Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Кейс 4.docx
Скачиваний:
24
Добавлен:
27.03.2016
Размер:
29.56 Кб
Скачать

Параметр

Годы

t-3

t-2

t-1

t

t+1

1. Ёмкость рынка

Население

1

125 860 000

2

126 379 000

3

16 126 898 000

4

127 417 000

127 936 000

2.Составимые

(кол-во человек)

2,36

2,36

2,36

2,36

2,36

3.Кол-во семей

53 330 508

53 550 424

53 770 339

53 990 254

54 210 169

4.Расход на семью, $

140,36

140,36

140,36

140,36

140,36

5.Ёмкость рынка

7 485 470 102

7 516 337 512

7 547 204 782

7 578 072 051

7 608 939 320

6.Импорт, йен

18 300 000 000

29 200 000 000

7.Импорт, $

166 363 636

1

215 909 090

2

265 454 545

3

314 999 999

364 545 453

8.Доля рынка

2,22

2,87

3,52

4,16

4,79

9.Зонты Японии, $

в %

7 281 750 237

96,48

7 263 072 052

95,84

7 244 393 867

95,21

КЕЙС № 4 - Нужен ли европейский зонт японским потребителям

  1. Население: 125 860 000-127 417 000=1 557 000/3=519 000

(t-2) : 125 860 000+519 000= 126 379 000

(t-1) : 126 379 000+519 000=126 898 000

(t+1) : 126 898 000+519 000=127 936 000

  1. Состав семьи: 2,36

  2. Кол-во семей: население разделить на состав семьи, т.е кол-во человек в семье

  3. Расход

1 $ = 110 йен

Расход 15 440 йен

15 440/110= 140,36

  1. Ёмкость рынка

Расход на семью*Кол-во семей=140,36*кол-во семей

Определяем долю рынка:

  • импорт по заданию t-3 и t-1, в йенах

  • переводим импорт из йен в $ за t-3 и t-1 (29 200 000 000/110

  • остальные периоды, на 3 года: ((t-1)-(t-3))/2

приходится 2 прироста, между:

  • (t-3) и (t-2)

  • (t-2) и (t-1)

8) Доля рынка

(импорт/ёмкость)*100%=(166 363 636/7 485 470 102)*100=2,22

9) Зонты Японии, нас интересуют годы от t-1 на будущее

t-1= ёмкость-импорт

Япония, в % (пок. Зонты Японии)

100-Доля рынка, в %

Параметр

Годы

t-2

t-1

t

t+1

1.Покупают США и Европа, %

0,3

0,6

3,1

2.Другие страны, %

2,2

2,2

0,5

3.Итого лояльных к импорту, % (1+2)

2,5

2,8

3,6

4. Лояльных к Японии, %

83,2

83,2

40,8

5.Не определились (100-лоял), %

14,3

14,0

55,6

6. Определились пок. Зонты Японии, %

13,3

12,6

54,4

7.Наша доля

1

1,4

1,2

  1. Покупают США и Европа

  2. Другие страны (дано)

  3. Итого=Покупают США и Европа+Другие страны

  4. Лояльные к Японии (дано)

  5. Не определились 100% лояльные

  6. Наша доля: не определились(15)-определились(16)

7 608 939 320*1,2=9 130 727 184

  1. Считаете ли вы целесообразным выход европейской фирмы на японский рынок зонтов?

Да, считаем.

Во-первых, импорт зонтов в Японию значительно увеличился, следовательно, тенденция роста импорта зонтов устойчива, а также наиболее динамично развивается импорт зонтов из США и Европы;

Во-вторых, молодые японки в возрасте 18-25 лет, проживающие в крупных городах, предпочитают зонты европейского происхождения, также зонт для японцев является частью их повседневной жизни из-за частых дождей, и если японки увидят, что может начаться дождь, то они его обязательно возьмут с собой;

В-третьих, показатели в таблице говорят о целесообразности выхода европейской фирмы на японский рынок зонтов.

  1. Какой вид зонтов вы посоветуете фирме предложить японским покупателям и почему?

Ассортиментов зонтов, также, как и любых других аксессуаров очень огромный. На данный момент представлено множество видов зонтов разных форм и расцветок. Наиболее популярным является складной зонт округлой формы. Современные дизайнеры предлагают как модели в ретро стиле, так ультрамодные зонтики с прозрачным куполом. Цветовая гамма так же пестрит многообразием. Актуальны клетка и полоска, рисунки цветов, животных, фруктов и другие оригинальные орнаменты. Зонты ярких оттенков смотрятся гармонично практически с любым нарядом. Но вы всегда можете подобрать зонтик в тон сумочки или костюму. Классическим остаётся чёрный зонт. Он подходит к любой одежде, к тому же сейчас предложены интересные варианты с узорами на внутренней стороне купола. Отдельно следует упомянуть кружевной зонтик или парасоль. Он поражает воображение обилием оборок, бантиков, ленточек и прочих замысловатых элементов. Основной его функцией является защита от солнца. Но в последнее время парасоль стал популярен как дополнение к свадебному наряду невесты. Форма зонтов различна: плоская, конусообразная, округлая. Есть и квадратные, и треугольные модели, но их практичность остаётся под вопросом.  Довольно интересна мода на оригинальные ручки зонтов. Сейчас их украшают брелками, значками и другими декоративными деталями.

Японская мода уникальна, ее тренды не всегда понятны европейцам, поэтому, я считаю, что Японцам стоит предложить зонты неординарных ярких расцветок, «продвинутый», уникальный дизайн.

Согласно исследованиям, такие зонты предпочитают женщины в возрасте 18-25 лет. Взрослея, они вряд ли изменят своим пристрастиям, глядя на них, эти вкусы усвоят их дочери, что обеспечит надежный рынок сбыта для фирмы.

Существуют уникальные зонты, спрос на которые будет в Японии:

  • двойной зонт рассчитан на двух человек. В закрытом состоянии он не больше обычного зонта-трости

  • зонт-предсказатель не только защищает от дождя, но и предупреждает о надвижении осадков. Зонт автоматически получает свежую погодную сводку с сайта через сеть

  • нанозонт достаточно один раз встряхнуть после сильного ливня, и он станет сухим

  • электронный зонт оснащён новейшей электроникой: цифровым компасом и встроенной фотокамерой, которая соединена с вебсервисом. В пути можно делать фотографии, которые через беспроводный Интернет в течение пары минут загружаются на специальный портал

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]