2.2.3 Характеристика ценовой стратегии

Ценовая политика является основным инструментом в маркетинговой деятельности предприятия, поскольку непосредственное воздействие на спрос и предложение происходит путем установления конкурентоспособной цены на товары до того уровня, когда можно обеспечить быструю реализацию продукции и, как следствие, получить прибыль [3]. Инструменты, применяемые в ценовой политике способствуют привлечению новых покупателей, а также укреплению сотрудничества с уже существующими. ОАО «8 Марта» при формировании цен учитывает все указанные выше условия. Специалистами отдела маркетинга ежеквартально производится изучение цен конкурентов на базе крупных торговых организаций г. Минска; постоянно отслеживается уровень цен на новые товары, в том числе отношение к ним потребителей в фирменной торговой сети.

В ПРИЛОЖЕНИИ А приведен сравнительный анализ цен на продукцию ОАО «8 Марта» и предприятий-конкурентов, осуществленный в декабре 2014 г. на базе торговых организаций г. Минска.

Таким образом можно сделать вывод о том, что в результате проведенного сравнительного анализа цен на трикотажные изделия, производимые ОАО «8 Марта» и предприятиями-конкурентами, выяснилось, что:

• в мужском ассортименте по сравнению с ОАО «Свiтанaк» в среднем цены выше на 2260 рублей [11]; по сравнению с ОАО «Купалинка» - в среднем ниже на 13260 рублей [10];

• в женском ассортименте по сравнению с ОАО «Свiтанaк» в среднем цены выше на 2430 рублей [11]; по сравнению с ОАО «Купалинка» - в среднем ниже на 11310 рублей [10];

• в детском ассортименте по сравнению с ОАО «Свiтанaк» в среднем цены ниже на 5050 рублей [11]; по сравнению с ОАО «Купалинка» - в среднем ниже на 11310 рублей [10].

В чулочно-носочном ассортименте по сравнению с ОАО «БЧК» цены ниже на 1420 рублей, по сравнению с СООО «Conte» - на 4500 рублей.

2.2.4 Анализ сбытовой политики

Регионы поставки продукции ОАО «8 Марта» можно объединить в следующие группы (в зависимости от географического расположения):

– рынок Республики Беларусь;

– рынок Российской Федерации;

– рынок других государств СНГ;

– рынок государств дальнего зарубежья и Прибалтики.

Внешний рынок ОАО «8 Марта».

Россия – Москва, Смоленск, Брянск, Тула, Сыктывкар. Нижний Новгород, Белгород, Уфа, Краснодарский край, Курск – по трикотажным изделиям: 6,9 % всего объема реализации в 2012 году, 3,6 % в 2013 году, 16,3 % в 2014 году; по чулочно-носочным изделиям: 54,4 % в 2012 году, 52,8 % в 2013 году, 42,3 5 в 2014 году.

Дальнее зарубежье – Германия, Италия, Чехия – 2,1 % всего объема реализации трикотажных изделий в 2012 году, 1,6 % в 2013 году, 1,4 % в 2014году.

В таблице 2.9 можно увидеть данные о поставках продукции по регионам Республики Беларусь.

Таблица 2.9 – Данные о поставках продукции по регионам РБ

	Чулочно-носочные изделия (тыс. пар)				Трикотажные изделия (тыс. шт.)
	2014 г.	2013 г.	Уд. Вес в общей поставке, %		2014 г.	2013 г.	Удельный вес в общей поставке, %
			2014 г.	2013 г.			2014 г.	2013 г.
Всего поставлено по РБ в т. ч.	2140,1	2297,5	100,0	100,0	4276,2	4389,8	100,0	100,0
Брестская область	147,4	196,4	6,9	8,5	546,3	532,6	12,8	12,1
Витебская область	223,7	269,2	10,4	11,7	645,6	656,9	15,1	15,0
Гомельская область	331,9	419,2	15,5	18,2	785,2	863,1	18,4	19,6
Гродненская область	64,1	85,7	3,0	3,7	282,1	298,2	6,6	6,8
Минская область	1199,9	1144,3	56,1	49,9	1539,3	1535,0	36,0	35,0
Могилевская область	173,1	182,7	8,1	8,0	477,7	503,7	11,2	11,5

Источник: данные предприятия

В 2014 году снизился удельный вес поставки чулочно-носочных изделий по всем областям, за исключением Минской и Могилевской областей. По трикотажным изделиям увеличился удельный вес поставки в Брестскую, Минскую и незначительно – в Витебскую области, а в остальные – снизился.

