Tema_3_ORGANIZATsIYa_2016_STUDENTY

ТЕМА 3.

МАРКЕТИНГОВЫЕ МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОТРЕБНОСТИ И ИЗУЧЕНИЯ СПРОСА НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ.

ЗНАЧЕНИЕ ТЕМЫ. Определение потребности и изучение спроса на лекарственные препараты (ЛП) - одно из приоритетных направлений в фармацевтическом маркетинге, поскольку с одной стороны обеспечивает получение максимальных прибылей продавцу, с другой - способствует наиболее полному лекарственному обеспечению конкретного потребителя, а, следовательно, определяет здоровье общества в целом.

ЦЕЛЬ ЗАНЯТИЯ. Научиться умению определять потребность и величину спроса на лекарственные препараты.

ЗАДАЧИ. Научиться умению:

1.Определять сущность и взаимосвязь понятий "потребность", "потребление", "спрос", "цена", "предложение", а также классифицировать факторы, формирующие процесс потребления ЛП.

2.Определять потребность в ЛП: потребление которых нормируется, специфического и широкого спектра действий.

3.Определять величину различных видов спроса на ЛП.

4.Определять влияния отдельных факторов на величину спроса.

ВОПРОСЫ ДЛЯ КОНТРОЛЯ И КОРРЕКЦИИ ИСХОДНОГО УРОВНЯ ЗНАНИЙ

8. Спрос - это:

а. Готовность покупателя приобрести товар по данной цене в данный период времени б. Требование на товары со стороны покупателя в. Процесс удовлетворения потребностей г. Форма проявления потребности д. Платежеспособная потребность

е. Необходимость в чем-либо, требующая удовлетворения

9.В соответствии с законом спроса при прочих равных условиях: а. Спрос находится в обратной зависимости от цены б. Спрос находится в прямой зависимости от цены в. Спрос увеличивается при увеличении предложения г. Спрос увеличивается при снижении предложения д. Спрос увеличивается при увеличении цены е. Спрос увеличивается при снижении цены

10.Друг другу соответствуют следующие варианты.

11.Из приведенных соотношений является верным только: а. Спрос > Потребление > Потребность б. Спрос < Потребность < Потребление в. Потребность < Спрос < Потребление г. Потребность > Спрос > Потребление

12.Ситуация на рынке, при которой объем предложения товара по данной цене равен объему спроса на него:

13.Верно отражает взаимодействие основных элементов рыночного механизма только схема:

а. Спрос --------> Цена -----------> Предложение

14.По степени его удовлетворения спрос классифицируется на:

ж. Неудовлетворенный (в т.ч. скрытый и реальный)

15. Каждому виду спроса соответствует следующая характеристика:

16.Коэффициент корреляции:

а. Не может равняться 0 б. Может иметь отрицательное значение в. Не может превышать 1 г. Варьирует от -1 до +1 д. Не может иметь значение меньше 0

21. Каждому виду спроса соответствует следующая характеристика:

22.Спрос является эластичным, если:

эластичности – величина положительная, т.к.

24. Каждой характеристики спроса соответствует следующие значения коэффициента

25. С позиции ценового маркетинга каждой категории потребителей соответствует следующая

ЗАДАНИЯ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ НА ПРАКТИЧЕСКОМ ЗАНЯТИИ

(Выполняются по вариантам, предложенным преподавателем)

ЗАДАНИЕ 1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ АПТЕКИ В ЛП

ЗАДАНИЕ 1.1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ АПТЕКИ В ЛП, ПОТРЕБЛЕНИЕ КОТОРЫХ НОРМИРУЕТСЯ.

ЗАДАНИЕ 1.1.1. Рассчитать нормативную потребность аптеки за месяц в ЭТИЛОВОМ СПИРТЕ и соответствие его фактического расхода нормативной потребности.

Примечание. Нормативы потребления этилового спирта (г):

-2800 на 1000 экстемпоральных рецептов для аптечных учреждений;

-50 на 1 прикрепленного жителя в год для амбулаторно-поликлинических учреждений;

-800 на 1 место в год для домов-интернатов для престарелых и инвалидов;

-2 на 1 ученика в год для школ;

-20 на 1 место в год для детских садов.

АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 1.1.1.

1 ЭТАП. Определить количество экстемпоральных рецептов в аптеке по формуле: Э = Всего количество рецептов * (100% - % ГЛС) / 100%

Пример: Э = 200000 * (100 - 80) / 100 = 40000 (экстемпоральных рецептов)

По вариантам: Э =

2 ЭТАП. Определить нормативную потребность аптеки в этиловом спирте (кг) за год по

5 ЭТАП. Сравнить фактическое потребление (расход) этилового спирта в аптеке за месяц с рассчитанной потребностью и сделать вывод:

Превышение расхода над потребностью НЕТ или ЕСТЬ Пример: 55.0 < 58.3 Превышения расхода над потребностью НЕТ

По вариантам: Превышения расхода над потребностью ……….

