1.2.4. Технологические достижения
|
Фактор |
Воздействие на отрасль |
Воздействие на компанию |
|
|
Широкое распространение средств автоматизации розничной торговли |
Розничные сети, обладающие средствами автоматизации, получают преимущество по издержкам |
Ценовая конкуренция со стороны других розничных сетей |
|
|
Технологические достижения создают Компании дополнительную конкуренцию со стороны других розничных сетей. |
|
||
ВЫВОДЫ: Необходим пересмотр стратегии с учётом текущей ситуации и прогнозов экспертов
1.3. Пример анализа пяти сил по Портеру
1.3.1. Барьеры вхождения в отрасль (возможность появления новых игроков)
В настоящий момент эта угроза маловероятна
1.3.2. Опасность со стороны товаров-заменителей
Необходимо учитывать смещение спроса с элитных товаров на их экономичные заменители
1.3.3. Давление поставщиков
Необходимо учитывать укрепление российских поставщиков, организовать работу продукт-менеджеров
1.3.4. Давление потребителей
С учётом снижения спроса и изменения его структуры, потребители имеют возможность выбора, а значит давления на компанию. Повышаются требования к стандартам управления продажами
1.3.5. Конкуренция между действующими в отрасли компаниями
Необходимо учитывать возрастание конкуренции с магазинами эконом-класса
2. Пример SWOT - анализа предприятия
На основании исходных данных считаем, что текущая стратегия компании - это стратегия роста, основанная на расширении региональных рынков компании с традиционным для компании продуктом.
|
Факторы*) |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
|
Текущая стратегия |
- |
+/- |
- |
+/- |
- |
+/- |
+/- |
- |
- |
- |
+/- |
|
Сильные стороны |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Хорошая организация закупки Налаженный входной контроль, высокое качество Система обучения персонала Отлаженная экономическая модель бизнеса Эффективная организационная структура Широкий ассортимент, включая непродовольственные товары |
0 0
0 0 0
0
|
0 0
0 0 0
0
|
0 0
0 0 0
0
|
+/- +/-
+/- 0 +
+/- |
+/- 0
+/- 0 +
+/- |
0 0
0 0 +
0 |
0 0
0 0 +
0 |
+ 0
0 0 +
- |
+ 0
0 + +
+/- |
0 0
0 0 +
0 |
+ 0
+ 0 +
0 |
|
Слабые стороны |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Проблемная дебиторская задолженность Отсутствие бизнес-плана развития Неоптимальные бизнес-процессы Отсутствие практики работы с неликвидами Структура ассортимента не соответствует изменившемуся спросу |
0
0 0
0
0 |
-
0 0
0
0 |
-
0 0
0
0 |
-
- -
-
- |
-
- -
-
- |
-
0 0
-
0 |
-
0 0
-
- |
0
0 0
-
- |
-
0 -
0
- |
-
0 0
0
- |
0
- 0
-
0 |
|
Итого + |
0 |
1 |
0 |
6 |
4 |
2 |
2 |
2 |
4 |
1 |
4 |
|
Итого - |
1 |
2 |
2 |
10 |
9 |
3 |
4 |
4 |
5 |
3 |
3 |
*) Факторы в столбцах таблицы:
1 - Усиление политического лобби российских розничных сетей
2 - Усиление попыток со стороны правительства регулировать рынок
3 - Поддержка правительством конкурентов эконом-класса
4 - Уход с рынка мелких розничных продавцов
5 - Укрепление конкурентов эконом-класса
6 - Рост инфляции
7 - Динамика курсов валют
8 - Дефицит оборотных средств
9 - Снижение реальных доходов населения
10 - Снижение реальных доходов среднего класса
11 - Широкое распространение средств автоматизации розничной торговли
Таблица стратегических альтернатив
|
Фактор |
+ |
- |
На достижение каких целей влияет? |
Нужно ли ме- нять страте-гию? |
Каким образом (стратегические альтернативы)? |
|
Усиление политического лобби российских розничных сетей |
0 |
1 |
Сроки открытия новых центров, выполнение планов по реализации и рентабельности |
Нет |
|
|
Усиление попыток со стороны правительства регулировать рынок |
1 |
2 |
Сроки открытия новых центров, выполнение планов по реализации и рентабельности |
Нет |
|
|
Поддержка правитель-ством конкурентов эконом-класса |
0 |
2 |
Сроки открытия новых центров, выполнение планов по реализации и рентабельности |
Нет |
|
|
Уход с рынка мелких розничных продавцов |
6 |
10 |
Увеличение реализации профессиональным покупателям |
Да
|
Переориентация на несетевые магазины эконом-класса |
|
Укрепление конкурен= тов эконом-класса |
4 |
9 |
Выполнение планов по реализации и рентабельности |
Нет
|
|
|
Рост инфляции |
2 |
3 |
Выполнение планов по реализации и рентабельности |
Нет |
|
|
Динамика курсов валют
|
2 |
4 |
Выполнение планов по реализации и рентабельности |
Да |
Увеличение в товарообороте доли товаров российского производства |
|
Дефицит оборотных средств |
2 |
4 |
Сроки открытия новых центров, выполнение планов по реализации |
Да |
Замораживание программы открытия новых центров |
|
Снижение реальных доходов населения |
4 |
5 |
Выполнение планов по реализации и рентабельности |
Да |
Реструктуризация ассортимента, ак= ции стимулирова-ния больших закупок |
|
Снижение реальных доходов среднего класса |
1 |
3 |
Выполнение планов по реализации |
Нет |
|
|
Широкое распространение средств автоматизации розничной торговли |
4 |
3 |
Выполнение планов по рентабельности |
Нет |
|
ВЫВОДЫ: С учётом сложившейся ситуации предлагается, по крайней мере на ближайший год, откорректировать стратегию Компании следующим образом:
1. Заморозить программу открытия новых центров
2. Предпринять меры по привлечению в качестве профессиональных покупателей несетевых магазинов эконом-класса.
3. Реструктурировать ассортимент:
-
Увеличить долю товаров российских производителей,
-
Расширить ассортимент товаров длительного пользования,
-
Исключить элитные товары.
4. Проводить акции по стимулированию закупок товаров длительного пользования и закупок товаров