лекции основы маркетинга / 8_Lektsia_vybor_tselevogo_segmenta
.docВыбор целевого сегмента
Следующий шаг после сегментации (выявление рыночных сегментов) является определение степени их привлекательности и выбор целевых рынков и маркетинговых стратегий по отношению к ним.
При выборе сегментов существуют следующие варианты:
-
сконцентрировать усилия, направленные на реализацию одного продукта на одном рыночном сегменте (концентрация).
Р1 Р2 Р3
|
|
|
|
|
|
|
|
|
П1
П2
П3
-
Предложить один продукт всем рыночным сегментам (продуктовая специализация)
Р1 Р2 Р3
|
|
|
|
|
|
|
|
|
П1
П2
П3
-
Одному рынку предложить все продукты (рыночная специализация)
Р1 Р2 Р3
|
|
|
|
|
|
|
|
|
П1
П2
П3
4. Для некоторых выбранных рыночных сегментов предложить различные продукты (селективная специализация)
Р1 Р2 Р3
|
|
|
|
|
|
|
|
|
П1
П2
П3
5. Не учитывать результаты сегментации и поставлять на весь рынок все выпускаемые продукты.
Р1 Р2 Р3
|
|
|
|
|
|
|
|
|
П1
П2
П3