2.2 Оценка емкости и доли рынка для фирмы

Аграрное направление: Это около 350 тыс. га земли, в том числе более 210 тыс. га – в обработке в 2014 г. Основные культуры - зерновые, сахарная свекла, рис-сырец, соя. В 2013 году выращено более 2 млн тонн сахарной свеклы и более 500 тыс. тонн зерновых и прочих культур, в т.ч. около 100 тыс. тонн риса.

Торговый дом и дистрибуция: Продукция Группы реализуется в крупнейших сетях: Mетро, Перекресток, Ашан, Mагнит, Koпейка,  поставляется в госкомпании (Росрезерв, ОЗК) и переработчикам.

Зерновое направление: Производственные активы зернового направления включают в себя крупнейшую в РФ элеваторную сеть (мощности по единовременному хранению – 2,4 млн тонн), крупнейшие в стране рисоперерабатывающие комбинаты (мощность по переработке крупы – 370 тыс. тонн в год), мукомольные заводы.

Сахарное направление: контролирует около 10% сахарного рынка России. Производственные активы сахарного направления включают 10 сахарных заводов общей мощностью по переработке 4 млн тонн свеклы и 1,4 млн тонн сахара-сырца в год, и 1 молочно-консервный комбинат.

Группа "Разгуляй" является социально-значимой компанией в масштабах страны

Группа «Разгуляй» обеспечивает работой свыше 11 тыс. сотрудников. С компанией сотрудничают более 500 агрохозяйств из 16 регионов страны, поставляя на предприятия Группы сельскохозяйственную продукцию для хранения и переработки.

2.3 Маркетинговые исследования факторов макросреды для фирмы оао «Разгуляй»

Хотя прибыль на 2014 год увеличилась по сравнению с 2012 годом, но она увеличилась за счет уменьшения себестоимости реализации, выручка же планомерно уменьшается с 2012 по 2014 года. Можно сделать вывод, что доля предприятия на рынке уменьшилась.

Чтобы преодолеть данную негативную тенденцию, предлагается провести изучение факторов макросреды, по продвижению сельскохозяйственной продукции фирмы.

Задача маркетингового исследования – изучить влияние факторов макросреды для продвижения сельскохозяйственной продукции.

Гипотезы маркетингового исследования – изучение факторов макросреды предприятия будет способствовать формированию маркетинговой политики предприятия; снижение выручки вызвано негативными факторами макросреды фирмы.

Будет исследован сегмент рынка, представленный мелкими и средними фермерами, агрохозяйствами, птицефабриками, прослойкой населения заинтересованной в удешевлении зерновой продукции на прилавках магазинов, фасовочных цехов. Исследование будет проводиться при помощи анкетирования.

Анкетирование позволит выявить предпочтения потребителей, их отношение к продукции фирмы и спрогнозировать эффективность интернет-рекламы. Анкетирование будет проводиться как в интернете так и в торговых центрах, реализующих продукцию фирмы.

Опросный лист для потребителей будет состоять из 10 вопросов закрытого типа.

2.4 Результаты маркетингового исследования

Таблица 2.2 Результаты маркетингового исследования

Результаты маркетингового исследования
	да		нет
1	15		185
2	34		166
3	30	170
4	139	61
5	78	122
6	79		121
7	176		24
8	сахар - 68, рис - 32, пшеница - 0, подсолнечник - 51, ячмень - 2, комбикорма - 20, соя - 7, рож - 10, кукуруза - 10
9	135		65
10	58		142

7.5% потребителей увеличили потребление товаров фирмы благодаря речам президента.

17% потребителей увеличили потребление товаров фирмы благодаря росту семьи.

15% потребителей увеличили потребление товаров фирмы благодаря пропаганде здорового образа жизни.

69.5% потребителей увеличили потребление товаров фирмы благодаря росту цены на импортные товары.

39% потребителей увеличили потребление товаров фирмы благодаря ухудшению экологической обстановки.

39.5% потребителей устраивает цена продукции.

Качество продукции приемлемо для 88% потребителей.

Потребители чаще всего приобретают: сахар – 34%, рис – 16%, пшеница – 0%, подсолнечник – 25.5%, ячмень – 1%, комбикорма – 10%, соя – 3.5%, рож – 5%, кукуруза – 5%.

66.5% потребителей нашли товар фирмы легко.

Продукцию фирмы выбрали сознательно 29% потребителей.