, косвенная реклама подается в неявном виде, в основном с помощью СМИ.

Принципы разработки рекламы:

а) реклама должна быть краткой, иначе она до конца не воспринимается,

б) реклама должна быть понятной клиенту, так как то, что воспринимается сознательно, обычно дольше удерживается в памяти,

12

в) о чем говорится в начале и в конце сообщения, запоминается лучше, чем то, о чем говориться в середине. При построении текста и макета рекламного сообщения следует заранее выделить главное, чтобы им начать и закончить,

г) материал должен быть разнообразен или необычен, тогда он запоминается лучше,

д) информация легче воспринимается и лучше запоминается, если она не противоречит привычным понятиям, убеждениям и мнениям,

е) необходимо учитывать дух основных тенденций общественной жизни. Для этого надо проводить социологические опросы населения, т.е. маркетинговое исследование⁴.

Основополагающей функцией рекламы является определение предмета (товара, услуги) и выделение его среди других. Основными функциями рекламы являются:

1) с точки зрения маркетинговой функции общим предназначением рекламы является стимулирование сбыта и продвижения товара, при этом должна соблюдаться тенденция снижения затрат на продвижение товара от производителя (посредника) до конечного потребителя.

2) экономическая – заключается в стимулировании объема продаж, развитии торговли, коммерции. Благодаря эффективной рекламе снижаются расходы и растут прибыли, которые можно инвестировать в развитие промышленности или социальной инфраструктуры. Реклама в экономическом смысле служит своего рода фильтром, который дает дорогу товарам качественным и отсеивает некачественную продукцию. Тем самым повышается производительность, растет надежность товаров, улучшаются их свойства.

3) информационная – реклама информирует потребителей о товарах и услугах.

13

4) коммуникативная – реклама информирует и создает имидж товаропроизводителей, делая потребителей своими приверженцами.

5) контролирующая – реклама контролирует процессы создания предпочтений групп потребителей к товарам различного ассортимента.

6) социальная – состоит в воздействии ее на общество, как позитивной, так и негативной. Она способствует повышению жизненного уровня населения, популяризует материальные, социальные, экологические и культурные возможности рыночной экономики, защищает потребителей от вредных товаров. Реклама также способствует развитию средств массовой информации, общественных организаций, компаний, некоммерческих организаций, формирует культурный, правовой и экономический менталитет каждого члена общества.

7) корректирующая – реклама изменяет стереотипы восприятия того или иного товара, корректируя сбытовую деятельность.

8) образовательная функция рекламы заключается в воздействии ее в качестве средства обучения. Клиенты, покупатели узнают о товарах, услугах и открывают для себя способы совершенствования жизни. Реклама (в этом контексте) ускоряет адаптацию нового и неопробованного товара, а также процесс передачи достижений научно-технического прогресса в реальную жизнь.

Реклама учит общество не только новому, но и рационализации, сбережению ресурсов, охране и безопасности; она побуждает к действию через человеческую мотивацию.

8) функция управления спросом – объем рекламной информации и графики ее подачи могут изменять спрос в нужном направлении⁵.

14