ЗАДАНИЕ 1.1.2. Рассчитать нормативную потребность аптеки за месяц в ПРОМЕДОЛЕ и соответствие его фактического расхода нормативной потребности.

Учесть данные, представленные в таблице 1.1.2.

Таблица 1.1.2.

АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 1.1.2.

1 ЭТАП. Определить нормативную потребность аптеки в промедоле (г) за год по формуле:

П = Норматив потребления * Численность населения / 1000 Пример: П = 5 * 48000 / 1000 = 240 (г)

По вариантам: П =

2 ЭТАП. Определить нормативную потребность аптеки в промедоле (г) за месяц по формуле: П = Потребность в год / 12

Пример: П = 240 /12 = 20.00 (г)

По вариантам: П =

3 ЭТАП. Определить фактическое потребление (расход) промедола в аптеке за месяц по конкретным ЛП в пересчете на порошок промедола (г):

3.1.По порошку промедола Пример: П1 = 4.5 (г)

По вариантам: П1 =

3.2.По раствору промедола 1%-1.0 в амп. (0.01 промедола в 1 амп.)

Пример: П2 = 1%-1.0 N 600 т.е. 0.01 * 600=6.0 (г)

По вариантам: П2 =

3.3.По раствору промедола 2%-1.0 в амп. (0.02 промедола в 1 амп.) Пример: П3 = 2%-1.0 N 200 т.е. 0.02 * 200=4.0 (г)

По вариантам: П3 =

3.4.По таблеткам промедола 0.025 N 10 в уп.(0.25 промедола в уп.)

4 ЭТАП. Определить фактическое потребление (расход) промедола в аптеке за месяц по всем ЛП в пересчете на порошок промедола (г) по формуле:

П = П1 + П2 + П3 + П4 Пример: П = 4.5 + 6.0 + 4.0 + 5.0 = 19.50 (г)

По вариантам: П =

5 ЭТАП. Сравнить фактический расход промедола с рассчитанной потребностью и сделать вывод: Превышение расхода над потребностью НЕТ или ЕСТЬ

Пример: 19.5 < 20.0 Превышение расхода над потребностью НЕТ

По вариантам: Превышение расхода над потребностью ……..

ЗАДАНИЕ 1.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕПОТРЕБНОСТИАПТЕКИВЛПСПЕЦИФИЧЕСКОГО ДЕЙСТВИЯ Рассчитать потребность аптеки за месяц в ИНСУЛИНЕ.

Учесть данные, представленные в таблице 1.2.

АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 1.2.

1ЭТАП. Определить количество больных сахарным диабетом, принимающих инсулин, по формуле:

К = Численность населения * % больных сахарным диабетом / 100

Пример: К = 30000 * 2 / 100 = 600 (чел)

По вариантам: К =

2 ЭТАП. Определить потребность аптеки в инсулине (фл.) за год по формуле: П = Среднегодовая потребность в инсулине на 1 больного * К

Пример: П = 90 * 600 = 54000 (фл.)

По вариантам: П =

3ЭТАП. Определить потребность аптеки в инсулине (фл.) за месяц по формуле:

П= Потребность за год / 12

Пример: П = 54000 / 12 = 4500 (фл.)

По вариантам: П =

ЗАДАНИЕ 1.3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ АПТЕКИ В ЛП ШИРОКОГО СПЕКТРАДЕЙСТВИЯ Рассчитать потребность аптеки за месяц в ВАЛОКОРДИНЕ.

Учесть данные, представленные в таблице 1.3.

Таблица 1.3.

Примечание. Среднемесячная реализация валокордина в предыдущем и планируемом периодах является величиной постоянной (при 100% удовлетворении заказа-требования аптеки).

АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 1.3.

1 ЭТАП. Определить потребность аптеки в валокордине за месяц по формуле:

П = Расход ЛП за анализируемый период / Число месяцев в периоде Пример: П = 30 / 5 = 6 (тыс. фл.)

По вариантам: П =

ЗАДАНИЕ 2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВЕЛИЧИНЫ РАЗЛИЧНЫХ ВИДОВ СПРОСА НА ЛП. Рассчитать ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЙ,РЕАЛИЗОВАННЫЙИНЕУДОВЛЕТВОРЕННЫЙ (в т.ч. скрытый и реальный) СПРОС на валокордин за квартал.

Учесть данные, представленные в таблице 2.1.

Примечание. В таблице 2.1. представлены данные трех дневных выборочных исследований спроса на валокордин (фл.) в каждом месяце 1 квартала. В качестве замены валокордина при его отсутствии фармацевтом был рекомендован корвалол (фл.).

АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 2.

1 ЭТАП. Определить действительный (равный числу обращений) спрос на валокордин 1.1. Среднее число обращений за валокордином в день (по формуле средней

арифметической)

Пример: Среднее в день = (20 + 24 + 22) / 3 = 22 (фл.)

