Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

лекции основы маркетинга / 8_Lektsia_vybor_tselevogo_segmenta

.doc
Скачиваний:
25
Добавлен:
26.03.2016
Размер:
40.45 Кб
Скачать

Выбор целевого сегмента

Следующий шаг после сегментации (выявление рыночных сегментов) является определение степени их привлекательности и выбор целевых рынков и маркетинговых стратегий по отношению к ним.

При выборе сегментов существуют следующие варианты:

  1. сконцентрировать усилия, направленные на реализацию одного продукта на одном рыночном сегменте (концентрация).

Р1 Р2 Р3

П1

П2

П3

  1. Предложить один продукт всем рыночным сегментам (продуктовая специализация)

Р1 Р2 Р3

П1

П2

П3

  1. Одному рынку предложить все продукты (рыночная специализация)

Р1 Р2 Р3

П1

П2

П3

4. Для некоторых выбранных рыночных сегментов предложить различные продукты (селективная специализация)

Р1 Р2 Р3

П1

П2

П3

5. Не учитывать результаты сегментации и поставлять на весь рынок все выпускаемые продукты.

Р1 Р2 Р3

П1

П2

П3