В таблице 2.10 представлены данные о поставках продукции на экспорт.

Таблица 2.10 – Данные о поставках продукции на экспорт

Показатели	Ед. изм.	2013 г.	2014 г.	Темп роста,%
Экспорт, всего	тыс. долл. США	8270,9	6035,9	73,0
В страны дальнего зарубежья	тыс. долл. США	8,6	2,3	26,7
В страны СНГ, всего	тыс. долл. США	8262,3	6033,0	73,0
В т. ч. РФ	тыс. долл. США	7887,1	5427,4	68,8

Источник: данные предприятия

В 2014 году общий объем экспорта снизился на 27% по сравнению с 2013 годом и составил 6035,3 тыс. долл. США.

В настоящее время ОАО «8 Марта» реализует свою продукцию посредством:

– заключения договоров с предприятиями напрямую (прямой канал распределения, используемый при реализации производимой продукции через сеть розничных магазинов в РБ и РФ, индивидуальным предпринимателям);

– заключения договоров на выставках и ярмарках (одноуровневый канал распределения, применяемый при реализации продукции оптовым торговцам, преследующим цель – получение прибыли от продажи);

– продажи продукции через сеть фирменных магазинов, которая состоит из 2-х ведомственных, 4-х фирменных магазинов и 1 магазина-склада: г. Гомель – 2 магазина; г. Светлогорск – 1 магазин; г. Могилев – 1 магазин-склад (прямой канал распределения), г. Витебск – 1 магазин, г. Брянск – 1 магазин.

Договоры (контакты) на реализацию продукции заключаются либо на ярмарках- выставках, либо через рекламу (каталоги, телевиденье, радио, сайт предприятия).

Продукция исследуемого предприятия на рынки РФ и дальнего зарубежья поступает через посредников (вторичный канал доставки на рынок продукции). ОАО «8 Марта» работает с посредниками на контрактной основе.

Важную роль в продажах продолжает играть традиционная торговля, как крупные универмаги, так и традиционные магазины, при этом в числе непосредственных покупателей ОАО «8 Марта» их удельный вес снижается, уступая место собственной торговле предприятия (собственная оптовая торговля и фирменные магазины предприятия).

Свою продукцию акционерное общество реализует через фирменные магазины и розничную торговую сеть Республики Беларусь .В России продукцию ОАО «8 Марта» можно приобрести у дистрибьюторов.

Рисунок 2.1 Товаропроводящая сеть по РБ

В 2013 году товарооборот фирменных магазинов составил 75977 млн. руб. и увеличился в 1,2 раза по сравнению с предыдущим годом, что обусловлено следующими мероприятиями:

• расширение товаропроводящей сети;

• проведение обучения работников фирменных магазинов с участием главных специалистов предприятия, аттестация;

• проведение рекламных акций для покупателей, сделавших покупки на крупные суммы к праздничным датам: Новый Год, Рождество, День Святого Валентина, День защитников Отечества, 8 Марта;

• организация розничной торговли по принципам мерчендайзинга;

• активизация рекламы на ТВ и радио.

В качестве обособленных структурных подразделений, без прав юридического лица, действующих вне месторасположения общества, в состав ОАО «8 Марта» входят:

УТК Филиал № 3 ОАО «8 Марта», г. Могилев;

УТК Филиал № 4 ОАО «8 Марта», г. Витебск.

Деятельность данных структурных подразделений закреплена в Положении об УТК. Филиалы самостоятельно осуществляют финансово-хозяйственную деятельность, имеют самостоятельный баланс, самостоятельно осуществляют оперативный и бухгалтерский учет результатов деятельности, представляют в установленном порядке статистическую отчетность. Итоги деятельности филиала отражаются в его балансе, в отчете о прибылях и убытках, а также в годовом отчете общества.

С каждым годом ОАО «8 Марта »планирует увеличение объема реализации трикотажных и чулочно-носочных изделий ОАО «8 Марта» через товаропроводящую сеть за счет увеличения выпуска, расширения и обновления ассортимента.