По вариантам: Среднее в день =

1.2. Всего число обращений за валокордином в квартале по формуле: Вк = Среднее в день число обращений * Число дней в квартале

Пример: Вк = 22 * 90 = 1980 (фл.)

По вариантам: Вк =

2 ЭТАП. Определить реализованный (равный реализации) спрос на валокордин(фл)

2.1.Средняя реализация валокордина (без замен) в день (по формуле средней арифметической)

Пример: Среднее в день = ((18-12) + (16-14) + (20-10)) / 3 = 6 (фл.)

По вариантам: Среднее в день =

2.2. Всего реализация валокордина (без замен) в квартале по формуле: Вк = Среднее в день реализация * Число дней в квартале

Пример: Вк = 6 * 90 = 540 (фл)

По вариантам: Вк =

3 ЭТАП. Определить неудовлетворенный спрос на валокордин (как разность между действительным и реализованным)

3.1. Средний в день неудовлетворенный спрос на валокордин (по разности между действительным и реализованным спросом)

Пример: Среднее в день = 22 - 6 = 16 (фл)

По вариантам: Среднее в день =

3.2. Всего неудовлетворенный спрос на валокордин в квартале по формуле:

Вк = Среднее в день неудовлетворенный спрос * Число дней в квартале Пример: Вк = 16 * 90 = 1440 (фл)

По вариантам: Вк =

4 ЭТАП. Определить скрытый неудовлетворенный спрос на валокордин (равный числу замен) 4.1. Среднее число замен в день (по формуле средней арифметической)

Пример: Среднее в день = (12 + 14 + 10) / 3 = 12 (фл.)

По вариантам: Среднее в день =

4.2. Всего замен в квартале по формуле:

Вк = Среднее в день число замен * Число дней в квартале Пример: Вк = 12 * 90 = 1080 (фл.)

По вариантам: Вк =

5 ЭТАП. Определить реальный неудовлетворенный спрос на валокордин (равный числу отказов) 5.1. Среднее число отказов в день (по формуле ср.арифметической)

Пример: Среднее в день = ((20-18) + (24-16) + (22-20)) / 3 = 4 (фл.)

По вариантам: Среднее в день =

5.2. Всего отказов в квартале по формуле:

Вк = Среднее в день число отказов * Число дней в квартале Пример: Вк = 4 * 90 = 360 (фл.)

По вариантам: Вк =

Примечание. 1. Реальный неудовлетворенный спрос можно определить по разности между неудовлетворенным и скрытым неудовлетворенным спросом, т.е. 16-12=4 и 1440-1080=360 (фл.).

ЗАДАНИЕ 3. ИЗУЧЕНИЕСТЕПЕНИВЛИЯНИЯОТДЕЛЬНЫХФАКТОРОВНАВЕЛИЧИНУ СПРОСА.

ЗАДАНИЕ 3.1. Определить степень влияния отдельных факторов на величину спроса на ЛП с помощью КОЭФФИЦИЕНТА КОРРЕЛЯЦИИ.

Учесть данные, представленные в таблице 3.1.

Таблица 3.1.

Примечание. В таблице 3.1 представлены данные о величине действительного спроса на сердечнососудистые ЛП (у.е.) в зависимости от возраста больного (лет), среднемесячного дохода семьи (у.е.), длительности заболевания (лет)

АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 3.1.

1 ЭТАП. Проранжировать в порядке возрастания значения результативного признака (спроса).

По вариантам: Ry

2 ЭТАП. Проранжировать в порядке возрастания значения формирующего спрос фактора (возраста больного, среднемесячного дохода семьи, длительности заболевания).

Учесть, что два (или больше) одинаковых значений показателя ранжируются одним номером.

По вариантам: Rx

Примечание: Два (или больше) одинаковых значений показателя могут ранжироваться одним номером, равным по величине среднеарифметическому значению ранговых номеров, последовательно проранжированных одинаковых значений показателя.

3 ЭТАП. Определить разность значений ранговых номеров (Ry-Rх).

Пример: (Ry-Rх) 0 1 1 -2 -2 0 -3 4 -2 4

По вариантам: (Ry-Rх )

n* (n2 - 1)

Вформуле: n-число наблюдений (n=10), ∑ - знак суммы.

Пример: К = 1 - 6 * 55 / 10 * (100-1) = 1 - 0.33 = 0.67

По вариантам: К

6 ЭТАП. Сформулировать вывод о степени влияния исследуемых факторов на величину спроса на ЛП.

Учесть, что при |К<0.3 | - корреляционная связь слабая при | 0.3<K<0.6 | - корреляционная связь

Примечание. В таблице 3.2.2 представлены сведения об увеличении (+) или уменьшении (-) уровней спроса и цен на ЛП по сравнению с предшествующим (базисным) периодом, принятым за 100%. Т.о., если по условию задачи уровень спроса уменьшился на 60% (-60), то при его начальном значении 100% - конечное значение составит 40%.